淘宝店铺运营有哪些误区（分析这六大致命误区

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1. 急病乱投医 照搬别人的经验技巧

赚钱是学习极其重要的一个源动力，尤其对于淘宝店主来讲，很多上学时极其不爱学习的人，为了店铺生意，报培训班、参加线下培训，不但舍得花钱，还舍得花时间和精力。很多大神教给你的方法和技巧并没有奏效，并没有让你日赚多少钱，也没有让你的免费自然搜索流量哗哗的！甚至：让你变得更坏。

我举个最简单的例子吧，就拿选词举例，有多少人在学习所谓的选词大法、选词技巧的时候，被一些什么建立关键词表、随时监控关键词排名等等弄的晕头转向的，然后面对多达实际中的选词渠道不知所措的。

看这个选词渠道，我相信几乎所有学习过的人都知道吧，因为差不多所有讲选词、讲标题优化的都会拿出这个来。但是我想问问，用完这个选词方法的，有多大比例的人看到效果了？为什么看不到效果，告诉你选长尾词，比如选“防晒霜 面部”，那么这词好么？你可能说，当然好，因为下拉框推荐了、搜索的人多、竞争的商品少。好了，即便是真好，难道就你知道好么？你的店铺基础跟讲课人的店铺基础一样么，你的类目跟分享者的类目相同么？你的产品竞争力跟别人一样么？你的客服能力能做到高转化么？

郑重提醒：尤其是直通车技巧，更要慎重，更尤其是那些已经花了几千万的车手分享的技巧，更要慎重。开车有非常强的目的性，目的不同，开车的方法一定会有非常大的区别。你只是一个路边摊儿，非得去学可口可乐的方法，没效果是必然的。

2. 本末倒置 流量和转化到底谁先谁后

流量是店铺的生命线，没有流量就没有一切，这是谁都知道的道理。所以，几乎大部分运营人员关注的焦点就是：如何获取更多的流量，免费的最好。老板给你下的任务也是搞流量。所以你会发现，在派代上什么样的文章非常受欢迎呢？免费流量暴增的文章，如何增加直通车点击的文章，获得更多的展现的文章……，因为这些内容直接跟你的流量挂钩。

但是实际情况真的是这样的么？从你的角度来分析当然是这样的。但是呢，我们换一个角度看看吧，也许会颠覆你原本的认知。

淘宝是一个平台，他自己不卖东西，不赚消费者的钱，他的钱绝大部分是从商家手里直接赚到的。而这主要来自于两个方面：佣金、广告费（直通车为主）。另外，我们大家再注意一个问题：理论上来讲，淘宝上任何一个位置都是稀缺的有限资源。拿自然搜索为例：

第一行的这四个位置是黄金位置，是最好的位置，谁都想抢，不管是免费的，还是现在有其中的一个变成了直通车车位，都会被抢破头！但是，必须明确的就是，这个位置给你了，就不可能在同一时间段给别人。我们看，这四个位置都是天猫，天猫的成交额，阿里巴巴是拿佣金的。我既然下决心把流量给你了，从本质上来讲，我对你没有别的要求：给我卖的越多越好，因为卖的越多，阿里巴巴能拿到的佣金就越多。OK！如果你做主播网络推广团队到了，确实让我阿里赚的很爽，好的，下次还给你好位置。如果你表现的不好，那抱歉，这个位置我不可能给你了！

所以，从搜索引擎的角度去思考问题，结果是什么：你的转化越好，客单价越高，创造的价值越大，我越会给你流量（当然，这里面我们暂时没有考虑新品加权的问题）。所以，这个结论所有的运营人员必须切记切记：转化率是可以带来流量的、客单价是可以带来流量的。

所以你真正关注的焦点应该是：流量是不是精准，产品是不是符合消费者需求，你的服务够不够好才保证足够的回头率……。

3. 亡羊补牢 产品和店铺不行了才想到要去优化

其实这是人性的弱点：都会觉得自己没问题，然后等到出问题了再想解决的方法。就跟人生病一样，没生病的时候很多人都会不注意日常的饮食啥的，等到生病了再去看病。对于一个健康的店铺来讲，绝对不是优化出来，就好比一个非常健康的人，不可能是在医院治病治出来的是一个道理。

一个优秀的运营人员，应该是一个好的营养师，而不是一个好医生。健康的店铺怎么能做出来？三个关键的节点：

（1）开店前的明确定位

（2）上传宝贝的时候

（3）随时的数据监控

不要等流量下降、转化下降、业绩下降的时候才会突然发现：我擦，我的数据怎么这么差了。所以好的运营，数据是贯穿一天工作始终的，你要做的是去监控数据，然后发现问题的苗头，然后将问题扼杀。马后炮不算本事儿！

