速卖通宠物用品销量为何暴涨？为何在海外影响

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除了转内销，疫情下的外贸企业也可以有更多选择。

金剑武自己也没想到，他网店里一款小小的遛狗绳居然在疫情期间卖爆了。

疫情期间宅家没法出门。但西班牙规定外出遛狗是可以的。于是前几日当地媒体曝出，西班牙一条狗被遛了38次。

速卖通平台数据也佐证了这一现象，平台上宠物经济相关数据大幅上涨：4月，狗绳、项圈销量环比增长近50%，狗绳卖了近万条。

疫情虽然让全球停摆，被按下暂停键的线下商业，却在线上持续活跃。对于国内的外贸商来说，跨境电商还在发挥着它的实力。

逆势出海，也是一种选择。

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一只遛狗绳如何走出国门

凭借着宠物用品的销量，GoldePetStore2019年的销售额过千万。

其实在GoldenPetStore光亮的成绩背后，有着不少艰辛。GoldenPetStore创始人金剑武是程序员出身，误打误撞接触到了跨境电商，卖过女装、家电、雨伞雨衣雨鞋、剪刀等商品，结果都不仅人意。于是金剑武开始着重于市场调研，深入去了解海外各种品类消费情况，最后确定了宠物类目，主营宠物衣服，开始重整旗鼓再次出发。

但是金剑武碰上了缺少启动资金的困难，暂时打算先做一件代发，他找到了广东的供应商，店铺上有人下一单，就从广东那边出一单。这次总算是选对了适合自己的类目商品，很快就迎来不少订单。

但是一件代发利润相当少，再坚持了大半年之后，金剑武又有了新的想法，而这个新的想法让店铺得到了升级。

金剑武说：“我们开始和供应商改变合作模式，根据自己经营经验和客户需求，从宠物衣服的面料挑选、衣服设计与创新，每个细节都亲自去完成，然后再让供应商那边生产出货。”整个环节，除了生产没有做以外，GoldenPetStore都做了，已经接近于源头厂家了。

跟随着速卖通的脚步，GoldenPetStore在俄罗斯市场占销售额的50%，由于俄罗斯气候比较冷，销量最大的就是宠物衣服，特别是冬装需求更大，而且俄罗斯当地产品的价格比GoldenPetStore贵2-3倍。

而实现超高性价比的基础，一方面来自国内强大的供应链和生产基础，把商品的成本可以做到最低，另一方面，平台在各地的运营能力能够深入洞察市场，针对消费者的喜好做到精准营销。

“速卖通的商品非常丰富，大量其他国家消费者根本没有见过，甚至都不知道有的商品，在速卖通都能买到。”速卖通总经理王明强介绍道，速卖通的模式是直接把海外的消费者跟中国，包括海外几个主要国家的供应链和产业带结合起来，在品质比较好的基础上价格也相对低廉，所以才在海外这么多国家和地区有这么强的影响力。

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没有海外仓，就没有竞争力

实际上，速卖通的数据显示，新外贸的主体卖家是100到400人的中小型企业。他们中有些原来是国际品牌的代工厂，有些是新四川重型卡车策划营销如何兴品牌，跨境电商平台给他们提供了在海外建立品牌，弯道超车的好机会。

但他们最薄弱的环节也在于“基础设施”建设，平台的赋能，则成了中小商家走出去的重要保障。

以俄罗斯为例，王明强阐明了速卖通合作共赢的海外发展思路。据他介绍，速卖通是俄罗斯第一大电商平台，而俄罗斯业务也是速卖通最早的业务之一。进军俄罗斯市场之际，俄罗斯整个电商环境较差，用户从速卖通平台买东西，在网页访问速度、物流时效、支付的各个环节都面临困难。为了帮助俄罗斯当地优化跟电商有关的基础设施建设，速卖通与俄罗斯邮政、海关等相关部门深入沟通合作。如此，当地电商市场基础设施建设得以改善的同时，速卖通在俄业务也取得了突破。

“正是由于跟当地合作，真正地改变和提升当地的基础设施建设，所以才有了我们俄罗斯的突出业务。从2011年到现在，我们牢牢占据了俄罗斯电商市场第一名的位置。”谈到速卖通在俄业务，王明强满脸欣慰。

而目前正是速卖通平台618大促期间，GoldenPetStore已经提前备货海外仓，为接下来的大促销量爆发以及物流服务做好了准备。

金剑武表示：“我们做宠物用品这个行业，按照老模式是不成的了，对行业前景应该保持开放与乐观的态度。海外仓现在已经是跨境物流的一种优势，所以我们把海外仓当成为一个销路渠道，同等价格我们比服务，有了海外仓莫斯科2天内就送达，莫斯科周边是2-10天，更好的物流体验是客户购买的动力之一。”

汽摩配行业品牌商家70mai在超级品牌日中，通过三天时间斩获了79万美金的成交额，业绩甚至超过了黑五，仅次于双十一。

品牌负责人缪佳星将这一成绩主要归功于海外仓的提前准备，“速卖通超级品牌日，在年前的两个多月我们就开始筹备了，以超额目标在海外仓做好了备货，海外仓备货渗透率高达75%，因此足以应对这次速卖通的超级品牌日。”

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没有海外仓，就没有竞争力

疫情期间，海外线下零售受到冲击，线上购物需求飙升，消费者的购物场景由线下转为线上，网购普及率大大提高，尤其是中东、巴西等新兴市场。

根据第一财经商业数据中心与1688跨境专供联合发布的《中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》显示，预计到2021年，全球网络零售市场规模超过4.8万亿美元，占全球零售市场规模达17.5%。

疫情之后，跨境电商或许将迎来黄金期。为此，王明强给出了平台接下来的战略方向，继续加强在物流、支付，包括基础产品技术能力方面的基础建设；不遗余力的提升卖家在平台上的运营能力；坚定的在一些重点国家和区域做投入。

近期，海信携手速卖通发力线上零售渠道，疫情下，50寸及以上的大尺寸电视销量不降反增，环比2月涨幅超过10倍。作为速卖通俄罗斯站的品牌卖家，海信国际营销副董事长刘鑫向雨果网透露，2020年，海信将电商业务的快速拓展作为年度重点大事。

“从近几年来看，越来越多的中国企业和品牌重视海外市场、重视线上化的营销，这个短板正在越来越快地被补齐十大神药广告。同时，各个地方政府也非常重视帮助国内品牌出海，提供优惠政策和人才发展方面的支持。”在他看来，这些对于未来中国品牌的出海会是巨大的利好条件。

疫情终有结束的一天，必须着眼未来。平台的未来规划对于中国企业的出海布局影响重大。在后疫情时代甚至未来10年，速卖通如何利用平台积累的基建能力帮助更多像海信、FIMI等中国品牌出海，是不少企业的关注点。