直播技巧：设计产品话术怎么做？

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今日主题：

设计产品话术引发购买欲望「上」

没有女生能逃过李佳琦这个“噩梦”

每次一看他的直播

就会变成一个没有感情的剁手机器

甚至把那些看李佳琦直播

却没买东西的女生称之为“狠人”

确实太狠了……

这个让所有女生乖乖掏钱的男人，这个被称为“九亿少女的噩梦”的男人，到底用了什么魔法，让女生甘愿掏钱呢？

这就不得不提到他的秘密武器——文案。

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话术形象/具体/有道理

比如说，他有一百种说口红颜色的方式：

◆ 天不怕地不怕的颜色

◆苹果红，有生命力

◆对黄皮友好一点

◆忘记前任的一支颜色

◆有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色

◆穿风衣的时候，一定要有这种颜色

◆显白到爆炸

◆啊，好闪！五克拉的嘴巴！

◆鲜嫩但是不显low的颜色

◆神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

◆正点到爆炸，很舒淇

◆这是星空吧

◆薄若无物的哑光就是这支

◆接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红

◆唇纹是什么东西？消失不见

◆银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！

◆（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼

◆这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

构建场景化

他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。

◆很高端，很大数据与微信营销Highfashion的味道，老娘很贵的味道！

◆你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

◆恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆泻湖花园，男朋友怀抱的味道

◆屋顶花园，斩男香，非常适合夏天

◆穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆下过小雨的森林里的味道

隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。

李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景，来满足你所有美好的想象，用一切美好馋着你。

人设化联想

不按常理出牌，但务必给你一个满意的人设，满足消费者的想象和虚荣心。

◆当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门

◆出门干嘛都可以涂8084、秋冬天你用这支颜色，你就炸了

◆嘴巴很贵的颜色

◆看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

◆太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你

◆颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色

◆有一种莫名其妙的可口感

◆很有知识的女生，神仙色

吐槽都跟别人不一样

吐槽不好看的颜色——

◆20年前妈妈涂的颜色

◆十年前的迪厅颜色

◆这个视频好省钱

◆我感觉自己鬼打墙，没有颜色

◆比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它

◆（太厚重）全唇涂，你妈都不认识你

◆（吐槽香奈尔某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道

◆（试完所有口红）他说，买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错接地气

平价好货，他说——

◆你不用发工资也可以随便买！

◆针对自己极力推荐的贵货：999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！

那些消费者喜欢他会说——

◆刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。

◆买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。

如此生猛直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！真情实感，又有理，打消你的犹豫和顾虑，结果就是“买它”。

李佳琦的文案，可以说是很典型的Y型文案，而大多数人都停留在X型文案的层面。

那么，什么是X型文案？什么是Y型文案呢？

表达耳机音质好的文案，X型文案是：“声声震撼，激发梦想”，Y型文案就是“犹如置身音乐会现场”；

形容笔记本噪音低的文案，X型文案是：“创享极致，静心由我”，Y型文案就是：“闭上眼睛，感受不到电脑开机”；

给旅行社写文案，X型文案是：“乐享生活，畅意人生”，Y型文案就是“你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……”‍

所以

X型文案：它们文字华丽，用修辞、对称把高级词汇堆砌起来；

Y型文案：它们并不华丽，只是简单地描绘出用户心中的情景，充满画面感、语言简单、直指利益。

Y型文案特点一：

简单地描绘出用户心中的情景，却充满画面感、直指利益。

Y型文案特点二：

把产品优势卖点变成一个个具体的场景，用说辞构建场景。

Y型文案特点三：

构建消费者理想形象，引起他们的虚荣心。‍

李佳琦带货启示

从出发点来看，带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下，与消费者的沟通和交流。

从内容来看，无论是夸产品，还是立人设，或是直接催单，都要有产品带来的直接利益。

李佳琦非常善于用通感的形式，来表达产品带来的感觉。比如用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的社区团购推广话术口红，用下过雨的森林来比喻香水的清新感等等，让人能隔着屏幕也能从熟悉的联想中去感受产品的利益。

从结构来看，李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的，同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有，总有一个层次上的诉求，能打中你。

那么明天还有下篇教大家怎么写出这样有购买欲望的文案

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