抖音蓝V营销利器有哪些？为你介绍这四大利器

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抖音蓝V目前已经成为品牌进行短视频内容生产、实现用户沟通、促进销售转化的新阵地。抖音平台也不断在加强企业号的运营，从线上到线下、从曝光到转化，正在构建起愈加完善的营销体系。

优秀的企业号内容为品牌带来了正向曝光，在粉丝增长和销售转化方面起到了积极的带动作用，但是要上一个台阶，则需要一些个性化的营销“助推器”。抖音推出的POI、快闪店、购物车、小程序堪称是我们企业蓝V运营的四大营销利器。

抖音蓝V的功能

火星营销研究院认为，内容为王依旧是抖音蓝V运营的硬道理，但是合理巧妙借助这些营销利器，可以满足不同类型，不同营销需求的企业，也必将提升用户的购物决策，促进销量的转化。

营销利器之一：POI

让用户自发成为品牌推广官

POI全称为Point Of Interest，按照抖音的设计，我们可以将它理解为“地理兴趣点集合”。它通过LBS定位技术，可以在发布的视频中定位线下门店的地理位置，是品牌线下门店获客的一枚利器。

品牌在蓝V运营中，进行地址认领后，会获得独家专享的唯一地址，并将以抖音“定位图标”的方式呈现。它不仅是一个地址，还是一个用户与企业交互的纽带，是品牌信息展示的窗口。品牌可以通过地址、电话、推荐、优惠券、活动海报、专属二维码等方式，传递品牌信息，实现用户触达。

用户如果对视频内容感兴趣，可以点击POI进入，便可以看到定位这一地址的全部视频内容，企业可以在这一POI页面上与用户互动。

用户可以标注品牌线下店铺的不同位置，且定位这一位置下的短视频都能被用户看到

POI结合优惠券、话题挑战能够创新出丰富多彩的玩法。屈臣氏在2月16日发起“2019做自己美有道理”品牌挑战赛中就充分发挥了“POI+”的营销魅力。

在这场挑战赛中，屈臣氏设置了这样的挑战规则：参与挑战的粉丝要在模仿视频中，添加屈臣氏门店位置，再使用专属音乐和“态度宣言”贴纸，来展现2019全新的自己。而参与挑战的用户将会有机会获取屈臣氏门店魔盒的领取码，将线上用户导向线下门店。与此同时，借助抖音达人的魔盒开箱视频，拉动用户一起参与拍摄开箱视频，将线下体验反哺线上内容，从而构建循环流动的流量闭环推广，不断吸引外部流量进场！

有效的奖励机制不断刺激用户参与挑战，将屈臣氏活动进行曝光，而POI链接下的屈臣氏门店地址则成为将用户精准导流到线下门店的得力助手，拉动线下门店的销量转化。

用户正在线下门店领取魔盒

借助POI，线上线下实现联动，屈臣氏线下门店异常火爆。据数据统计，在活动开始3天后，参与挑战赛的人数已经突破了20万，视频总播放量突破了11亿。

这里也提示品牌，POI更适合拥有线下门店且有一定知名度的品牌，而结合挑战赛、dou+可以有效提升品牌曝光量，优惠券等激励措施更能打动用户在线下完成购买。

营销利器之二：快闪店

新品上市最该使用的拔草方式

快闪店这一玩法由来已久。它是一种在商业发达的地方设置的临时性摊位，品牌需要在比较短的时间内推销其品牌。而线上快闪店则是一个新物种，是抖音基于自身竖屏营销优势不断深化的一项创新之举，快闪店类同于一个产品推广的专题页面，用户可以在上面查看产品详情，链接视频体验，并可以直接预约、购买产品，大大减少了用户从注意到购买的流失率。

抖音快闪店入口设置在品牌自己的蓝V主页（购物橱窗位置，黄色标识），以流畅和极速的全屏落地页带给用户沉浸式的体验。它的形式更加灵活，成本可控，并且品牌还能通过后台进行数据收集和分析，沉淀成自己的营销数据资产。

而基于快闪店存在暂时性，它的营销场景更适用于品牌新品上市发布，限量版产品发售、节点限时和活动造势等等，通过营造一种紧迫感，促使用户进行抢购和秒杀，拉升销量。而为了提升快闪店的曝光量，品牌还可现象级抖音视频有哪些特征以借助内容营销、信息流推广、抖音直播等方式进行传播。

