淘宝新手怎样定位比较好？如何数据化选品？

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淘宝电商现在还能不能做？不单单是这也的话语、包括、哎呀现在什么都不好做了、你会发现这些评头论足的人、对于你想接触的行业根本就是一无所知，完全就是一个比你还新手的人。

这个案例就发生在我的父辈身上、最开始进入社会之前、我说我要去做阿里巴巴、马上一堆亲戚跳出来反对、说阿里巴巴听这个名字就像传销、跟我推崇“新华电脑学院”“蓝翔挖掘机学员”“新东方厨师学院”说这些发展大大滴、千万不要去搞什么电子商务拉、在父辈的眼中、只要涉及不是体力活、虚无缥缈接触不到的就算是传销、就算不是传销、也会按照他们的社会经验、告诉我不靠谱、甚至阻挡我去接触新鲜事物、这么多年下来、我已经俨然成为了我们村的首富、市区十大杰出青年、等一些各种头衔、我发现曾经那些说这个那个的人、已经换了一个说辞了、“我当年看你就是一表人才啊”

刚接触淘宝的人、如何定位把淘宝做好呢？

1、首先你先看看你自己身边有没有比较好的资源、比如朋友开厂子、开档口、服装店等、做生意嘛、有个人带一带肯定是不一样的。其次自己准备点香烟（建议准备大中华、年轻人、嘴巴甜一点、心狠一点）

一、店铺搭建

1、注册店铺-这个一般人都会、一个人能够注册一个、想多开几个就把你爸妈、爷爷奶奶、弟弟妹妹、叔叔阿姨的身份证拿了去开一群店铺、搞个店群玩法也相当不错的、我身边有几个学员、一个月可以撸个1万多。-前提是你开这么多店铺能够玩的转。个人建议1个店铺即可、用心经营。

二、产品选择

再很多的地方都听过“产品为王”是的、没错、好的产品你成功了一半、选择一个好的产品更重要了、至少你会发现你身边有些人的店铺不刷单、、依然一年可以卖个几百万、我身边就有这么一个朋友。

每个人都有自己的资源和人脉、我觉得要做就做高利润的产品、低利润的不建议新手过来尝试、没有意义。

我们大致把产品分为几类，有热门、冷门、刚需。可以根据现在大众群体的喜好去选，或者做一些季节性的产品，针对某一个季节去打造产品。

就拿夏天来说，有驱蚊液，蚊帐，凉席，控油保湿的护肤品，凉鞋，电风扇，防晒霜，防晒衣等等。都是夏天刚需的产品。至于做什么产品、大家都是刚进来的、先踩踩坑把。

如何数据化选品呢？

简单的提供一个思路：

打开生意参谋：找到商品-去统计商品的访客最多的、转化可以的、收藏加购率较高的商品、可以确定为我们选品之后的主推款。

三、视觉设计-定位

1、好看、

2、有趣、

3、产品无线装修、产品主图一个商品5个主图、部分的类目10个主图、主图非常的重要、新手一定要去测图、图片就相当于一个女人脸、你身材再好、大家也不好下叼啊。

4、详情页装修-举例：我卖增高鞋垫、我们来分析下、增高鞋垫谁来买？我肯定不会买的、我比较1米8、买了之后会担心什么？我就是不想让别人知道我1米8、你看不出来我穿了鞋子有1米9、 穿久了会不会痛、就跟很多男人去买延时喷剂一样、喷多了吧、硬不起来、喷少了吧射的快、咱们做运营的只要站在消费者角度思考、把他的需求可视化就行。当然你也可以去抄袭别人的、毕竟不是所有的新手都会美工设计、

四、上架产品-价格设置、拟定标题

1、产品上架、注意几个原则、类目属性尽量全面，属性，款式，风格，年份等。 浙江微信朋友圈广告教程价

2、价格设置，参考同类商品定价，如果价格要比别人高，你彰显你的实力，产品材质多么牛逼，产品设计是德国大师设计，马云开过光？还是刘亦菲代言过？你懂吧？

3、拟定标题

方式简单不做过多的阐述、看之前的文章就行了。

开一家淘宝店铺需要多少钱？运营起来需要投入多少钱？

很显然，能问出这俩问题的群体，基本可以判定他们“没有做过生意”、没有“在公司混到高层”、甚至身边也没有“小有成就的生意人”，所以对“商业/创业”大致运作框架及思维逻辑，一片空白。

这特么跟问：泡个妞需要多少钱、泡到手需要投入多少钱，有本质区别吗？

没有。

非常“磨人”，尤其对“被问到的人”。

人以为做淘宝是重资产，要投入很多钱：10万？20万？30万？

其实，有钱你就配置高点，没钱就配置低一点

就跟电子产品一样，我有钱我就买两个IPhone 11 max，没钱就国产VIVO，反正都是手机都能用，不同的就是使用感受、性能罢了！

按投入产出率来算，你投的越多赚的就越多，当然这是在正常的运营下，如果你对淘宝一无所知，我建议你先投入小一点，如果你对淘宝运营已经驾轻熟路，在投个百八十万，我也不会阻止你。

你们要适应我的讲话风格，就是爱讲大实话，不忽悠........

