淘宝无线端优化和引流策略，教你做无线端排名

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大家好，我是老刘，从去年开始手机淘宝无线端，就展现了其惊人的增长，目前无线端的成交占比已超过60%，在PC端流量日益减少的今天，无线端成了新的竞争点，但对于这个新的占地，很多商家朋友没有足够的重视，或者不知道如何去优化无线端，那么今天这篇文章，将会为你介绍无线端的优化与引流策略，希望可以帮助到你！

作为一个购物网站，以贩卖流量为主要盈利渠道。

1、首先，在流量越来越贵并且被其他平台分割的情况下要考虑留住用户，用户喜欢，才能让客户下次再知乎运营来淘宝。

2、其次淘宝网作为一个公司，又不是公益组织，淘宝也也要考虑自己能不能赚到钱，所以第二位是淘宝的利益;除了用户和淘宝自己。

3、第三位才是卖家的利益。

淘宝搜索排序原则  1、用户利益，也就是买家体验;  2、平台利益，流量带来的价值;  3、卖家利益，维护好优质商家。

搜索结果匹配

人气权重模型：30天支付成交金额。销量、转化率、橱窗推荐、退货率、好评率、跳失率、停留时间、收藏、购物车。

如果简单的按照人气排序，那些新品一定是没有人气的，也不可能有什么排名，这个时候淘宝就会陷入一个死循环，淘宝搜素一个关键词永远是展现那几个宝贝，没有新产品，消费者会对淘宝网失去信心;对于那些后入淘宝的人来说，先加入淘宝的在销量就有优势，后面加入的卖家没有出头之日。所以不管是出于对买家的体验，还是对卖家的公平性，这个问题都需要解决，解决方案也很简单，引入上下架原则，越接近下架的宝贝展现越靠前，这个就是我们现在的7天上下架。

随着淘宝网商品越来越多，淘宝店铺也越来也多，这个时候就可以根据店铺各项数据，对淘宝店铺做一个排序。看一下哪一家店铺服务好一些，就优先推荐那个店铺，因为店铺服务好，买家的购物体验才会好，这个就是我们常说的卖家服务模型。  卖家服务模型：旺旺在线时长、询单转化率、支付宝使用率、动态评分、全店退货率、纠纷售后、好评率、发货速度、金牌卖家、公益宝贝、运费险、退货速度。

中国人都喜欢占便宜，消费者为什么在淘宝上消费，就是图个便宜。所以这个时候就出现了一些很恶劣的商家开始打价格战，随着价格战的不断深入，商家没有利润可以赚，就开始降低产品质量，产品质量差了，消费者体验就不好，一旦消费郑州计算机系网络营销者体验不好，这个时候淘宝网想出一系列对策来应对。

大家想一下，在之前我们使用价格排序是怎么样的，按照价格升序排列，我们可以发现，消费者看到的宝贝都是一些低价低到无底线的商品，0.1元的，1元的，一大把，这些广告商品、劣质商品充斥着淘宝网，即便是消费者按照默认排序，也会有很多的低价劣质产品出现。

你作为淘宝搜索部门负责人，你肯定不愿意看到这种情况，所以淘宝开始放大招了——价格模型

还是有一些低价商品可以出现这么办呢? 所以就调整价格成交权重，客单价高的，成交权重高，客单价低的，成交权重低。这个就是我们常说的，高客单价商品权重比较高。  淘宝经过十年粗放式的增长，流量获取遇到了瓶颈，城市里面网购主力军基本都已经触网消费，中国的城市人口红利消失殆尽，淘宝开始精耕细作。想要让单个流量的价值最大化，那就是让消费者更多的消费，为消费这个提供更加精准的商品，俗称千人千面，每一个淘宝用户搜索的商品都是根据自己的浏览购物记录来推荐的。希望以此来提高流量价值，实现流量价值最大化。

无线搜索排名怎么做?

其实无线端排名也很简单，就是PC端权重排序的一个嫁接，同时加入了一些无线端加权项

无线端权重=PC权重加权+无线加分权重+无线获取权重

首先，大家要清楚，阿里上市，股东都要赚钱!付费流量加权!付费流量加权!付费流量加权，重要的事说三遍，这也就是大家所听到的今年直通车的权重提高到了70%!  这里先暂停一下，先说下买家体验的事：无线端买家搜索到成交都没有PC那么方便，所以我们要重点给买家省时省事，也给我们自己提高成交的效率。

无线详情根据手机端的特性去优化：手机网速较慢，所以你的图片内存不要太大，保证质量的情况下尽量把内存做小。手机详情页队友单品多个sku的，在详情里给每个SKU加上灰度链接(灰度链接在神笔里设置，买家在详情看到哪个颜色哪个sku直接一点就可以购买这个sku了)  优惠券：现在无线详情页也可以放上优惠券了，也在神笔设置

sku：在sku里可以加上单品的sku成交构成，XX色25%买家选择 XXX色30%买家选择，这一步给选择纠结症的买家有很好的暗示心里，可以加快你的转化效率