淘宝店铺如何布局产品和流量，实用运营方法分

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店铺做到一定阶段，就要开始注重产品布局和流量布局了，给每个产品不同的规划和发展空间，可以更好地提高销量。

好了废话不多说，今天给大家分享如何布局产品和流量。

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产品布局

首先要明确的是，产品最终要为店铺服务，你要对店铺有个全局的规划，规划好每个产品的定位，给店铺带来不同的作用。

一般来说店铺产品分为4种： 淄博小红书软文引流

1. 引流款：选择那些客单价比较低、流量和转化处于上升阶段，或者本身有一定热度的产品。它的作用是，把该商品打造成为小爆款，给全店引流，提升进店转化。

2. 主推款：一般来说，主推款要选择优质的产品，赚取回头客，而且要价格适中，毛利率较高在50%左右，收藏加购和转化数据都不错。它的作用是带来店铺的主要收益，适合做关联销售，提高页面停留时长，提升客单价和转化率。

3. 活动款：一般是用活动来吸引买家，产品符合大部分买家喜好，属于活动里的主推款，利润稍低，但是也会给店铺带来少部分的利润，客单价偏低，利润较高，适合做组合搭配，提高产品客单价。

4. 上新款：每个时期都会有不少新款，符合店铺的最新定位风格，尽可能区分新款，把新款分为上述三款定位，遇上好数据的产品还可以打造爆款。

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流量布局

多年的老运营都有自己的分析方法，最基础的分析就是展现量、访客量，收藏加购、转化率、停留时长这几个指标。

展现量

某一个产品展现太多的话，店铺数据波动会东方阿胶糕价格变得异常，访客进来后很难有转化，这样转化率也会降低。

所以某一个商品流量非常大也不是一件好事，不要把所有的资源都用到一个商品。

点击率

想提高点击率，主图一定要有创意，可以是颜色差异化、卖点差异化、细节差异化，总之提供给消费者新鲜的东西，他们才想点击你的产品。

老客户多的店铺，可以做一个调查，同一款产品哪个图片会想点击进店，或者是前期多测图。

停留时长

停留时长和跳失率也是比较重要的指标，跳失率越低，越能增加买家对产品的深入了解程度。

停留时长过短，通常是产品价格、晒图评价、详情页质量的原因。大家可以通过分析数据进行优化。

转化率

同级别同类目的店铺，平台分发的流量却不一样，为什么？因为平台分配流量要看你的产品是不是受买家喜欢，主要的指标就是转化率。

比如两家店铺，初期都是100个访客，一个店铺转化了1单，另一个转化了10单，那么转化10单的店铺，完成了初期的流量竞争。下次分发流量，转化10单的店铺流量就会加倍。