直播间话术文案，新手必看

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今日主题：

直播带货话术解析

现在最赚钱的行业是什么?

直播!

就在4月23日，美妆能力最强的主播朱瓜瓜卖火了“四件套”!一场直播近1000万的销售额，第一次“跨界”就成功了，朱瓜瓜成为我们眼前新的一个到货新星。昨天有跟大家完整的分析她正常话术技巧，今天继续下半部分。

朱瓜瓜的直播话术完美演示了以下步骤。

聚人→ 通过渲染产品与品牌产地、公艺、背景灯引发好奇，吸引观看。

留客→ 通过神秘大礼、现场抽奖等留住观众不转台。

锁客→ 通过大量模拟产品试用场景，激发观众需求。

举证→ 通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。

说服→ 通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。

催单→ 通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。

逼单→ 通过高频的原价与观众对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单

那么我们开始看看她的话术文案吧。

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说 服

现场试⽤

看好了啊，来，给你们展示⼀下，看这个脐带⾎⾼级不⾼级，收到咱们脐带⾎精华的你们说⼀下⾼级吗。

特别⾼端，超级⾼端，⾥⾯打开⼀袋⾼端，质感，然后呢，如果你的脸⼤，洗完脸直接⽤，因为这个是精华，⽤洗⾯奶洗完脸之后直接⽤，如果你的脸⼤的话直接⽤⼀包，脸⼩⽤半包，因为我的脸⼩，我就和助理⼀起⽤⼀包，洗完脸之后，洗完脸之 后，直接涂，先涂精华，洗完脸之后，直接涂，先涂精华，再涂⽔乳霜。

会吗，会的话给我打个会，然后还有什么⽤，来，听好了哈，直播间3200个⼈，我问⼀下我们直播间的⽼顾客，⽼好⽤了，助理快涂⼀下，赶紧，快点不要浪费，涂⼀下哈。

强调适用人群

这个是男⼥都可以⽤的哈，不管是男⽣还是⼥⽣，都可以⽤哈，明不明⽩笑啥呀，真的，男⼥都可以⽤，就是现场这些⼤叔皱纹⽐较多的，来宝宝们，你们给他们说⼀下，现场这些⼤叔皱纹⽐较多的，要不要⽤。

要打个要说明产品功效，看⼀下要不要哈，我告诉你们，我卖了这么多护肤品，只有这⼀个产品是可以抗皱的，明⽩吗，你们都要买 ，你们都拿⼿机抢⼀下啊，很好⽤哈。

我跟你讲，我卖了这么多护肤品，我卖了这么多护肤品，只有这⼀个产品是可以抗皱的，淡化细纹的，是不是，是给我打个是，咱们实话实说，就⽐如你们平常买我们家的⽔乳霜，我不能淡斑就是不能淡斑，我⼀直说我们家⽔乳霜是提亮肤⾊的，紧致⽪肤的，但我从来不说我们家⽔乳霜是可以淡斑的。但是，这个是可以淡斑的，明⽩吗，这个是可以淡斑的。

然后呢，宝宝们，直播间3200个⼈，听好了啊，男⼥都能⽤。

听好了啊，直播间的⼈，孕妇能⽤吗，哺乳期能⽤吗，敏感肌肤能⽤吗，痘痘、痘印能⽤吗，⽪肤暗⻩能⽤吗，⽪肤有红⾎丝能⽤吗？⽪肤受损能⽤吗？⽪肤晒伤能⽤吗？⽪肤有斑能⽤吗？⽪肤有细纹能⽤吗？你所有地 ⽪肤问题都能⽤，明不明⽩，能不能懂，所有⼈都可以⽤，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以⽤，所有⼈都可以⽤，明⽩吗。

成分特别好，胎盘酶，动物脐带⾎提取物，各种提取物，苹果果实⼲提取物，⾥⾯所有成分都是英国纯进⼝的。

稀缺促销

来，开始秒了，废话不多说了，开始秒了，⽑孔粗⼤的可以收缩⽑孔，⽪肤暗⻩的可以提亮肤⾊，⽪肤有皱纹的可以淡化细纹，孕妇，哺乳期，敏感肌肤都可以⽤，所有⼈都可以⽤，废话不多说了，准备上架了，来准备好了。开始抢了，哎，今天的福利有点⼤哈，

今天的福利真的有点⼤哈，说实话，今天福利有点⼤哈，然后呢，好紧张，真的只有800个，多余的都没有哈，所有⼈都可以⽤，所有⼈都可以⽤，我要开始做福利了

催 单

此时正式宣布价格，让⽤户感觉“物超所值”

