抖音如何做产品检测类视频？专业垂直内容号打

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上周，晓涵去了一家挺有实力的品质检测机构，他们计划在抖音做产品质量检测抖音矩阵，有90多个品质检测专家。

这中间有个小插曲，那天，刚和有个客户问我：晓涵，你是网红吗？我说：不是，我没多少粉丝，就四万微信好友；他又问：那你是做微信的吧？我说：也不是，我从博客时代就家装家居互联网营销方案开始玩社交媒体了，微信只是其中一个平台，我也做抖音。

他继续问：那你是做短视频流量的？我说：也不是，短视频只是内容的表达形式，我也不靠流量变现，我是做内容的！我贩卖的，是思想…

没错，从微博微信到抖音，我们都是做内容的。

现在很多人都说：5G 时代最大的营销是抖音营销。很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都已经入驻抖音。

那么，我们就是帮助这些品牌在抖音快手，通过短视频的形式，做优质内容营销。

内容营销， 离不开五个步骤：创意、涨粉、引流、裂变、成交和复购 ，在微信生态链也是如此。

于是，我们聊到如何做产品检测类视频？

首先我找了不少负面例子，那就是搞笑类和段子手类的账号，粉丝和点赞看起来都很多，但是商品橱窗的电商转化数据很差，粉丝互动和粘性不足，几乎也不会有什么品牌方愿意投放給一个笑话类抖音号，搞不好都变成了笑话。

咨询一看这些视频内容，看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任。其次，你在搞笑吗?我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?

所以，哪怕抖音可能做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的。有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。

这类账号最大的问题是：内容没有垂直度，缺乏人设定位，粉丝没有对账号形成ip信任和情感联系，变现环节缺乏系统规划。

我们又看到了一个产品检测类正面的案例。

那就是老爸评测”，他是以专家身份，真人出镜，针对年轻的父母，从技术流的手法，讲述一些育儿专业知识和心得，从而戳穿一些伪育儿科学知识，用科学的方法来检测分析热门的护肤品和食品。

最终选出一些推荐品牌，转化到电商平台购买，从实验室检测、制作内容到工厂供应链、导购电商，形成了完整的闭环。

本身魏老爸就是有十几年的出入境检疫局实验室检测工作经验，是名副其实的国际化学品法规专家，他所表达的内容有强大专业背景和气场支撑，这些专业类的号，还真不是一个演员可以表演驾驭得了的，得有真材实料才行。

魏老爸的演讲风格也很直接，仗义执言，相信很多粉丝都喜欢他这种讲话风格和做事严谨的态度，他用直观浅显的方式展示推断与结论，测评结束后还会将检测费用和检测成本一一列出。

从内容选题上看，比较了其他的检测号，魏老爸的话题显然更加犀利，也很实用。

比如：“九款VC产品评测”把时下流行的VC泡腾片，VC软糖和药店3.5VC片和98元VC片的产品进行对比，把VC含量、钠含量、糖含量 一一列举，最后得出了令人惊讶又信服的结论。

这样的带货能力和“老爸评测”的专业形象打造、内容的精心策划制作一举击中痛点、品牌口碑、精准定位的用户群都分不开。

所以，如果你想打造一个专业的垂直内容号，有以下几点需要注意：

1.知识的垂直精细化，形成差异化。内容选题上要保证足够垂直，一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

2.知识稀缺性。相对稀缺的技能建立自己的壁垒。

3.拍摄后期的专业化。剪辑节奏比较到位，有精心制作的字幕，有封面。

4.知识的体系化。有逻辑有体系的课程设置。

6.叠加人设（视情况而定，扬长避短。不能加分的人设，不如没有）。

7.变现出路：知识付费、培训、咨询!常规的路径一般是：回优搜网络科技(上海)有限复评论 → 私聊留言 → 引流微信 → 价值提供;后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节!

的确有很多视频内容因其有趣的创意而风靡，但在更多领域，专业，严谨，垂直的内容所带来的购买转发力是惊人的。

购买行为不依赖于用户的一时冲动，而是基于用户信赖理智的选择。

抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

回顾一下上面总结的规律，想想你或者你的团队专业核心技能是什么？你希望吸引的用户是什么类型的用户？你能否带给他们有用稀缺的价值？这个领域有哪些号做的比较出彩？当你研究了上百个头部号、看完上千个短视频之后，再来定自己的内容策略，成功的概率就会加大很多。

内容即品牌，用户即渠道。你的内容定位决定了用户的类型和价值。内容越是垂直细分，用户画像越清晰化。用户的价值就越高。

在抖音平台从用户红利期转到内容红利期时，现在切入知识技能类领域还来得及。