直播的商机你知道多少？直播设备也是蓝海

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直播衍生了一片充满商小金小红书推广笔记被限流机的蓝海。

✎天下网商记者王诗琪

因为疫情，很多生意人上半年几乎入不敷出，而有一个行业却高飞猛进，供不应求、数度缺货。

它是卖什么的？

答案是：麦克风。

疫情期间，宅家隔离的人们纷纷加入直播、网课、云娱乐的大军，购买麦克风设备的订单也随之暴涨。

天猫平台数据显示，中国疫情最严重的2、3月份，天猫麦克风类目的成交额同比翻倍，其中直播类麦克风产品和娱乐K歌类麦克风产品增速最为明显。

疫情稳定后，麦克风热销的劲头仍在继续。6月1日，天猫618开启的第一天，麦克风类目成交额比去年增长超过100%。

麦克风行业方兴未艾，商家们一面为陡峭上升的增长曲线而欣喜，一面从大数据中发掘新商机，力求在下一轮增长赢得抢跑的机会。

十盏灯：“卖空了！”

最近，“90后”老板黄进的生意像坐上云霄飞车一冲到顶，光2月到4月的销售额，就比去年增加了整整5倍。

黄进是深圳市十盏灯科技有限公司的创始人之一，主要销售直播设备，包括麦克风、声卡。

十盏灯代言人：《十一年》原唱歌手邱永传

1月初，零星有几个新冠肺炎病例曝出时，黄进就有预感线上订单可能增长。因此，往年公司放假前只备200多万元的货，今年却备了1000多万。

黄进老家在湖北咸宁，1月23日武汉宣布封城，还在老家准备过年的他担心仓库里的货，赶紧收拾行李驱车赶往深圳。

原本以为自己准备很充分——仓库满满都是货，十盏灯控股的三个工厂还留了部分工人，一天能生产约3000套直播设备。

没想到的是，爆发的订单量远超想象。

他记得很清楚，2月底3月初，十盏灯天猫旗舰店就被“卖空”了，开始大面积缺货。他们一天要接几百个电话，都来自焦急的顾客，问什么时候有货、什么时候能发货。

“3月初到3月28日，因为缺货，有16000多单退款，‘损失’800多万。”黄进说。

订单量暴涨，但接不住，营收也会变损失。产能要跟上，就要大量购入原材料、补充人力，哪一项都需要钱。但货款到账有一定账期，一时间，十盏灯的现金流有些捉襟见肘。

疫情期间，天猫平台向商家提供了“订单提前收款”等资金服务。在这种情况下，黄进向天猫平台申请了“订单提前收款”，仅此一项，1-4月份，十盏灯就获得了超过千万的现金流。

使用十盏灯产品的主播

充沛的现金流盘活了生意，产能很快爬坡成功，黄进也可以松口气了。现在，十盏灯月销售额稳定在两三千万元，而去年，这个数字还只有1000万左右。

唱吧：硬件“出圈”成网红

唱吧早已不是过去那个“唱吧”。这些年，唱吧在线下布局唱吧麦颂KTV，成立智能硬件团队，2015年推出第一代唱吧麦克风后一炮而红。

热门综艺《向往的生活》中，著名艺人黄磊、孙莉拿着唱吧麦克风“小巨蛋”

现在，除传统的线上虚拟收入外，硬件收入已成为唱吧收入的重要一环。

唱吧创始人、CEO陈华透露，疫情期间、线下KTV停摆，唱吧参股投资的唱吧麦颂KTV业务受到了一定的影响。但与此同时，唱吧麦克风销量大幅增长，远超去年同期，因为供不应求甚至一度脱销。

陈华称，2月初，由于麦克风热销，唱吧天猫影音旗舰店一度冲至天猫影音类目（含耳机、音箱、麦克风等）TOP5，在麦克风类目排行第一。

唱吧麦克风已经“出圈”。陈华说，唱吧麦克风的购买人群与唱吧APP用户并不完全重合，比如，唱吧APP用户男女比例均衡，而唱吧麦克风的用户集中在25-40岁的女性人群。

“唱吧麦克风可以轻松链接手机、电脑或电视，能兼容市场上绝大部分的音乐娱乐软件，而且兼具一些‘玩具’属性，支持变色音乐、双人无线合唱等多种趣味玩法。”

今年伊始，唱吧麦克风真正成为了“网红”。

4月20日，唱吧精灵麦克风Q3在李佳琦直播间新品首发，5分钟卖了2万多台。不仅如此，直播时K歌的李佳琦和南京小红书运营一段时间被小助理还登上了当天的微博热搜。6月1日，唱吧麦克风又登上了薇娅直播间。