另外，额外的说一点：淘宝不允许的事情，尽量别干，当你干了，就要承担因此而带来的风险。

4. 轻重不分 宝贝不行了还死命去推

没有任何一个人可以保证所有的商品都可以成为爆款，因为决定爆款的，实际上只有一个因素：市场需求。大家都知道动销率现在在影响商品自然搜索排名的时候，权重比较高。所以大家都开始去查自己店铺内的滞销商品，发现有滞销商品后就要想办法处理。

怎么处理？那还能怎么处理，做出销量啊！我想这是大部分运营的第一反应，没有销量就做销量，想做销量，正规的方法就是做关联销售、直通车引流啥的，不正规的方法就是**。

（1）不符合市场需求

要么是价格不行，要么是款式不行，要么是季节不行，总归，这是产品是不符合市场需求的。所以，如果是价格不行，调整价格好了！但是如果是款式不行的话，你为什么还要占用淘宝的服务器资源呢？这类商品，你还想什么，直接删除链接，给其他的宝贝腾地方，给淘宝的服务器腾空间，否则搜索引擎会看你不爽的！

（2）没有做好基础优化

比如你的选词没有做好，首图没有做好，详情页没有做好，下架时间没有卡好，也就是说宝贝还是不错的，只不过因为基础优化没有做好而已！怎么办？优化么？错！依然是直接删除链接！！啥没听错吧，还是直接删除链接？对的，没听错，理由是什么？理由就是你删除链接，全都重新弄，是可以更有机会获得新品的加权的，包括你图片空间中的图片都要删除，然后重新上传。

5. 数据失察 你真正应该关注的促销效果是什么样子的

所以你知道为什么有一些大品牌会去抗拒双十一了吧！

6. 定位不清 大而全逼死小而美

这是问题的根源，但是我只用一句话来说：不要想什么都做，不要想什么都做好！大而全会逼死小而美的。

附：

想在淘宝上面拥有吸引人的照片，首先当然是要会拍照，小卖家在没有钱请专业摄影师的情况下，当然只能自己动手了。据我们调查有“层次”的照片才能更吸引人，怎么才能做到有层次呢？我们一起来学习一下淘宝拍照技巧吧！

拍出一张有层次的照片其实并不难，只需要通过一些简单但非常有效的拍摄方式，就可以让你的照片立体起来。

景深

景深是最容易塑造层次的方法，大光圈或是长焦距都可以得到浅景深，一实一虚，层次感就出来了。这个是摄影的基础，不说了。

透视

线性透视同样可以将照片拍出层次，如果你在拍摄中为照片寻找到一个由近及远或者由远及近的线条，使画面产生纵深感，就成功塑造出了层次。在这方面，不论是长焦镜头还是广角镜头都可以实现透视效果。而又尤以长焦效果更为突出。

信息流广告实战 这张利用24端拍摄

这张利用200端拍摄，线条被压缩的更厉害

前景

利用构图时前后景的交错，可以很好的为主体塑造位置感。

这张照片利用婴儿车的棚档，形成一前一后两个景深，主体置于中间。

光影

利用光线的变化，明暗的舆情处理微步对比也可以突出主体，有效利用曝光补偿的增减，就能只突出想让读者看到的部分。

色彩搭配

即便是在一个非常扁平的情景中，同样可以塑造层次。

比如这张照片，我在拍摄时将色块进行了分割，从左至右，依次为绿、棕、蓝、黄、白，以一种排比方式垂直排列，然后拍摄主体面朝右方行走，这样，观者的视觉也就会随同颜色从左至右依次掠过。

综合利用

上述的拍摄手法可以综合利用，比如这张照片，我选择粉色花为拍摄主体，在颜色上与黄色花群形成对比，然后利用紫色花群作为前景，加大全光圈突出主体，并利用光线的明暗营造对比反差，这样你就能明显感觉到了层次感。

辅助工具

滤镜、闪光灯等拍摄工具的功用之一就是为照片塑造一种“非常态”的表现形式。

比如这两张鸟巢的照片，虽然第一张照片中鸟巢亮灯，色彩更漂亮，但第二张无疑在层次感上更胜一筹，这就是因为ND镜的使用，使云层产生了流动感，从而形成线条，这种放射性的表现形式给人以视觉空间感，照片就产生了纵深。

淘宝对于图片的要求还是很高的，中小卖家在没有专业的制图团队之前还有要自己学会一些淘宝拍摄技巧！