Lazada平台的高效选品思路（手把手教你精细化运

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东南亚 & Lazada

在分享平台运营干货之前，我们先来聊一聊 Lazada 及其业务覆盖区域—东南亚。

谈到电商市场的选择，东南亚无疑是近年来出海企业淘金的热门地。坐标亚洲南部、拥有6.5亿人口的东南亚，是目前全球增长速度最快的互联网地区，是世界第四大互联网市场，整体商业格局相对稳定，商业模式和发展趋势也逐步向成熟靠拢。

东南亚区域整体人口结构年轻化，24岁以下人口占总人口超过40%，35岁以下人口占60%，是一个年轻、充满活力的市场。此外，东南亚国家作为中国推进“一带一路”倡议的重要舞台，也为中国企业提供了一个难得的发展机遇。加上其自身庞大的人口红利及新兴市场的先天优势，已成为众多中国企业出海的第一站。

东南亚是一个区域差异非常大的市场，像新加坡，560多万，是工业化发达国家，而作为摩托车大国的越南，8900万人，无论基础措施还是消费习惯，像极了十几年前的我们，潜力巨大。论最熟悉这片市场的跨境电商平台，非Lazada莫属。

有着东南亚“亚马逊”之称的Lazada，直接按照亚马逊的模式分站，每个国家有相应站点。如果说想进军东南亚这个新的蓝海市场，选择Lazada平台是最简单有效的切入方式。

目前Lazada在东南亚6个国家（印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南）开展了平台业务。平台用户超过3亿个SKU，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。Lazada平台成立不到7年的时间就一跃成为东南亚最大的电商平台。

Lazada作为出海东南亚的快捷通道，怎么入驻Lazada，让我们少走些弯路？这里给各位推荐一个比较高效的方法，就是找钛动。

钛动科技的出海通OSaaS平台不仅能够帮助卖家一键入驻，而且具备电商运营推广等功能，同时还可以了解到Lazada平台政策、重点信息动态更新，是开展跨境电商业务的得力助手。详情可到出海通官网https://osaas.tec-do.com/进行免费咨询。

入驻Lazada平台之后，选品是第一步。选品应该坚持哪些评判标准，需要参考哪些工具和数据？做好选品之后，怎么做运营，流量从哪里来，有哪些运营技巧可以帮助自己的店铺销量得到有效提升等等问题，都是新手卖家需要去深究的。

Lazada平台的高效选品思路

选品，是每个Lazada卖家在刚接触平台时都会思考的问题。要想选到合适的产品，我们必须从选品思路和选品方法上两手抓。

选品开始之前首先要进行市场调研，就此Andy分享了四个选品参照方向。我们可以参考Lazada平台上卖得好的类目，或者查看东南亚其他电商平台，比如新加坡的淘宝代购网，针对该地区来进行选品，了解该地区市场并提高选品效率。

选品不是Copy，而是要创新。那选品的标准是什么？

针对选品标准，Andy老师给大家总结了“四同四不同”口诀，帮助新手卖家在选品上快速上道。

相同产品，站点不同，出单不同

相同产品，站点不同，禁售不同

相同产品，上传不同，出单不同

相同产品，语言不同，出单不同

当然，除了遵循以上这些选品原则以外，Andy建议新手卖家还要结合东南亚消费市场情况、各国热门类目、地域分布及市场特点以及热销品类等各方面做综合分析决定。

行内一向有“七分在选品，三分靠运营”的说法，也正因为此，几乎每个卖家都知道选品重要，可也几乎每个卖家都感觉到选品艰难。选错品，投入也就白白浪费。而参照以上Andy分享的方法，相信新手卖家能避免很多坑，在选品上也会更快、更从容、更容易出爆款。

Lazada平台的精细化运营策略

Lazada平台的运营相比其他平台来说，并不算特别复杂。关于电商模式主要有粗放式铺货和精细化运营这两种。络营销团队 需要什么铺货在平台蛮荒期比较受欢迎，但现在Lazada平台已经正规划分以类目经营，这也意味着铺货时代已成为过去式。

目前一个企业只能申请一家店铺，一家店铺只能选择一个类目，盲目铺货没有意义。如果你是做时尚类的，SKU较多的，可以做精铺，后续再筛选；如果你是其它品类，SKU不多，建议做精细化运营。精细化运营有几个小技巧：

注重单品精细化运营，注重选品，外观设计，产品质量， 产品价格

注重数据分析

备货并优化供应链

打造爆款

此外，大学网络营销学什么Lazada运营技巧这部分，关于店铺装修思路、销量提升技巧、大促准备以及流量获取渠道等干货，Andy在这次课堂中作了一番详细讲解。由于本文篇幅过长，就不继续展开。

东南亚由于人口基数产品推广部大、经济发展水平良好、网络费用低等多种因素，俨然已成为出海企业的首选。市场蛋糕很大，谁抢先入场，谁便最先尝到红利甜头。

面对这样一片蓝海，如何抢夺市场蛋糕？答案是快。

如果你是新手卖家，不懂选品，也不懂运营，更不懂推广，怎么做到抢先一步？出海找钛动科技。钛动科技作为Lazada优质电商合作伙伴，能够为想在Lazada平台开展电商业务的国内企业提供快速入驻、高效运营、精准推广获客等企业服务。

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