速卖通宠物用品销量为何暴涨?为何在海外影响

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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除了转内销,疫情下的外贸企业也可以有更多选择。



金剑武自己也没想到,他网店里一款小小的遛狗绳居然在疫情期间卖爆了。

疫情期间宅家没法出门。但西班牙规定外出遛狗是可以的。于是前几日当地媒体曝出,西班牙一条狗被遛了38次。

速卖通平台数据也佐证了这一现象,平台上宠物经济相关数据大幅上涨:4月,狗绳、项圈销量环比增长近50%,狗绳卖了近万条。

疫情虽然让全球停摆,被按下暂停键的线下商业,却在线上持续活跃。对于国内的外贸商来说,跨境电商还在发挥着它的实力。

逆势出海,也是一种选择。

01

一只遛狗绳如何走出国门

凭借着宠物用品的销量,GoldePetStore2019年的销售额过千万。

其实在GoldenPetStore光亮的成绩背后,有着不少艰辛。GoldenPetStore创始人金剑武是程序员出身,误打误撞接触到了跨境电商,卖过女装、家电、雨伞雨衣雨鞋、剪刀等商品,结果都不仅人意。于是金剑武开始着重于市场调研,深入去了解海外各种品类消费情况,最后确定了宠物类目,主营宠物衣服,开始重整旗鼓再次出发。

但是金剑武碰上了缺少启动资金的困难,暂时打算先做一件代发,他找到了广东的供应商,店铺上有人下一单,就从广东那边出一单。这次总算是选对了适合自己的类目商品,很快就迎来不少订单。

但是一件代发利润相当少,再坚持了大半年之后,金剑武又有了新的想法,而这个新的想法让店铺得到了升级。

金剑武说:“我们开始和供应商改变合作模式,根据自己经营经验和客户需求,从宠物衣服的面料挑选、衣服设计与创新,每个细节都亲自去完成,然后再让供应商那边生产出货。”整个环节,除了生产没有做以外,GoldenPetStore都做了,已经接近于源头厂家了。

跟随着速卖通的脚步,GoldenPetStore在俄罗斯市场占销售额的50%,由于俄罗斯气候比较冷,销量最大的就是宠物衣服,特别是冬装需求更大,而且俄罗斯当地产品的价格比GoldenPetStore贵2-3倍。

而实现超高性价比的基础,一方面来自国内强大的供应链和生产基础,把商品的成本可以做到最低,另一方面,平台在各地的运营能力能够深入洞察市场,针对消费者的喜好做到精准营销。

“速卖通的商品非常丰富,大量其他国家消费者根本没有见过,甚至都不知道有的商品,在速卖通都能买到。”速卖通总经理王明强介绍道,速卖通的模式是直接把海外的消费者跟中国,包括海外几个主要国家的供应链和产业带结合起来,在品质比较好的基础上价格也相对低廉,所以才在海外这么多国家和地区有这么强的影响力。

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没有海外仓,就没有竞争力

实际上,速卖通的数据显示,新外贸的主体卖家是100到400人的中小型企业。他们中有些原来是国际品牌的代工厂,有些是新四川重型卡车策划营销如何兴品牌,跨境电商平台给他们提供了在海外建立品牌,弯道超车的好机会。



但他们最薄弱的环节也在于“基础设施”建设,平台的赋能,则成了中小商家走出去的重要保障。

以俄罗斯为例,王明强阐明了速卖通合作共赢的海外发展思路。据他介绍,速卖通是俄罗斯第一大电商平台,而俄罗斯业务也是速卖通最早的业务之一。进军俄罗斯市场之际,俄罗斯整个电商环境较差,用户从速卖通平台买东西,在网页访问速度、物流时效、支付的各个环节都面临困难。为了帮助俄罗斯当地优化跟电商有关的基础设施建设,速卖通与俄罗斯邮政、海关等相关部门深入沟通合作。如此,当地电商市场基础设施建设得以改善的同时,速卖通在俄业务也取得了突破。

“正是由于跟当地合作,真正地改变和提升当地的基础设施建设,所以才有了我们俄罗斯的突出业务。从2011年到现在,我们牢牢占据了俄罗斯电商市场第一名的位置。”谈到速卖通在俄业务,王明强满脸欣慰。

而目前正是速卖通平台618大促期间,GoldenPetStore已经提前备货海外仓,为接下来的大促销量爆发以及物流服务做好了准备。

金剑武表示:“我们做宠物用品这个行业,按照老模式是不成的了,对行业前景应该保持开放与乐观的态度。海外仓现在已经是跨境物流的一种优势,所以我们把海外仓当成为一个销路渠道,同等价格我们比服务,有了海外仓莫斯科2天内就送达,莫斯科周边是2-10天,更好的物流体验是客户购买的动力之一。”

汽摩配行业品牌商家70mai在超级品牌日中,通过三天时间斩获了79万美金的成交额,业绩甚至超过了黑五,仅次于双十一。

品牌负责人缪佳星将这一成绩主要归功于海外仓的提前准备,“速卖通超级品牌日,在年前的两个多月我们就开始筹备了,以超额目标在海外仓做好了备货,海外仓备货渗透率高达75%,因此足以应对这次速卖通的超级品牌日。”

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没有海外仓,就没有竞争力

疫情期间,海外线下零售受到冲击,线上购物需求飙升,消费者的购物场景由线下转为线上,网购普及率大大提高,尤其是中东、巴西等新兴市场。

根据第一财经商业数据中心与1688跨境专供联合发布的《中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》显示,预计到2021年,全球网络零售市场规模超过4.8万亿美元,占全球零售市场规模达17.5%。

疫情之后,跨境电商或许将迎来黄金期。为此,王明强给出了平台接下来的战略方向,继续加强在物流、支付,包括基础产品技术能力方面的基础建设;不遗余力的提升卖家在平台上的运营能力;坚定的在一些重点国家和区域做投入。

近期,海信携手速卖通发力线上零售渠道,疫情下,50寸及以上的大尺寸电视销量不降反增,环比2月涨幅超过10倍。作为速卖通俄罗斯站的品牌卖家,海信国际营销副董事长刘鑫向雨果网透露,2020年,海信将电商业务的快速拓展作为年度重点大事。

“从近几年来看,越来越多的中国企业和品牌重视海外市场、重视线上化的营销,这个短板正在越来越快地被补齐十大神药广告。同时,各个地方政府也非常重视帮助国内品牌出海,提供优惠政策和人才发展方面的支持。”在他看来,这些对于未来中国品牌的出海会是巨大的利好条件。

疫情终有结束的一天,必须着眼未来。平台的未来规划对于中国企业的出海布局影响重大。在后疫情时代甚至未来10年,速卖通如何利用平台积累的基建能力帮助更多像海信、FIMI等中国品牌出海,是不少企业的关注点。

速卖通宠物用品销量为何暴涨?为何在海外影响

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