电商引流如何设计诱饵？有哪些平台？

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“流量，一切生意的本质。”

做企业的老板是不是会去投放电视广告，路牌广告，地铁广告，互联网广告，朋友圈广告等等....

结果，钱砸下去以后，粉丝都不一定会去买你们的账。

那小老板呢？印传单，找人去街上逢人就发，雇人去贴小广告，微信朋友圈刷屏，去网站发帖，去抖音发视频，用软件群发广告……

每天忙的不亦乐乎，结果吸引来的粉丝寥寥无几。

缺客流，缺粉丝，几乎是绝大多数实体店，电商还有微商的生存现状。

为什么会缺粉丝？

因为这些商家大多都在凭本能去吸粉，根本不懂设计营销流程。

记住：无论是成交，引流。都需要设计一套流程，

一、如何设计诱饵？

1.诱饵一定要与你的产品有相关性、互补性

首先，最好选择和自身产品有一定相关性的商品，比如你是做美妆的，可以送和变美相关的产品，美妆工具、小护肤品等等

现在宝妈群体是高价值、高消费群体，很多都在做宝妈粉丝的引流，比如用玩具、绘本、课程等做引流诱饵。假如你做的产品和诱饵相关性弱的话，后期转化会很困难。

2.诱饵必须是用户渴望得到的价值

如果你的产品目标用户不是小众群体，尽量选择通用性的产品，在日常生活中经常用到的商品，这样用户的覆盖面能更广一些

最好是稀缺的，或者新奇的，用户很难找到的，或者不好买到、平时不想自己花钱买的。假如对用户来说很平常，自己就有，那诱饵就起不到吸引的作用。

3.价格低于价值1000倍，

比如说998的课程，9.9就卖了，或者直接送

诱饵的边际成本越低越好，这样就不用担心裂变来的量大导致成本高。

但是，要能体现高价值，并且是用户能感知到的高价值。

可以选择对你的目标用户来说必须用到的商品

送实物，最关键是要控制成本，同时又能体现高价值，

低成本不等于低品质。即使是送的东西，我们也要保证产品的品质，否则就会透支你的个人信用，为下一步的成交设置障碍。

对于诱饵产品的选购，给大家一个参考：可以找一些价值三倍于购买价格的商品，太低了不能体现诱饵的价值感，也会增加成本，太高了品质就无法保证了。

很多讲引流的老师只告诉你说引流产品要低价格，高价值，那到底多低的价格才叫低价格呢？

1毛2毛还是1块2块？你用这样的价格采购来的引流产品能让用户满意吗？用户会不会有上当受骗被坑的感觉？

这个低成本不是站在自己的角度，拍着脑袋想出来的，要跟自己的产品相联系，以单笔销售利润为基础，计算投入产出比。

比如你成交一个客户可以赚100元，如果以10元的成本采购引流产品，引流10个人，有一个成交，就不会赔钱，成交2个就能赚钱。

假如采购5元的引流产品，引流20个人，有一个成交，不赔钱。不同的产品，成交率会有所不同，大家在执行的时候，要做好记录，不断的优化，找到一个既能保证品质，又能最大效率吸引流量的产品。

注意，你答应送的产品必须送，每次触达都对成交有影响，

举个例子，

前面，公众号来了很多粉丝，但是忘记给他们送《全网引流36计》。有个粉丝一直和我私聊各种问题，我在想是不是怎么了，

后面我才想起礼物没送，这个非常影响，这个事情，一定不能忘了。

二、哪些平台可以找诱饵？

1.淘客高佣产品：

上淘客网站，寻找高佣金的产品。按价格和佣金比例搜：

2.1688：

3.拼多多

拼多多上的价格，简直是不可思议的便宜。比如你想吸引爱美的年轻女生，送耳环，各种blingbling的漂亮耳环，才几块钱还包邮好么，当然了你可以不送这么多款式的，选择起来太麻烦，可以送美妆用品或生活用品，选择多，便宜实惠，可以直接让卖家发货，连运费都省了。

算一下成本，1个实物控制在几块钱成本，邀请10-20个好友来关注，一个粉丝成本控制在2-5毛之间，当然了如果想节约成本，也可以选择让用户自付运费的方式，这样的话，引流成本几乎就是免费的了，因为付运费10元，你可以找包邮的商品和商家，如果自己发货，量大的话也可以把运费谈到3-5块钱之间，这样的话，商品白送，运费是赚钱的。

对于自己唐山公关传播策划公司排名的目标客户，喜欢什么，客户的分类，会在哪里出现，以及会在什么场景下产生需求等等都不清楚。

这时候，只能靠自己的感觉去评估客户想要什么。

那这种就属于纯粹的靠运气去获客。

那应该怎么办呢？

要解决这个问题，其实也不难。

你只需要在你吸粉的过程中，不要过多宣传你的产品，陌生人根本就不关心你的产品，更加不关心你的公司以及团队规模。

每个人只关心他感兴趣的事情，就是他能从中获得什么？

所以，你只需要利用逆向思维，从客户的利益出发。

去设计一款能让潜在客户对自己感兴趣的产品，将这个产品作为你的引流款，吸引客户主动来找你。

在茫茫人海当中，客户就像大海中的鱼儿一样。

你直接下海去捞鱼，可能鱼儿没捞到，生意就先别高昂的广告费给淹死了！

让你的目标客户主动拉找你这个事，只需要你设计好一款足够有吸引力的诱饵。

设计诱饵就是引蛇出洞，这可比你去拨草寻蛇容易的多了。移动营销编码