时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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普通人改变命运的机会,从来不多。 过去20年,真正称得上机会的,也就两三个。15年前开淘宝店算一个,7年前注册公众号也算一个。这两件事,既不需要大笔资金,也不需要人脉。如果您问我,现在还有什么机会。 如果你问我,现在还有什么机会? 中国直播电商操盘手会毫不犹豫地说:玩短视频。因为,这很有可能是移动互联网时代,普通人改变命运的最后一次红利。短视频是未来一段时间的风口,在风口上做事,势能最大,相同的努力,你会获得更多的回报。 最近好多朋友都打算今年入局抖音,问我刚开始应该怎么做?我总结了一些自己的经验,供大家参考。 做抖音前需要考虑清楚的问题:做抖音的目的是什么? 为什么会把这个主题放在第一位,是因为我发现 95%以上的企业在做抖音的时候都没有考虑清楚这一点。 你做抖音,到底是为了涨粉还是引流转化还是品牌宣传?如果连这个都没搞明白,做再多努力都是白搭。 因为目的不同,视频内容定位和玩法就不同,比如说你如果仅仅是为了涨粉,那账号完全可以追一些热点视频内容来快速吸粉。但这样抖音投放资源属于的后果可能就是吸了一堆不相干的粉丝,导致你后期做转化的时候特别难。 原因就是我一开始就没有想明白做抖音的目的,单纯的只是为了涨粉,导致视频内容吸引过来的粉丝与公司产品的目标群体不符,并不利于后期产品的转化。 所以说做抖音提前想明白目的很重要,特别重要,非常重要! 1、善用「关键字」搜索 做抖音号没有思路之前,要做的第一件事就是去抖音搜索框搜索「关键字」,出来的视频一般都是内容质量、播放、点赞比较的高的视频。这样就可以看到竞品的视频是怎么做的,视频内容是什么,视频展现形式是什么,你就会有一个大概的思路以及方向。 2、分析同行业大号爆款视频 视频搜索出来以后,接下来要做的就是直接去找点赞比较高的视频,5w 点赞可以作为一个参考标准,5w 点赞以上的视频则可以作为我们重点参考的对象。 分析这些点赞高的视频的时候要思考以下四点问题: 01、这种形式的视频我能不能做? 02、如果要做,手里是否有足够资源?(人员、物料) 03、视频内容是否可以长期批量生产,保证更新频率 04、最快什么时间可以开始生产视频(争分夺秒) 建议大家列表格或者思维导图,把点赞高的视频的主题、点赞数、评论数、转发数罗列出来,方便日后查看数据,提高工作效率。
数据 3、确定自己视频的呈现形式 分析完同行业爆款视频以后,接下来就要确定自己做号的话要用哪种形式,因为不同的视频展现形式决定了视频的制作周期、更新频率以及后期的转化。比如说育儿领域,通过搜索可以看到目前抖音常见的视频形式主要分为两种:真人出镜和真人不出境。 其中真人出镜又包括以下四种形式: 01、常见育儿知识分享 02、明星育儿分享 03、专业博主育儿知识分享 04、搬运育儿专家视频讲座分享
真人出镜形式 真人不出境包括以下这四种形式: 01、常见育儿知识图片展示 02、动画剪影育儿分享 03、模拟人生游戏录屏人物动作,底部BGM 配其他热门育儿视频 04、第三方软件将热门育儿视频生成文字
真人不出境 此外还有一些我没有列举出的视频形式,抖音每天都有大量的视频产生,一旦有一种类型的视频火了,马上接下来就会有一堆人跟进模仿。 通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向:真人出镜还是真人不出境,再从大方向下的细分领域选出自己最终想要尝试的视频展现形式。 4、模仿,模仿,再模仿 确定了视频展现形式以后,接下来要做的就是要注册账号、编辑账号资料,开始制作上传视频。如果想短时间内快速做出爆款视频, 建议直接模仿竞品点赞比较高的视频内容。这样做的原因主要有两个: 北京程序开发网站 01、抖音平台本身就鼓励模仿,比如说某个舞蹈火了,就会有一堆人跟进模仿。 02、点赞高的视频内容是经过用户检验的,我们快速模仿跟进,大概率视频会起量,可以减少试错成本。
用这种模仿同行业热门视频内容的办法,我们只用两个月时间就跑出了一个 100 万的账号。包括最近新入职一家公司,我用同样的方法,只用了两个星期就从 0 做到了 30 万粉丝,一个月时间突破 50 万。 可能很多人觉得这样做比较 low,没有一点创新,但这种方法却是非专业团队短时间内做出爆款视频,快速涨粉最有效的办法。 原来会拍短视频直播的人都是这样赚钱的 他们就是最好的例子:来自贵州的“多余和毛毛姐”,一句“好嗨哟,感觉人生得到了巅峰”红遍全中国。抖音星图数据显示,目前「多余和毛毛姐」的广告报价为20秒及20秒以内的短广告42万/条,21秒至60秒的长广告58万/条,而且这个报价在宏济堂阿胶营销策划方案抖音推广报价榜中属于中等价位。 因为抖音,化学专业的大学生代古拉K,凭借着甜美的笑容和动感的舞姿,俘获了2300万+抖友的心,视频点赞超过2亿。才23岁,一条抖音广告报价43万。 还没毕业,就进入了无数人梦寐以求的短视频造星工场——洋葱集团工作,和办公室小野、七舅老爷等短视频大V成为同事。身后更有100人的运营团队,为之提供全方位的服务。
中国直播电商操盘手 因为抖音,92年出生的李佳琦,被称为“口红一哥”,“带货之王”。一场直播,成交 23000 单,成交额 达353 万。 星图上李佳琦的抖音广告报价80万/条。这些真金白银的数字,证明了李佳琦的名气,也给他带来了真金白银的收入。月入7位数,年入上千万。 雷军曾经告诉猎豹移动CEO傅盛:“一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。”而上面几位,正是牢牢抓住了短视频这个大趋势,看到了抖音巨大流量背后,无法估计的经济效益和赚钱机会。 5G时代即将到来,抖音的红利期才刚刚开始。中国直播电商操盘手帮助企业打通流量+直播+社群。在风口上做事,势能最大,相同的努力,你会获得更多的回报。 抖音不同于优酷,土豆等视频网站,它不是人找视频,而是视频找人。抖音通过它的算法,给视频和用户分别打标签,然后准确地把每个视频分发给对这个视频感兴趣的人,所以“精准”-抖音最大的核心价值。 “去中心化电商”确实是未来的一种趋势,但它不代表着“去流量化”,它只不过是利用微信这样的社交平台将流量沉淀下来了而已。 “目光聚集之处,必有商机。”微信以9亿用户目稳坐中国最大移动流量入口,陌陌也坐拥着1亿多用户,这些app里面肯定润藏着巨大的商机。现在的市场就像历史上的战国时期一样,百国纷争,未来几年,肯定会出现战国七雄、秦始皇这样的角色。 就像当年的互联网行业,经过数十年的大浪淘沙,最后形成BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)这样的三大垄断阵营。又如当年的C2C淘宝,最终会被B2C天猫、京东等渐渐取代一样。 风停后,一个个被吹上风口的猪也终归要掉下来。再强的互联网思维,终要回归产品本身。在一切都是充满未知的路上,产品是面对未来一切不确定方向的唯一正确方向。不要选择了远方,便只顾风雨兼程,多去想一下,你是否能够成功! |
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