淘宝店怎么提升转化率？教你做详情页的六条军

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不赚钱的淘宝店铺，原因不是平台不给流量。

其实根本问题是店铺“肾虚”了。

什么是店铺“肾虚”？

详情页功力太弱，没有转化率，转化率太低的店铺就是“肾虚”型店铺。

淘宝本质是什么？

淘宝本质就是贩卖流量的：谁能把流量更高效的利用，淘宝就会把流量给谁。

所以，当500个流量转化不了一个订单。

你说，平台能把流量给这样的店铺吗？

看看，这两年淘宝为了买流量花了多少真金白银：

阿里5.86亿美元入股新浪微博，是为了买流量，白花花的5.86亿美金

阿里12.2亿美元入股优酷，是为了买流量，白花花的12.2亿美金

阿里11.5亿美元并购UC，是为了买流量，白花花的11.5亿元美金

其他大大小小的流量投资，更是多不胜数。

就这样到处买流量还架不住京东，唯品会，美丽说，蘑菇街... 各个平台蚕食。

现在流量太金贵了，网民就这么多，该上网的基本都差不多上网了，

阿里补充流量的速度已经跟不上损失流量的速度。阿里整体流量增长能力是在下降的。

随着移动端垂直电商兴起，流量更加分流，阿里对流量的焦虑更加与日俱增。

下乔峰，换行颠都是不得不做的应对。阿里只能把流量更精准的转化利用才能保持领先地位。

归根结底：平台的竞争，是对流量精准利用的竞争。淘宝店铺的竞争也是流量转化率的竞争。

下面是提高店铺转化率的6条详情页军规，你造么？

军规1：提炼核心卖点

详情页应该“提炼出核心卖点”，剔除那些网络营销经理岗位职责多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点，放大，放大，占据买家的心智，让买家找到和购买你产品的理由。

军规2：断头台技巧

在你的详情页中放一张与产品相关人物或麻豆的面部微笑蓝色光标传播集团特写，这是一个夺人眼球的方法。它不仅能够立即吸引人的注意力，还会赋予产品更温馨，更个性化的感觉。别怀疑断头台技巧，详情页高手都懂这个。广告大师级人物奥格威更是深谙此道。

军规3：使用PVA技巧提升文案渲染力

PVA就是视觉化文案，通过使用极富感染力的视觉形容词，创造出清晰，活波，令人印象深刻的视觉效果。举个例子：你不要说："这苹果好吃"。 而要说："这苹果水灵灵，脆嘣嘣，甜美多汁，鲜红油亮，令人垂涎欲滴，是清晨6点亲手采摘，带着露珠的烟台红富士"。 后一种文案渲染比前一种转化率提高了20倍你造么？

军规4：祖母法则

祖母法则就是详情页文案需要创造出一种可信的，友好的，能够产生情感共鸣关系的效果。抛弃那些华而不实的写法，用轻松明快的节奏把买家带入到产品中。

军规5：低飞球技巧

打出一个低飞球，报价里含有一个比较低的价格选项，会让买家觉得这件商品便宜而更容易购买，而事实是大多数买家并不选择最低价，会选择中间那个价格。

军规6：滑梯法则

从详情页的开始，你需要创造出一种滑梯效果，让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面！吸引，滑下，购买，保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页，比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。

转化率影响着排名，影响着流量分配，影响着订单盈利。

你不能决定搜索，但你能决定你的详情页，决定你的转化率。

做淘宝本质就是做转化率！