淘宝非标品怎么卖货？教你做好直通车大卖产品

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七月份来了，天气是越来越热，商家的心情也开始烦躁起来，因为传说中的淡季就要来了。有句话说的好“外行人看热闹，内行人看门道。”其实单从淡季含义来说就是仁者见仁智者见智，每个人对淡季的看法也是不一样的，选择的方式也是不一样。  市场低迷是整个商业的短期趋势，而面对整个市场所有类目，不是每个类目都是淡季。同时即使是部分非标品在这个季节能够热卖，也还是会受大局势的影响，变得低迷。那么针对这些非标品，如何在这个时期让自己的产品能够卖的更好，在同行中更加优秀呢？  

推广的方式有很多，其中淘宝直通车可以说是很多淘宝卖家推广的主力。但是一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么针对这种情况淡季直通车的营销到底该如何去做呢，我们一起来看看针对下面这个客户我们的思路。  

店铺主营类目：雨伞 防晒伞   推广方式：直通车  在进入6月之后，虽然防晒伞是热卖品，但是由于竞争大，点击转化率下降，那针对我们推广转化率下降，如何做好提升呢，我们做了以下的这些调整。一．做好定向推广，锁定精准人群  除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车有一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。

我们可以看到目前防晒伞的购买人群：女性性别占比是78%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在中级到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。

二．低价引流，少花费引流量  1.低价词  飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效，也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词崇明区地方咖啡设备营销策和精准词，而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注，有非常多的低价流量机会。  无线词同样如此。在无线端，通常客户不会专门去搜一个词，而是在手机上点来点去。这个过程中，很多搜索结果会对应到某个关键词，这些关键词很多是由小二决定，我们要做的是尽快找到这些词。  找词的渠道有很多，最常用的两个，是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面，只要细心观察，总能找到非常多的飙升词。  比如这个词：太阳伞女防晒。把这个词丢到流量解析里去观察，把90天的数据拉出来看，会看到这个词是在四月之后开始飙升的词。

2.低价推广渠道    淘宝的站外和无线推广很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外，定向和无线。实际上，适不适合，我们还是要以数据为准。当2020医药营销打开报表看到数据的时候，往往会发现，站外和无线的表现没有想象的这么差。无线已经是淘宝流量的主流了，我们还是要拥抱变化。  移动数据——

定向数据——

站外数据——

三．精准推广时间段，捕获优质流量  通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。

以下是优化后的数据——

每条路摆在我们面前的时候选择权都在于我们自己的抉择，是防守是坚持还是放弃，但不管我们采取何种方式，目的只有一个如何保证淡而不淡。  在淡季是做市场的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣传店面，满足顾客的需求，缩短与顾客的距离，回馈新老顾客。淡季让我们有足够的时间去理解自己的对手，学习对手的长处，改正自身的缺点，对手就是我们的镜子，要学会利用好这面镜子  其实在把淡季做旺的方法还有很多，每个店面的自身情况也是不一样，所以，门店也要根据自身情况真正的解决问题，提高销量，创造利润，从而淡而不淡。淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之email营销的受众分析后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累。