淘宝店如何低成本获取客源?粉丝运营必不可少

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现在运营已经全面进入了无线端的时候,如何让自己的产品更有竞争力?如何能用低成本获取客源,估计是每一位店主每天都在想的问题。

第一步,我们必须增加粉丝

做营销型网站多少钱什么要做粉丝的运营呢?

1.增加与客户的粘性,提高购买转化率!



2.及时与粉丝互动,减少信息沟通成本!

3.口碑可以让更多的用户加入其中。



4.粉丝增加可以提高店铺排名,增加在同行中竞争力。

5.可以更有效的发挥店铺自主运营的能动性,提升客单转化!

6.能够增加店铺稳定的流量,让获客流量成本更低、质量更高!

了解了粉丝的重要性,如何我们怎么增加粉丝呢?先分析一下店铺粉丝的来源:


1.大量购买或者第一次购买的用户

2.收藏过本店的用户

3.加大型推广活动的接触到的用户。

4.分享过店铺的用户

注意:切记要找好精准粉丝,僵尸粉更让人头痛。

第二步,还是放在店内活动去引导客户成为粉丝!

让客户成为粉丝,必须要给客户一点甜头,送一个小礼物。

我们如何操作用户粉丝呢?首先不要想送礼物,这种不可持续的模式,让自己累,也让客户累,一般我们可以采取优惠券的形式让利,这样无论对店铺对消费者可谓是双赢。

以某家具店为例,目前该店铺的客单均价在800到1000元左右,优惠券是客户价值观的提现,所以他们选择了20元的无门槛抵用券,收藏就送。

但是收藏送优惠券,目前官方暂无这样的工具配置,所以我们从淘宝服务市场挑选一款无线促销工具来实现--《无线宝箱》。

我们以这款工具举例说明下店铺是如何进行活动配置的:

①在软件中设置关注送优惠券的活动:

打开无线宝箱打开左侧菜单中的互动类:

软件中设置收藏送礼活动有三个版本:

1.收藏有礼(奖池版),以收藏主题为活动面板,其实在于提现商品店铺的价值,优惠券设置需要抽奖的专用渠道给予,缺点市设置上相对比较麻烦,优点是优惠券的安全性能较高,不容易被透出。

2.收藏有礼(非奖池版),以收藏主题为活动面板为主,体现店铺品牌价值,优惠券设置为自主推广渠道,这种方式缺点很明显:优惠券有被透出的风险性。

3.收藏有礼(优惠券版),奖品只能设为优惠券,而且优惠券渠道为自主推广模式,缺点是也有被透出的风险,但活动模板可以增强店铺的爆款展示。

同时,优惠券这个模板还可以推荐一些爆款商品,可以让客户在关注领券的时候,顺便瞄一眼店里的爆款,虽然有透出优惠券的风险,但是如果你的商品单价高能够做到展示爆款,就是透出20元也无妨。

第三步,活动设置完之后,我们应该怎么推广活动呢?



1、发布微淘活动

微淘中的受众已经是自己的粉丝,推这个活动显然不合适。

2、店铺首页挂广告推广

自己店铺访问量大,此渠道无疑是个好的选择。

3、宝贝详情页引导广告推广

这个也是个不错的选择。

4、包裹二维码

此成本较高,不建议使用。

5、短信群发

引流推广

已经落伍。

这么分析下来,案例店铺选择了第2,3两种方式推广活动。

接下来,就是要策划广告,好的广告点击量要超过普通的3倍!如果不懂设计,那就必须有审美和运营思维,所以我们选择了下面这款图片素材:

客户参与活动,就是粉丝增长的第一步,一个月后,粉丝又快到慢,接下来又由慢到硬,这个时候切结不要慌,因为这正是粉丝沉淀的必然规律。

这样下去,粉丝增长也还是一个问题,必须让客户也行动起来,让老客去分享给他的朋友也来关注。

粉丝增长是个问题,但要让客户进来,必须要老顾客分享给他们的朋友。

那么,这个要如何操作?

在无线宝箱这款软件中看到一个这样的活动:【阶梯分享领券】,尝试性选了这个活动,具体操作如下:

进入无线宝箱软件,点击左侧菜单互动类--分享领优惠券,进入设置活动:

现在我们将优惠券划分为3个层级:

1级为20元优惠券,领取需要分享2个人关注。

2级为30元优惠券,领取需要分享3个人关注。

3级为50元优惠券,领取需要分享5个人关注。

一般来说店铺老顾客回头率高,所以得知此活动之后,为了省钱,大部分老客户会邀请自己的好友帮忙省钱。这样做的好处是以老带新,实际是为自己的店铺引入了新的流量资源,所以在老客的影响下,朋友也会成为潜在的消费人群,可谓是一举两得。

活动设置完成后,手淘扫码前端效果图如下:

该类型活动参加流程效果看下图,可以将活动分享到手机通讯录、旺旺、微信、qq等。

就这样,用最简单的思路借助服务市场的工具创建活动,加上自己的推广,快速实现了粉丝跳跃式的增长:

以上是我们在实际情况的活动状态,当然这种操作并不一定适应所有店铺,但是,相信,如果你仔细分析店铺的运营情况,那么一定会做出更好的增加粉丝的方案。总结:无线时代,粉丝为王,增加粉丝的粘性就是为自己带来财富,切记要平时抓起,在双11这样的大战时,才是粉丝大显神韩国可威尔威的时刻。

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