助理，我要开始做福利了，⼤福利，有多⼤就多⼤，真的，真的⼤福利，真的⼤福利哈，来了哈！

宝宝们，来，有没有⼈知道这个脐带⾎精华的进货价是多少的，为什么我问这句话，因为我在两个⽉之前这个脐带⾎精华是我⾃⼰⽤的，很多⼈说，瑶瑶你怎么没有推荐这个精华，因为那个时候我们家没有卖精华，很多⼈让我推荐，我说我也没卖，我也推荐过，我说我⼀直在⽤这个脐带⾎精华，是不是，是给我打个是，很多⼈都知道我⼀直在⽤这个精华，然后呢，你们⼀搜淘宝699，助理，淘宝699，我⼀说那肯定很贵啊，她拿货价都是158，护肤品成本158，他卖699是不是很正常，⼈家淘宝卖699那是很正常的，看好了啊，淘宝卖699，⽽且不⽀持7天⽆理由退货，淘宝卖699，⽽且不⽀持7天⽆理由退货，这个很正常，因为护肤品基本上都翻⼗倍，特别是美容院，翻个⼗倍⼆⼗倍都是很正常的。

来，我实在是没想到我两个⽉之后会卖，然后这是我们第三次第四次卖这个脐带⾎精华，我也给⼤家说过这个脐带⾎精华每卖⼀次都会涨⼗块钱，我有没有说过，有给我打个有，有没有说过，有给我打个有，每卖⼀次涨⼗块钱，因为好东⻄，我们这个价格绝对不到699，我连他⼀半都不到，所以我涨⼗块钱也很正常对不对，所以说我涨⼗块也很正常，⼤家今天听好了哈。

但是，今天⼤家听好了啊，158是进价，来，听好了哈，158是进货价，你们知道快⼿是有抽成的，快⼿是有抽成10%的，乘以0.1，就是下⾯我挂158，他们都要抽15.8，然后我要收邮费吧，158加10块钱，169，我第⼀次卖的价格是169，对不对，对给我打个对，我第⼀次卖的价格是169，⼀分钱没有赚，我甚⾄会赔点钱，但是那次赔钱就算了，因为那次卖的少，只卖了800个名额，也不是抖音号代运营业务流程特别少哈，是不是我第⼀次只卖169，第⼆次是卖了169.9，然后今天第四次卖，你们说我今天应该卖多少钱，我如果按常理涨的话，涨⼗块钱，今天应该卖多少钱，因为这个东⻄就要涨价，每卖⼀次都要涨价，每卖⼀次都要涨⼗块钱，要连续涨三次价格，我第⼀次说涨10块钱，我没涨，只涨了9⽑钱。但是我今天你们要让我挣点钱对不对啊，⽽且我今天要送的东⻄呢，送的正装的，送的⼤的东⻄的，我今天卖179.9对吧。

OK，⼀盒⾥⾯是90包，能⽤三个⽉，妈呀，能⽤三个⽉，哎呀我的妈呀，听好了啊，今天现场这么多的⼤佬，这么多⼤叔⼤咖在现场看着，所以说咱们今天破例，来，听好了啊，咱们今天例，听好了，⽼顾客去抢，⽼顾客你看着我的眼睛，去抢，你相信我，淘宝是不是不⽀持7天⽆理由退货，是给我打个是，这么好的东⻄没有⼈会让你退的，因为没有⼈不适合，所有⼈都适合，不存在退货这么⼀说，明不明⽩。

然后呢，听好，但是我们家是有原则的，我们家，听好了，我们家能退，我们家能退，打开产品你⽤⼀包，其他产品我让你免费⽤7天，唯独这个产品我⽤不了了，⽤不起了，你⽤⼀包，收到货，你⽤⼀包，不好⽤，你把其他89袋给我退回来，能不能懂，能懂给我打个能，能懂吗。

所以说，这样够不够意思，够意思给我打个够意思，你在淘宝花699，原价买，你不合适都不能退换，我今天卖的价格179.9，你收到后⽤了感觉不合适，我还给你退货。

来，重点来了哈，重点是我今天要给你们送什么东⻄，来，听好了哈，重点是我今天要给你们送什么东⻄，来，听好了哈，太便宜了，送什么东⻄，正装哈，准备好了哈，真的我送正装，因为我没有带赠品，我现在在深圳，没有带赠品，我⼀个赠品都没带，我要是稍微带了⼀点，我今天都不可能送正妆。

来，听好了哈，咱们拿⼀个正品来送，⽼顾客在不在，在的话扣个1，我今天真的希望你们能抢到，因为今天福利太⼤了哈，来，我给你们说我今天送啥，你们会惊呆的，真的会惊呆的，听好了哈，纯露，怎么是纯露呢 ，他们怎么知道是纯露呢，来，送你纯露。我送你纯露，这个纯露淘宝卖多少钱，直播间扣出来，助理不要在直播间抽礼物哈，我送你纯露，我今天送你纯露，我⾃⼰卖的纯露，我今天送你，直播间全部都是哇塞了哈，天哪。

宝宝们，但是注意了，只有800个名额，但是只有800个名额，淘宝卖的价格是128⼀瓶，这个纯露淘宝卖的价格是128⼀瓶，可以直接⽤，⽽且可以当爽肤⽔⽤，⽜逼的炸天，⽜逼到炸天，好⽤到炸天哈。

