比直通车更好的官方测图工具？功能还能测出首

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早期的直通车，对于卖家来说，是一个销售渠道，做的人少，只要做的基本投产比都不错。慢慢的投的淄博微信朋友圈广告精准投人多了，很难靠直通车盈利。

中期的直通车，对于卖家来说，是一个战略渠道，大家愿意“战略性亏损”，用它累计关键词销量，辅助搜索打爆款。再往后，淘宝数据实时更新之后，看的不再是累计销量，而是实时反馈。

后期的直通车，就变成了一个单纯的数据工具，用来测词，测图，测款。

不管是哪个时期，虽然直通车的作用，不断在弱化，但是我们还都离不开直通车。

而最近两周，我突然发现了一个比直通车更好的官方测图工具——鹿班。

试用一段时间之后，发现它的 ctr 得分（7天平均点击指数），和我们在直通车花钱测图的数据，非常接近，并且还是免费的。

更重要的，直通车只能测出主图在搜索点击率的数据，鹿班不仅可以测出搜索点击率，还能测出首页猜你喜欢点击率。

比如我这个产品：

在搜索端主图的 ctr 得分，是100分，所以搜索流量一直同类产品第一。

但是在手淘首页猜你喜欢，它的得分就只有44分，也就意味着这个产品很难拿到很多手淘首页流量。

还有更重要的，是我们之前拿手淘首页流量，一直都是“蒙在鼓里”，不像搜索那样透明，我可以知道我拿的哪个词流量，也不知道自己在首页的点击率怎样。

只是大概的知道，搜索的流量获取是用户明确意愿购买的，所以主要展示产品提高点击率。

但是首页的流量，是用户“逛”的模式，所以要做推荐式的场景主图，比如：

“小户型一定要买这个”

但是具体这样作图，首页点击率提高了没有？

提高了多少？

我们无从所知，只能靠感觉，很多的时候，把拿不到手淘首页流量的原因，归结成未入池。

有了鹿班，突然之间，我们眼前就好像一片光明，通过这个官方工具，我们清楚的知道这个产品有没有入池，入池之后，流量拿的不多的原因是什么。

比如，我上图这个大哥大手机壳，本来靠最后这张主图，拿到不少手淘首页流量。

但是我想更多，就有意识的去重拍了主图，把大哥大的感觉，在主图里表现的更清晰，满心欢喜等着首页流量一天从几千到破万，但最后大跌眼镜，不仅没增加，反而立马降低到只剩下几百。

在看了鹿班主图的首页猜你喜欢的 ctr 得分，发现我费尽心思设计的主图，得分竟然只有2分！

立马换回原先这个63分主图，手淘首页的流量这两天就明显在恢复。

毛巾/浴巾以上是最新的鹿班免费测图方法，我也只测试了2周左右，还在不断的摸索玩法，会和大家持续分享。

但是不管你测图的方法再强，没有好的主图，也是没用的，巧妇之难，无米之炊，所以测图之前，要去设计和拍摄主图。

我建议大家，就算你自己拍的不太好，所有的产品主图，最好还是自己拍摄。

原因是淘宝有识别重复产品的算法，只要你用的图，大家都在用，那么就算你上新了，淘宝也会把你当垃圾数据，不会给你正常的“新品池”流量。

设计和拍摄主图，我们之前反复分享过了，所以就不浪费太多篇幅。

如果这个图想拿搜索的流量，核心点是先找到你能拿到流量的词，然后基于这个词就反过来策划和拍摄主图，比如我举了很多次的例子：

如果我想拿保安遮阳伞这个词流量，必然主图里要有保安

如果你这个图，想拿猜你喜欢首页流量，核心点，是找到企业360百科词条创建售你这个产品的核心人群标签和场景，比如下图：

“外面租房子，一定要买这个”

人群就是租房一族，场景就是图片里的阳台。

如果你找到了关键词，也找到了人群标签和使用场景，这个产品本身的加购率又达到了“爆款线”，接下来最具挑战性的一点，就是看你能不能把点击率提到比同行高，高于同行越多，你的起爆速度就越快。

我们五一做起来的爆款，因为加购率高于爆款线，我们重新拍的图点击率高达25%以上，所以几乎在3-4天就做到了近万搜索流量。

首页点击率越高，首页流量越多，

搜索点击率越高，搜索流量越高，

不过很多的时候，很难两者兼顾。

提高点击率的方法，三个方向：

第一个，最简单的就是模仿同行高搜索，或者高首页流量的主图来设计拍摄，这种方法，至少起步不会太差。

第二个，就是基于自己对用户的理解去创意，这个方法，可能会有神来之笔。

第三个，就是从洋淘买家秀里精选，很多的时候，最好的创意是来自于顾客。

如果你这些方法都试了，但是点击率还没有提高，怎么办？

有两种可能：

第一个可能，是这个产品面向人群太小众，小众产品很难拿大词流量，所以搜索注定爆不起来，那你就死了这条心，聚焦在猜你喜欢的流量。

第二个可能，是你没有天赋或者不够勤奋，没有天赋就多花点钱，找一个有天赋的人来辅助你，很多公司，尤其女性客户的店铺，在摄影和美工这两个岗位要舍得投入。

又或者是你不够勤奋，前段时间，有个108将会员一直和我在分享，他的新天猫国际店铺，新店一个月内从1层级到6层级。

“我问他秘诀是什么”

他说：“他把精力就放在主图上，点击率可以做20%以上”。还给我截图看。

我请教他：“你做高点击率主图的秘诀是什么？”

他说：“哪里有什么秘诀，就是我每张图都做50张左右，然后不停的测而已。”

所以，我听到很多小卖家抱怨电商难做的时候，真的不知道怎么说他，那些做不好的店铺，都在抱怨外部环境，自己又不想改变，而那些能成功的人，自己本身就很优秀了，却又付出了异乎常人的努力，他们不成功，你说让谁成功？