直播技巧：爆款怎么打造？

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今日主题：

直播爆款打造

（文末有资料赠送）

疫情当前，短视频直播领域的发展依旧如火如荼。

前几日大火的“云蹦迪”、“云睡觉”似乎也印证了这一点。

自2019年以来，短视频直播带货不断发力，

以李佳琦、薇娅、辛巴等大主播为首的短视频博主的成功，

也不断让我们发现直播的魅力。

当然，所有的成功皆非偶然，短视频直播带货也一样。

我们怎么打造一个直播间的爆款，是很多学员最想了解的问题。

爆款有偶然的因素，也有必然的规律。

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借助自媒体

首先需要借助自媒体找到“偶然卖家”

直播卖货的两端，是“关键人”和“买家”，整体结构在于如何利用“关键人”去影响你想要的买家。

这些可以影响用户转化的“关键人”可以是头部IP、中腰部达人、也可以是你的员工、柜姐。但他们在不同的场、不同的货的变量下，带货的效果是有较大差异的。

带货是综合因素促发的结果，从买家的角度来看，大部分买货的人都属于必然买家。

在一些柜姐、老板卖货中，用户本来就喜欢这个品牌，本来就已经加入了购物车，这样的买家购买意愿很强烈，企业只需要合适的让利，就能够促使他们买单。

但这种促销的本质，其实是在透支产品的品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。‍

自媒体是激发未知增量的途径，是决定“偶然买家”的关键人

头部达人（或明星）最大的价值在于覆盖圈层更广，用极强的曝光能力，创造社会效应，推动品牌面向更多用户。

中腰部达人在于与垂直领域的影响力，用更接地气的“真人用户”感知，塑造更强的信任感。在多场景中打造多元内容，激发用户的共鸣，种草效用较为明显。‍

如何选择影响“偶然买家”的关键人？

首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。

其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。再者他的橱窗产品进一步的看销量考察。

然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：

他的用户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？用户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？‍

找到自己的战场

从批发市场到淘宝再到拼多多，再到现在以快抖为代表的社交、短视频，每一个时代都在构建新的卖场。

微博：

微博橱窗+直播带货，信息开放的舆论场，热卖品类是：服装穿搭和生活日用品；

抖音：头部主播相对集中，日用百货+服装占比高，商品价格集中100元内；

淘宝直播：商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大销量；女性剁手明显，穿搭是第一优势品类，珠宝亲子位居其后；

快手带货：去中心化的社交分发为主，带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货；

腾讯看点直播：打通公众号+小程序+直播，用私域的方式，去调动微信生态内资源，适合强关系、重信任的推广，目前母婴类产品卖货效果极佳；

拼多多：低价白牌促销打折为主，平台商品较多，低价产品/大牌促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用；

三要素相结合

在所有的爆款产品中，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。符合“多、快、好、省”四个特点的产品，是最容易被用户接受的。

多：货存量较大，产品品类丰富；

快：快消品，下单快、物流快，购买流程短；

好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好；

省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货；‍

特色货+IP大咖+不打折=能火爆

一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆

大牌货+柜姐+低折扣=火爆

特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆

知名货+柜姐+中腰部=火爆

新货+柜姐+素人+不打折=无用功

一般货+素人+不打折=等死

如果目前你没有找达人带货的想法，你可能需要

1、建立一个专业的直播空间

主要包括良好的网络直播环境，直播设备等，提升用户的观看体验。

2、确定适合自己的直播内容

找到适合自己的内容并发挥自己的长处，才能吸引粉丝的关注。

3、设计具有吸引力的直播开场

通过开场直白简单介绍，重点强调直播期间的福利等，或者以讲故事的方式引发观众的兴趣。

4、积极互动

信阳网站开发直播过程中，观众会发表自己的想法或者踢出自己的疑问，并显示在屏幕上，所有观众都能看到，这个时候，我们就要及时地给予回应、互动，让观众有参与感，有获得感！

5、福利放送

为了聚集人气，主播可以利用第三方平台进行红包发放或等价礼品发放，与更多的观众进行互动。‍