时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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大家好,我是七饼! 一名90后的电商创业者~ 关于如何选择蓝海类目,相信你们也看过许多“干货”,但是,注意: 人家有那个资本,你未必也有。 说的现实一点,人家能做一个类目几千万,不代表你也可以,因为大家的资源匹配不一样。 所以,关于选品,一定要“结合自身实际情况”来选择,而不是人云亦云。人家说做什么好,做什么能够赚钱,你就跟风去做。 人家做得好的类目,放到你的店铺里就未必了。
下面,一个好的类目,必须要符合以下两个标准: 一、常规性标准 1.用户需求量:不要做太冷门的类目,用户太少,就无法给你带来销售额。 2.市场竞争度:不要盲目的做十分热门的产品,你没有足够的经验,很可能会成为炮灰。 如果你发现一个产品搜索人气、点击率、支付转化都很高,但是在线商品数相对较少,那就说明这个产品是可以做的,因为竞争小; 但是如果以上数据都不错,最后的商场占比太高,比如超过了70%,那么作为C店,是不适合的。 因为商城占比高,代表着大多数的消费者在搜索这个产品的时候都点击进了天猫店,C店基本没有竞争空间。 3.客单价:客单价不能太低,如果客单价太低,利益空间就很小,同时低客单在后期的营销活动中也会受到很大的限制。 建议一般客单价在150元以上,这种价格是大部分人可以接受的,并且也能保证它的利润。 淘宝营销策略简述除此之外,这里还有一些非常规性标准,在这些非常性标准中,大家可以根据自身情况进行品类选择。
二、非常规性标准 1.品牌集中度:品牌集中度是指大闺蜜商家占销售的比值。 举个例子:一个用户去选择喝酸奶,一定会优先选择安慕希、伊利、蒙牛这种大众喜爱的,知名度比较高的。那么这种 品牌肯能就占据了市场销售额的一大半,你在出售小品牌的酸奶不太好卖。 所以像这种,小卖家就不要轻易去做,因为很难占据市场的份额。 2.季节性产品:生产、收购和销售上有明显的季节性特点的商品。 比如快进入夏季了,季节性显著的主要有:连衣裙、风扇、空调被、喷雾、防晒霜、遮阳伞等等。 3.时效性产品:产品在某一时间有销售很好的产品。 如:数据类产品,更新换代那是相央视新闻直播间广告价格表当的快啊。 4.易邮寄:产品包装、邮寄中的费用低,不易破损。 比如玻璃家具电器类包邮就比较麻烦,关键是重啊,邮费高,一般选择重量轻,易包装,不易破损的东西。
拼多多是拥有整个互联网网购的市场,如果你这个类目所有的数据都是寥寥无几的话,那我建议你还是早点换个类目。 为什么? 假设你这个产品整个市场搜索人气只有几百,就算你做到第一,你一天又能卖多少呢? 另外,没资源,没方向的拼多多新手卖家千万不要去做“服饰箱包”类目。 虽然大家都觉得大多数女人的钱好赚,没错,确实很好赚,但是大家都是这么想的,所以才会导致竞争如此之激烈。 祝你早日在拼多多赚到第一桶金! |
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