淘宝卖中老年服装怎么用双节引流和促销，干货

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6月，虽然是淡季，但是当中却有极好的引量契机，便是端午节和父亲节凑到一起，这对于卖中老年服装的店铺来说，只要利用好双节的引流和促销，淡季也变旺。由于双节假期和周末的影响，无线流量碎片化，因此在双节期间无线端下足功夫，说不定会得到更好的效果。 一、店铺简介  该店铺是卖中老年男装的天猫店，开店时间比较长，主要优势在于一下几点：a、产品是高端的比较有特色的中老年唐装，店铺的特色决定了店铺的产品价格以及顾客群体都是比较高端的，对店铺发展有较大优势；b、店铺的老顾客积累程度比较深，老顾客占比达到10%，店铺的主要流量和转化相对是比较稳定的，这样在店铺做促销活动的时候对老顾客的吸引程度是相当大的。

二、无线数据情况  （一）店铺之前的无线端访客量占比不高，只有50%左右，成交额占比也只有52%，相对于行业情况来说是偏低的状态。无线端的装修、营销、流量等方面未进行优化，直接影响到无线流量和转化的提升，进而影响店铺的总体成交，所以此次利用双节对无线端做了全面的优化，无线端的流量和整体的转化有了很大的提升。   （二）无线优化四大点   1、无线视觉  （1）无线首页  临近端午节和父亲节，无线首页海报图调整为促销海报图，主打产品的促销海报图以及推广主图也是以父亲节内容为主。

（2）无线详情页面  手机详情页的制作，是增加无线端宝贝和店铺的加权点之一。所以手机端的详情页面内容在重新制作之后，图片、文字都比之前更加清晰有条理，这样也能增强用户体验度。

2、无线流量  （1）自然搜索：宝贝标题、副标题以及属性内容都经过了调整，增加了父亲节的相关关键词，适应市场需求，同时也可以增加搜索流量。结合无线端搜索关键词的习惯，所用关键词都是比较精准且较短的词。

（2）付费流量：直通车上面增加了双节以及之前三天的投放比例，同时推广的关键词以及创意标题等增加了父亲节相关的关键词，增加无线端的流量。店铺目前钻展还未开通，所以钻展没有投放数据。

（3）微淘流量：店铺粉丝量还是比较高的，在活动开始前一周每天发布微淘信息，跟粉丝互动，增加活跃粉丝数，促进购买。官方导入、微淘广场（精选专题、每日热门、微淘分类）、定向推速卖通新手开通商品橱窗之广（已购买过的店铺、已收藏的店铺、无线搜索流抖音户外媒体投放量的店铺）。

（4）码上淘：店铺详情页面销量记录旁边就有直接进入无线端页面的二维码，扫描就能进去无线端下单购买；发货的外包装盒上面也有店铺的二维码，增强买家的购买体验，增加店铺的粉丝数量。。

3、无线营销  （1）无线定价  无线产品全部添加手机专享价优惠，加上父亲节礼物标签。价格比pc端低很多，同时双节促销期间在pc详情页面加上，手机端下单更优惠等内容，增加手机端成交率。

（2）无线活动策划  主要活动是双节聚惠，满就减活动、父亲节当天秒杀活动、以及定期优惠券活动。

三、效果反馈  1、直通车数据效果：  经过一段时间的优化，在双节之前的一段时间直通车的整体流量是在持续上涨的状态，点击率也是在上涨的，主要是无线端的数据提升了很多，推广的关键词中有手机标签的词也增加了很多，说明我们无线端的优化是有效果的。

2、店铺数据效果  无线端的页面装修和详情经过优化之后，无线端访客量是在上升的，无线访客占比提升到57%左右，同时无线端的页面跳失率在持续降低。

无线端转化的支付转化率上升，这也是无线端优化之后的结果！综合来说最终无线端转化的提升，主要还是近期对无线端整体优化的结果。

四、总结

1、无线流量日益增长的今天，无线端的设置是否完善，能够直接决定店铺在无线市场上的占比份额大小。所以无线端的设置也需要与店铺、与市场和季节同步，才能达到最佳效果。

2、无线首页以及宝贝详情页最好是单投央视一套广告一周多少钱独制作，做到简洁易懂，拒绝冗长；同时结合转化率、停留时间、跳失率等数据去做调整。

3、商品的标题、属性、副标题、无线端详情页内容等都需要完善好，这些都是无线搜索关键词抓取的主要来源。

4、无线端的页面、流量、活动等方面的优化，其目的都是为提升无线端转化率，而无线端转化的提升，对店铺无线端流量以及无线端搜索权重的提升也是有非常大的帮助。  总而言之，无论是活动期间还是平常，无线端的优化是帮助店铺提升的必然手段。