在抖音上建立第一个快闪店的品牌是小米品牌的官方蓝V：小米手机。这一快闪店承担起了其新品手机红米Redmi note 7的首发及预售阵地的任务。

为了能够充分发挥小米快闪店的“购买转化”功能，小米针对红米Redmi note 7进行了充分的活动预热。

先是通过短视频内容营销对产品的主打功能进行传播和强化。小米手机官方蓝V上线《小金刚能不能活过这一集》系列短视频，内容主打暴力测试，让人感叹如此暴力的同时，也深刻体会到了红米小金刚产品的产品特点。

而借助小米创始人雷军上传短视频处女秀，进行IP营销又适时为小米手机赢得了一波关注。

在已经有了一定传播声量之后，小米正式召开线下发布会，并借助抖音直播在平台进行活动曝光。其后，在发起的#拍抖音神器小金刚的话题中，各路KOL发力，引爆用户关注。

用户的注意力已经有了，这个时候快闪店成为促成用户从心动到行动的关键。用户可以从快闪店对小金刚产品进行预购。而抖音官方提供的数据显示，在8天的活动时间里，小米相关话题获得超过2亿播放量，点赞数超过339万，快闪店获得558万台新机的预约。而在快闪店中进行首发的红米Redmi note 7开卖1小时即售罄。

快闪店更多的起到的是产品购买转化的作用。品牌在建立快闪店之后，需要结合抖音玩法，如挑战赛、品牌蓝V、信息流等方式加强产品的曝光，一步步引导用户实现购买。

第一、做短视频和直播创业必须要聚焦到极致！

无论拍短视频还是直播，一定要搞清楚自己的定位！

你是走娱乐路线？走励志正能量路线？还是搞笑路线？还是知识分享路线？

其实每一个板块都可以做，但你一定要结合自己的自身特点去做，

选择一个你比较和容易驾驭的点，一个容易引爆你作品的点！

这里最忌讳的就是风格的不稳定，今天搞笑，明天正能量！最后什么也做不精！

所以，一定要会聚焦！一直将聚焦到你可以成为这一点的头牌为止！

咱这里以创业为例，如果你将创业为例，因为将创业的人太多了，

那么你就可以再次细分到短视频和直播创业！是不是？

一定要要细分到你成为这一块的老大为止，你就比较容易成功了！

找准一个点后，你就要心无旁骛，聚焦这一点，死磕到底！

成为细分到这一块的专家！让你的品牌成为这一行的绝对头牌！

只有你在这方面做到聚焦，你才能极致！

你才可能在短视频的道路上，吸引更多的关注，吸引到足够多的粉丝！

自然的，你的直播间才能留住你的有价值铁杆粉丝！

你干短视频和直播的创业之路，才可能会成功！

做短视频和直播的朋友？你做到聚焦了吗？开始死磕没？

第二、当断则断

第一条讲了，要死磕，但万事也从没有绝对！

当你发现自己在短视频和直播的方向上不对的时候，或者进步缓慢的时候，

或者粉丝增长缓慢的时候等等，你要认真的分析一下现状，如果原来套路不能短时间做到改善，

那么，一定要做到及时改变甚至舍弃！当断则断，千万不要犹豫！

坚持的时候，要死磕到底！改断的时候，也要做到不要犹豫！

这其中的分寸就需要你认真把握！

记住创业路上一句话:凡事，如果第一时间让你感到有一点点不舒服的，最后肯定让你大不舒服！

第三、 短视频和直播创业，最怕老板架子大！

一些刚开始创业的小伙伴，就想把所有装备配齐，人员配齐，自己当做老板！

这是创业大忌！

在短视频和直播创业初期，一把手要亲力亲为，可能自己写段子，自己策划，自己拍摄自己剪接等等，

把自己当成一个团队去使唤，你才更有可能成功！

当你过了初创期，摸索出了规律，你在去组建自己的团队！

别上来就想做到老板椅子上去当一个管理者。

那种甩手掌柜，更是要不得！

第四、 找到热爱，和粉丝在一起

这个一定要注意！在短视频和直播创业的道路上，一定要做到热爱！

所以在做短视频和直播之前，你要从内心深处问自己，你真的热爱拍短视频吗？

你真的热爱做主播吗？你有很强的表现欲吗？你内心就喜欢出境吗？

如果你真的热爱，那么你就大胆的去干吧！

短视频和直播这就是为你准备的舞台，信心满满的去开启你的表演吧！

把你的热爱表现出来！当你真正热爱短视频和直播时，

无需刻意坚持，你就可以长期的坚持下去！直到成功，名满天下！

跟粉丝在一起！

这就是你的价值所在！

都在谈直播带货？这三大方向更值得关注

如今提起短视频、直播对品牌的影响，普遍的认知是短视频主要承担产品种草和为电商平台引流的功能，而直播间的互动性以及限时抢购氛围则更多用来刺激销售转化。在经济下行的压力下，品牌主更加关注营销ROI以及直接带来的销量，各大平台都开始将“带货能力”作为主要宣传点，“直播带货”热度持续升温。

