亚马逊新手卖什么（手把手教你选择新产品）

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阿甘老师给大家新手卖家开辟了免费直播课“亚马逊新手卖家的选品技巧”，阿甘老师是雨课的首席老师，对新手来说，更多想知道卖什么产品比较好，去年和今年陆陆续续预测了今年火爆的产品！

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今年预测中了哪些爆款产品？

在小编的去年年底，《6大案例看卖家如何精细化选品》中，预测了北美站的加工工具，3D打印机：辅助制作口罩的产品，主要的问题是3D打印机的利润不高，但是可以选择售卖3D打印机的周边，耗材等等，这个产品在疫情过后仍然可做，因为它的材料属于消耗非常快的产品。

北美医疗产品举了：助听器，虽然助听器今年没有爆单，但是医疗类目却火爆全球。

日本家居中的做玩具的拼装工具，而日本宅男心态如果能够抓住，疫情过后的发展空间很大的。

2020年课程中《医疗类产品的爆红，谈亚马逊卖家如何利用JS工具寻找潜力爆单》，劝诫各位卖家不要只局限于口罩，医疗周边的产品也是可以爆单，比如医护服。

2020年课程中《疫情下的亚马逊，2020年亚马逊最新选品策略》，预测了电子竞技类的产品，因为宅在家中，想要消磨时间的东西，都是疫情期间可以爆单的产品，同一个课程也预测了播客产品也值得去做，比如麦克风和摄像头，目前来看国外版钉钉排名超过tiktok，这个产品的需求也增长了。

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新手卖家卖什么？

其次大家最关心的就是新手卖家适合选什么类型和什么价位的产品，要选择高单价还是低单价的产品？

低客单价门槛低，同质化严重，更多需要靠运营技巧和广告，除非这个产品你能够独家垄断，有专利，转化率高等，所以实际上没有想象的低成本高销量，更多的可以看看下面这个图，确认自己要选择什么的产品（某件产品可赚取的利润）。

可以根据自己的实际情况进行浮动价格，看完以下的图片可以看思考图片的内容：

花费2600，转化率需要控制到2.7%，否则就会亏本，可以设定一段时间，但也需要控制到2.7%。，所以需要看运营能力是否能够达到转化率，再决定选择高客单价或者低客单价。

虽然上面是选品的计算方式，但是主要还是选品，需要有运营能力，供应链，对商品的把握等能力，如果这些都能够达成，那么选择红海类的商品都没有问题，但是上面有一环不对，就考虑选择蓝海的市场。

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如何推新品？

选择好之后，新手又如何去推产品？关键词运营策略又是怎么样的？

首先需要了解竞争对手的关键词，可以利用关键词进行筛选，挑选竞争对手疏漏但是转化率高的关键词，因为没有竞争对手没办法全面垄断所有的关键词。

以下两个词都是有流量的，广告费用一个是0.1（冷门关键词），另一个是9.06（热门关键词）。

但行业热门不等于卖小红书 网红达人 推荐家的核心关键词，要把listing核心关键词作为能够给你带来流量的核心关键词，而不是行业热门关键词，因为很难在热门关键词争到订单，但是这个和热搜词的搜索量会少，带来的单量可能不会和热门一样多，但是至少能够出单。

转化率还需要listing提高，还可以通过工具查找竞争对手的关键词，进行捡漏，但是要注意市场容量。

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新手有话说

最针对新手关心的几个问题，阿甘老师做出了解答：

1. 是否能选择erp？

答：持保留态度，亚马逊运营没有那么简单，还是要花时间去沉淀，并不是不用选品就电商运营年终可以爆单。

2. 我做了十几年传统外贸，这几天用JS研究了一下，我们产品算是红海市场，按照选品思路，好像不适合我们？我们还能进吗？

答：新手不要碰红海产品，先做蓝海产品，练练手，了解亚马逊的运营，再入红海

3. 新手卖家有需要选择代运营吗？

答：代运营服务费10W到20W，产品不会签多少营业额，对甲方的权益保障不是很高。

有一个卖家朋友找了代运营400件库存只卖一件，新手代运营性价比比较低，自己组建比较好。

4. 选择卖家精灵还是JS？

答：没有绝对性只有相对性，多个工具进行搜查进行平均，但是现在工具的数据都显示出比较准确。

5. 什么是捡漏？

答：竞争对手忽视的关键词，低流量但是转化率高的关键词。

6.新手做一个20-40美金的产品，大概投资要多少？

答：3到5万人名币

仍然有人问做跨境电商能不能赚钱？阿甘老师回答，自己提供了很多的选品思路和方向，但需要个人的方向选择和执行力，还要有专业类目知识，即使老师指出这么多选品思路和方向，还是有很多新手卖家仍然选择捷径（卖口罩），不愿意专研品类，研究产品。