我把思路整理一下，告诉你们怎么做好资金计划，把钱用在刀刃上，利用一万元资金成本，做好淘宝店！

开店费用（资金计划：0-1000元）

淘宝店铺 有三种类型：天猫店、企业店、个人C店

如果你说的是天猫，分为品牌旗舰店、专卖店保证金：带有TM商标的为10万元，全部为R商标的为5万元；专营店保证金：带有TM商标的为15万元，全部为R商标的为10万元；

还有技术服务费：分3万、6万两档，年费根据销售额比例进行返还

这是土豪玩法，充其量也就20万，再高的就是骗子了。

企业店，保证金1000起，如果你需要注册公司，则需代理注册费（一次性）+代理记账费（年费）=3000元不等，以所在地收费标准为准

个人C店，保证金1000起，如果你的芝麻信用比较高，还可以申请授信，等于说你连保证金都可以不用交，免费开店。也可以花30元，购买“保证金保险”代替，也就是说，30元即可开个淘宝店；大哥，什么生意，花30可以启动的？

运营资金：1000大洋

软件：说起来真的很搞笑，我有个学员说，以前自己做淘宝的时候，被别人忽悠买软件都买了8000块.......

其实，中小卖家，我们只需要买几个有用的营销软件就行了，优惠券（生成优惠券）、单品宝（单品打折）、店铺宝（满减）、搭配宝（关联营销）这些可以订购，一个季度也就是180，大部分人都能接受吧？

其余，站外的七七八八的软件比如“采集软件”“上钻软件”之类的就别去交智商税了，没什么意义

美工：自己请一个吧、视觉真的很重要

装修模板：一年也就400块、电脑无线都可以同步使用。

数据：专业一点的就购买生意参谋，一钻以下的定购普通的版本就好了，可以看每天店铺的基本数据，实时访客之类的，上了一钻，有条件的可以购买生意参谋里的市场行情标准版，一年是1188，说不准明年又会涨到多少。

给个实惠建议：在我们的付费社群有生意参谋市场行情出租，1288一年，专业版带洞察。

免费的就是天小猫（刷单辅助）淘大象（查排名）、店侦探、店查查（查竞品）的浏览器插件，可以看到产品的一些基拍抖音怎么确定本数据，作为参考。

这里有一点需要特别说明一下：运营成本包含刷单手续费1000元，店铺在新店初期，重中之重就是基础数据的累积，当你的店铺、产品有一定的权重之后，在搭配平台活动、付费推广，打造爆款，这就是我所说的“刀刃”

周转资金（计划资金：6000）

周转资金涉及到：产品客单价、库存、刷单等，一旦店铺周转不灵，资金链锻炼，就有可能导致店铺倒闭。

真不是危言耸听，我有个学员是做定制家具的，客单8000元，每月利润十几万，一个月周转资金30-40万，做了一年后，资金链断裂，不得不关门歇业。

所以，我一般建议新手卖家们：

1、选择冷门细分、小众类目、或者是季节性类目，这样的类目竞争小，周转快，资金压力没那么大

举个例子：你想做女装，你的竞品一个月卖2000件，你想要超越他，你连刷代卖就要2000个订单，如果你做大码女装细分，你的竞品月销100件，那你超越她是不是就轻松多了呢？

3、尽量选择一件代发，没有囤货压力

其他的一些费用（1000元）

包装盒、运营杂费、商标吊牌等

那么，这么粗略的估算一下，想要10000做好店铺，你的资金布局就是：

开店费用（资金计划：0-1000元）

运营成本（资金计划：1000元）

周转资金（计划资金：6000）

其他的一些费用（1000元）

最后，你的收入绝对和你的付出成正比

你只投资1万元，就不要跟那些投资100万的去比收入，不是一个量级，好吗？

你不要拿一个新手跟头部商家比，你们不在一个层级，比不了，吃好自己碗里的羹就行了！

我们做个数据模拟（仅是数据模拟，以供参考，杠精、柠檬精别来，这里没有桌椅板凳、伙食水电费）

我们以投入10000元，月赚15000元，客单价100，利润40%为例：

一个月赚15000元，需要卖多少件，15000/（100*40%）=375件

一个月赚15000元，7天需要卖多少件：375/4=94件

以7天为一个周期需要的周转资金：94*60=5623元

（客单价100元，利润40%的单品很好找）

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