但武静认为，短视频、直播或者二者的联动，释放的价值远不止于此，并提出三个可以重点关注的方向：

从放大营销效能来看，可将短视频、直播与“消费者旅程”结合起来，渗透到从培养消费者认知和兴趣，到成为忠诚客户乃至向别人安利的各个环节，形成更高效的沟通对话机制。如在推出新品前通过短视频预告激发消费者尝试的欲望；产品上市时结合直播的形式更好诠释创新理念和产品故事、以及产品制作过程；消费后鼓励消费者拍摄创意视频分享使用体验、进行口碑传播；除此之外，对于产品的使用讲解、客户答疑甚至企业文化的传播都可以通过线上视频的方式呈现。

从赋能行业发展来看，“直播+”已成为很多行业线上化、数字化转型的重要途径，如直播+房产、直播+综艺、直播+教育等，AR/VR、3D等技术的应用使得身临其境的沉浸式体验成为可能。我们可以通过VR全景、现场直播的方式“云”看房，足不出户感受房间布局和细节；综艺也可引入游戏化的玩法，让观众决定关键剧情，与idol进行实时互动。未来“直播+”或将成为企业解决更多商业问题的基础手段。

▲韩国全直播互动综艺《救救我》，结合直播技术和密室跳脱游戏，观众能够确定明星的行为，还能通过弹幕找出线索，实时进行投票解除线索等

从培育KOL生态来看，KOL角色定位会更加丰富和差异化、推动行业规范化发展。如今我们看到越来越多明星下场带货、或通过定制小剧场/剧集内容参与到短视频营销中，催生自带流量体质的明星类KOL；除了颜值类、搞笑类KOL之外，也有很多垂直细分领域、具有专业背景的KOL涌现，实现更精准的沟通触达；另外，针对目前带货主播职业中存在的工作强度大、工作时间长、两极分化等问题，或可考虑通过打造“主播天团”的方式分担压力和风险、提高走红几率。

▲明星纷纷入局直播带货

总之，不管从整个消费者旅程的引导、行业应用场景的拓展，还是KOL生态的升级，短视频、直播都有更多想象空间。

品牌应尽早入局，品效协同还需自身认知转变

在了解“短视频+直播”的趋势、及其作为底层工具的价值后，品牌要如何应对呢？武静认为，相比观望和等待，品牌应尽早做尝试和适应，“短视频、直播的沟通方式与传统电视广告、综艺植入的沟通方式是非常不同的，更强调双向互动。如果没有前期的学习、尝试、试错，等认识到非做不可的时候，即使立刻采用了这种方式，也并不代表会沟通、懂沟通。”

聚焦品牌普遍热衷的直播带货，武静表达了自己的看法和建议。从营销中品和效的角度来看，目前直播带货的玩法多是通过低价、促销的方式进行效果端的快速收割，但对品牌的成长是不利的。在经济发展放缓以及疫情影品牌营销推广策划公司响下，很多行业都面临新一轮的洗牌和结构性调整，品牌的力量更加凸显，营销也会重新回归“品效协同”。

因此直播带货的低价逻辑不会长期持续下去。如果将直播类比为除线下、电商之外的新渠道，那么电商的发展历程或许能为直播带货带来一些启示。一开始主打价格战的电商被认为完全是对线下渠道的冲击网络营销的营销方法有哪些、陷入零和博弈，随着品牌认知转变、行业更加规范，部分品牌开始实行线上线下产品的区隔、甚至专门开发针对线上的产品。即使在当前提倡一体化的新零售场景下，也可能存在“新品首发”的时间差。“同样，希望能在直播渠道上看到更多产品端的创新，包括与其他渠道的产品区隔、以及在产品设计上更贴合直播的特性，具有强互动性和强话题性。”武静说道。

当然这背后最重要的，还是品牌要从认知上有根本的转变，将直播看做一个跟消费者长期沟通的窗口和渠道，而不只是饮鸩止渴的短期行为。