李佳琦、薇娅都为唱吧麦克风带货

天猫麦克风设备行业小二分析说，麦克风属于消费需求驱动的行业，这种产品很适合通过直播进行展示。因此，过去的几个月中，平台不仅鼓励各个商家开通店铺直播，还联合淘宝直播做了一场“云娱乐直播”，让十盏灯、唱吧等品牌商家，直接线上连麦PK，进行K歌表演和卖货。

“爆款”的秘密

供给与需求的缺口处，诞生大量商机。

2016年，因为一则直播行业爆红的新闻，当时还一穷二白的黄进和他的两个伙伴决定做直播设备。

他们在深圳华强北转了个遍，居然找不到一款手机用的声卡。直到2017年9月，才有一家工厂愿意供货，虽然那款产品相当简陋，功能不足今天的1/10，但仍大受欢迎。上市第一个月，售价299元、卖了1万多套。

十盏灯直播设备

当时花椒、斗鱼上的主播，用的都是好几千元的设备，调个音就要几百块。黄进深信，随着直播的渗透，直播设备一定会大火，而且一定会走向平民化、“傻瓜化”。

无独有偶，让所有人用得起，也是唱吧麦克风坚守的理念之一。

唱吧麦克风刚推出时，陈华就表示，要做专业级品质、消费级价格的手机麦克风。唱吧第一款麦克风仅售179元，却用上了千元麦克风才会配备的16mm的电容式镀金振膜。

围绕用户需求研发产品，是十盏灯、唱吧麦克风产品畅销的秘诀。

十盏灯曾花费1年时间，从30万评价中截取5万有效评价数据，同时观看了5000多场直播，总结出“666”、“飞吻”、“求分享”等32个特效，放到自身产品的场控台中，主播一按即可。同时，十盏灯调研发现，话筒、伴奏的调节按钮使用率高达90%，于是干脆把它们做成了两个醒目的大旋钮。

而对唱吧来说，唱吧APP庞大的用户群体就是产品的灵感来精准引流的源。针对他们的需求，唱吧麦克风首创喇叭麦克风的品类，既是一只麦克风，也是一个蓝牙音箱，唱播一体，拿起来就能唱、能听。与此同时，根据对用户需求的调研，唱吧不断在产品中加入蓝牙无线连接、多种音效、双人无线合唱等玩法。

唱吧麦克风可实现双人无线合唱

唱吧麦克风的用户主要是25-40岁的女性，近来，唱吧麦克风与国际知名IP LINE FRIENDS合作，推出了定制款产品，以“萌趣”吸睛。

直播设备的春天

在天猫麦克风设备行业小二看来，过去几年中，天猫平台麦克风经历两次波峰，一次是2016年-2017年，花椒、斗鱼等平台带火娱乐直播；第二次就是现在，淘宝直播引领电商直播的崛起。

疫情下，直播行业快速进化。

据中国互联网网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户，其中电商直播用户规模达到2.65亿。另一个数据是，到今年2月，淘宝直播新开播商家数量环比1月增长超过7倍。

图片来源：新榜《2020直播生态研究报告》

新商机就孕育其中。

其一，电商直播设备。

过去，十盏灯主营娱乐直播设备，随着越来越多淘宝直播商家成为客户，他们迅速将电商直播的新品研发提上日程。这款麦克风新品已上市，其最大的特点就是拾音能力强，允许主播为了展示产品不断走动，黄进拍胸脯：“只要在5米内、10平方米的房子，拾音效果都很棒。”

其二，下沉市场。

天猫麦克风设备行业小二透露，天猫平台数据显示，现在麦克风的订单有很大一部分来自四五六线城市，说明下沉市场对直播设备的需求很大。因此，天猫开始推动麦克风商家进驻天猫优品，不久前，十盏灯还以“1元购买”的形式赠送了100多套设备，支持农村淘宝直播。

其三，产品、服务升级。

随着直播渗透率的增加，对直播设备的要求也在升级。

在关于直播设备的手淘搜索关键词中，排名第一的是“直播设备全套”，消费者不止需要麦克风，还希望商家能配备声卡、支架、环形灯等一整套设备。与此同时，越来越多的消费者希望商家能提供在线调试服务。

尽管5G商业化的步伐因疫情影响有所放慢，但趋势不可逆转。未来，直播将走向大容量、低时延、高速率，直播的交互形式将不断丰富，还将有VR、AR技术的加持。

这也意味着，新一轮直播装备赛的号角，即将吹响。