直播技巧：优秀直播策划方法讲解！

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今日主题：

直播SOP流程放送

很多人疑惑自己做直播成交单为何上不去？

因为很多细节你都在忽略

大部分的人并不会对每一场直播有细致的规划

很多时候大概的福利确定后拿起手机便开播

其实一场细致的直播一张图就可以讲清楚

对于新人来说，不着急开始

一场成功的直播一定有他的精准流程。

那么我们再细致的带着大家去策划一场优秀的直播

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细致的带着大家去策划一场优秀的直播

直播准备

▌内容策划

（1）主题设计：除日常开播，我们需要参与或自己策划各种“主题专场直播活动”。

例如各大平台上也会有类似517吃货节活动、圣诞节直播活动、招财猫双十一直播盛典等。此类平台主题活动直接报名参加即可。

此外，商家可根据自身情况，围绕节日、上新、尾货等策划主题专场。比如李佳琦，经常会有心愿节直播活动。

（2）直播流量拆解：可以根据下图做好每一次直播的推广工作。

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（3）营销设计：一般做法是导入老客户，用抽奖、秒杀、抢购等营销手段进行裂变，营销活动须在开播前策划好，下面是4种普遍直播间裂变方法以及拿起来就能用的「营销计划表」。

①免单抽取：用于刺激下单并提升连带率，买的多免单多。

②限时秒杀：季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气。

③低价抢购：为了让新流量填写表单，方便后续推送直播提醒。

④预热直播大奖：开播前发到社交平台引流。

▌产品选品

（1）月计划直播：主要是为应对节日、活动等重大营销契机，提前做好直播计划，下面是我们在用的「直播排期表」

（2）粉丝用户数据分析

分析用户数据，数据越详尽分析的结果就越准确。我们要从多渠道去搜集尽可能多的粉丝数据，这样选品的匹配度才越高。

粉丝群在这里就尤为重要了，在粉丝群里拉你可以收集很多信息。他们的喜好、他们期待的福利奖品、他们对直播的意见。

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确定主要购买受众群体，那么，在选品的时候，就要着重考虑这个群体的需求，兼顾其他群体。反之，选择的产品销量就不会很理想。

（3）产品要有性价比

直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。直播团队会对带货产品的进行考量，知名品牌会给头部主播，贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播。

对于他们来说，只能保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

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那么直播选品你必要选出一款产品做引子，高性价比，低价格。吸引目光。捆绑销售建立信任。

可以选取几款福利产品，在粉丝群进行投票。除了选出最受关注的产品之外，还额外做了周波预热。

（4）价格确定：直播商品价格通常区别于正常售价，所以需要再三确认，同时直播产品结构也很重要，通常分为：引流、利润与品牌款3类，建议采用212原则，即：用低价产品引流、中价产品赚钱、品牌款做逼格留客。

▌直播脚本

（1）直播流程规划：直播脚本包含两份文件，一份是「直播四小时流程图」EXCEL，一份是「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT。「直播SOP流程图」即安排每个时间段直播的产品，避免直播铺排失衡，下面是我们在用的「直播四小时流程表」，供参考。

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【直播技巧】各行业直播脚本范本

（2）口播话术制定：商家要让主播清晰知晓：营销目标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息，通常做成PPT，在直播过程中作为提醒之用。

▌直播预热推广

利用私信、朋友圈、视频号、企业微信、公众号等渠道做主题专场预热，举例如下。

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【直播技巧】如何提高腾讯直播人气，增加直播带货成交率

▌物料准备

2台手机

1台手机用于摄像头直播,

1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。

网络环境

保证网项目危机公关络稳定,建议使用WiFi ,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。

充电设备

备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。播商小助手

设备检查调试

➊手机(两台，一台主播、网络营销好就业一台监播及互动)

❷直播架(可安置多台手机)❸声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)

❹音箱(室内用，调节气氛)

❺提前40分钟调试

直播中

▌后台推送

直播过程中，须安排人手，配合主播进行改价、发放优惠券、上下架商品等操作。

▌PPT辅助

在直播过程中会发生主播卡壳、忘词等事故，这时候前面准备好的「产品卖点/优惠措施/口播话术」PPT就派上了用场，用提词板或电脑播放辅助提示，如下图。

▌场控

（1）场控3大职能：调动气氛、补充主播短板（例如主播不熟悉产品功效，场控可补充）、促进成交（当托儿你懂的）。

（2）场控3大类别：

①运营小哥式场控：典型代表，李佳琦助理。运营人设更方便与主播打配合、互相砍价唱双簧，适用于销售经验丰富、演技精湛的主播。

②老板娘式场控：相比小哥式场控，老板娘更有经营自主权，可现场临时改价、加大优惠力度、增加秒杀件数等，适用于大促活动直播。

③专家式场控：主要用于补充主播的知识盲区，例如现场熟练讲解产品功效、原理、设计理念、制作工艺等，适用于新主播。

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直播后

▌奖品与免单整理

直播结束后，尽快导出奖品与免单发放明细，联系客户落实奖品发放。

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▌二次沉淀推广

若流量覆盖微信生态，可将直播的业绩数据、精彩花絮等发到朋友圈、社群等进行二次宣传：

1）业绩海报可营造热卖氛围，引起羊群效应；

2）短视频素材则可提高事件真实性

▌复盘

如果深耕直播，务必在每天下播后坚持复盘，不断优化直播内容，主要复盘数据包括：转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等。

➊每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

❷组织团队看回放(总结细节)

❸复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

❹进阶数据:建立粉丝群，每场直播后由小助理进行询问，本场直播粉丝对产品的期待值、直播氛围的感受以及建议。并且可以调研粉丝对哪些赠品更有需求。‍