速卖通直通车推广方式介绍（关键词出价技巧分

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目前速卖通直通车推广主要通过四种方法：全店管家，智能测款，快捷推广和重点推广。

618年中促将至，如何正确开车？今天带大家正确认识直通车推广。

01

全店管家

全店商品一键托管，智能匹配流量。买家只需设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用如0.35。无需产品，也无需选词，即可推广全店铺的所有产品。

推荐指数：★★

优点：操作简单，理论上能推广到全店所有产品，可用于店铺选品。

缺点：目的性弱，即不匹配产品，也不匹配关键词，花费用不到刀刃上。

02

智能测款

测试商品市场热度，挖掘潜力爆品。买家需要选择要推广的产品，一般不超过10个为佳。无需匹配关键词，设置每日消耗上限（最低30元）和广告出价费用即可进行推广。

推荐指数：★★★

优点：操作简单，可选择产品做推广，目的性较强，用于测款，挖掘潜力爆款是个不错的推广渠道。

缺点：无法匹配关键词，产品推广容易集中在几个款，导致其他款得不到推广，不能达到测款目的。

03

前期准备

批量选品选词，打包推广类似产品。一个推广单元可同时选择多款产品进行推广（一般建议产品数少于10个）。批量添加关键词，产品和关键词无需一一对应，设置单个词出价，可批量调价。

推荐指数：★★★☆

优点：操作简单，可选择产品做推广，通过数据分析对潜力款和新品达到测款的目的，准确性强。

缺点：产品和词不能做到一一匹配，无法同时推广到单元内所有的产品。

04

重点推广

单独选品，独有创意推广功能。一个推广单元可以同时选择多款产品，每款产品最多匹配200多个关键词，优词可根据调价首页展示，良词可展示在底部广告位。

推荐指数：★★★★☆

优点：精准推广，精准推品。充分发挥利润款，销量款的价值，精准爆款打造。

05

灵犀推荐

目前属于内测阶段，灵犀推荐是在速卖通More to love 等 推荐场景融入产品信息的商品推荐广告产品。

推荐指数：待定

06

速卖通直通车关键词出价技巧

▶出价原则

花最少的钱，获得最大化的点击量。

▶凡客成品的全面网络营销分按关键词效果出价

● 有转化的词：重点优化的关键词，要保持比较靠前位置，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

● 花费高转化少的词：这类词是直通车消耗比较大的词，一直无转化可直接删除。短期内无转化可以先降低出价，观察一段时间。有转化了可提高出价，没有转化则降低出价。

● 没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察情况。但如果展现量多仍然没有点击，做删除处理。

▶关注出价排名

适时调价，晚上出价高，早上调低，优化关键词;

直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光，合理配合其他运营手段，让店铺快速进入良性循环状态，进而得到长远、持续的收益。

而我们开直通车，一定要带有目的性，是为了单纯快速获取流量，快速打爆而开车还是为了主推利润款获取利润而开车。

养成每天每周关注直通车数据的习惯，及时的做预算和出价策略的调整，做到不盲目开车合理化开车，充分发挥直通车的最大价值。