准备好了啊，谁抢到就是谁的，我问你，今天的福利是不是最⼤的，是给我打个是，来准备好了，来这个纯露我们家卖128⼀瓶的，淘宝卖128⼀瓶，我今天送你，准备好了吗，我的妈呀，我都激动，哥 你不抢到你会后悔的

改价让粉丝觉得占了大便宜

只有今天，只有今天，赶紧给我改价，我刚刚说的是179，听好了，我今天不要179了。今天不要179了，也不要175了，这5块钱我也不挣了，爱我打个爱我，咱们必须活跃这⽓氛，⼤佬们⿎个掌，咱们必须⽓氛到位，知道吗，必须到位，来，169.9，还是第⼀次的价格，169.9再给你送个纯露，运营给我改个价，

逼 单

不断提醒⽤户即时销量，营造畅销局⾯，并重复功能、价格优势、促销⼒度等。

我数三⼆⼀，上架，就只有800个名额，多⼀个都没有，只有800个名额，点进去之后绝对会排队，点进去之后去付款，微信、⽀付宝都可以付款，付款⼿速⼀定要快，要不然抢不到，我数三⼆⼀上架，付款的⼿速⼀定要快，不是你抢到的⼿速，是你付款的⼿速，密码的⼿速⼀定要快，三⼆⼀上架，169.9，我数三⼆⼀上架哈。

倒计时逼单

下面⼩⻩⻋169.9赶紧去抢，再送⼀瓶纯露，赶紧去，点击下⾯⼩⻩⻋，赶紧去抢。

100%好评，现在已经开始排队了，就只有800个，瞬间100个没有了，瞬间100个没有了。

抢到的宝宝们说爱我，⼿速慢就没有了啊，爱我给我打爱我，还有300个，瞬间500个没有了，还有300个（倒计时逼单）

逼 单

反复⽤倒计时的⽅式迫使⽤户⻢上下单

机不可失时不再来！

下⼀次要等两个⽉，⼿速⼀定要快，169.9还送⼀瓶纯露，⼿速⼀定要快，赶紧抢，抢到给我打抢到了，抢到的宝宝打个爱我，宝宝们只有今天，爱不爱我，只有今天，⼤哥，⼜没了吧，⼜没了。

来，⼜没有了，来运营踢⼈，169.9送⼀瓶纯露，咱们家的纯露好不好⽤，脐带⾎精华，我知道你们买脐带⾎精华都是冲着赠品的，咱们家的纯露好不好⽤，这个我们家已经卖了6万多瓶了，已经卖了6万瓶了，有⼀个差评吗，直播间没有⼀个差评，这个纯露你拿回去湿敷，如果你敷完后你的脸不嫩，不像婴⼉的屁股⼀样嫩，你给我退回来，明⽩不明⽩，如果这个纯露不像婴⼉的屁股⼀样Q弹⼀样嫩，你给我退回来，明⽩不明⽩。

倒计时60秒钟运营踢⼈，最厚30秒钟下架，精彩吗，精彩给我讲哈，准备好了哈，最后30秒时间，准备好了哈，不能占⽤⼤家时间，30秒钟之后运营踢⼈，⼜没有了，来，30秒中169.9再送⼀个纯露正妆，来倒计时，现在开始倒计时，29秒钟、28、27、26、25、24、23、22、最后50了，21、20最后19,秒钟18、17、16、15、14、13、12、11最后20个。

倒计时10秒钟下架，10、倒计时9秒钟下架，倒计时8秒钟下架，倒计时7秒钟下架，抢到两盒扣2，抢到3盒扣3，倒计时6秒钟下架，倒计时5秒钟下架，倒计时4秒钟下架，最后10个，倒计时3秒钟，倒计时2秒钟，最后⼀秒钟，错过最少要等半个⽉，OK ,没了。

抢到给我打抢到，以后没有这个价格哈，以后直播间的宝宝我给⼤家说⼀下哈，这个脐带⾎精华以后绝对会涨价，今天直播间卖179的，你们都让我卖179的，因为现场需要，因为这个氛围，我今天必须169，我今天还送⼀个纯露，以后没有了哈，如果你今天在我直播间知道我送这个东⻄了，知道我这个价格，以后在直播间要，谁如果以后在福利群⾥⾯提⼀个字，妈呀，瑶瑶今天送纯露的，这辈⼦没有对象哈，只要你透露我今天这个信息，这么⼤的信息你这辈⼦都没有对象，有些⼈说我已经结过婚了，那你就拉肚⼦，疼⼀个⽉，千万不能说哈，明⽩不明⽩，能不能懂，希望⼤家理解⼀下哈，谢谢⼤家⽀持，反正以后不会有这个机会了，谢谢⼤家，谢谢⼤家，爱你们，我也要下班了，爱你们，爱你们，爱你们，笔芯，希望⼤家给我个好评 。