时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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大家好 我是猫哥,一位拼多多天猫无货源店群店主 上次猫哥讲解了一次关于网店运营的客服话术,很多粉丝私信猫哥,希望能出更多的关于运营方面的干货,满足你们 今天猫哥给各位讲讲: 关于如何抓住平台自然流量,优化商品的关键词? 话不多说,干货走起: 第1、 什么是商品的关键词? 第2、 优化关键词的意义在哪? 第3、 如何有效的优化自己的关键词?
第一、什么是商品的关键词? 想要优化关键词,首先你要清楚的明白商品关键词的含义,明白它的含义才能对症下药的去优化它,让它发挥应有的作用 从消费者角度来说: 一个消费者在电商平台购物,首先要做的就是逛逛主页,这个时候,主页的商品都是一些热卖,或者是参加了活动的商品,也就是爆款 另一种形式就是,消费者知道自己需要什么,专门去搜索购买,他在搜索框写下的搜索词就是商品的关键词 举个例子,你先买一个连衣裙,你会怎么搜? 你输入连衣裙,会推荐给你一网络销售公司上班些有关于连衣裙的商品 你如果输入夏季连衣裙,就会推荐给你一些夏季热款的连衣裙 我们再精准一点,你去搜索夏季、长款、爆款、蕾丝连衣裙,那么你需要的商品定位就会更加精准 平台的机制,会根据你搜索的关键词精准度,推给你商品,这就是关键词 网络推广常遇到的问题及答
从商家角度: 最简单的说法,它就是一个商品的标题! 往复杂的说,关键词就是这个商品的流量和消费人群定位,它代表着你商品的一些特点,特性,以及将要面向哪些消费人群 很多商家的商品标题很长,为的就是让关键词更精准,更有效,更快速的展现到自己可能存在的潜在消费者面前
第二、优化关键词的意义在哪? 优化关键词的意义要从市场和平台的流量上说起,咱们就单纯的以拼多多为例 在拼多多上面,自然流量占据了市场的80%,这也就意味着,抓取自然流量成了商家的关键,也意味着即使是新店,也有机会抢占市场流量 这样讲不是说刷单推广直通车没意义,只是它的作用变小了 能不花冤枉钱再挣钱,你不愿意? 自然流量就是消费者的自然搜索量,搜索就需要关键词! 一旦商家的关键词够精准,往小了说,商家的商品更容易定位自己的消费者,更容易展现到那些想买这种商品的消费者面前,出单的几率也就大大提升 往大了说,商家商品的曝光量提升,商品的热度也会提升,先不提转化率,光是这么看,你的商品就更容易出现爆款,出现热款,不要错过躺赚的机会! 关键词代表的意义很多,曝光量,出单量,市场占有率,都会被它影响,所以一个商品的关键词,在抛开细节因素的前提下,它一定程度上决定了商品的地位
第三、如何有效的优化自己的关键词 商品关键词一定要符合类目 乍一看,可能觉得这个和优化关键词没啥关系,但事实上,很多的商家都因为忽略了这一点,导致自己的商品基本没什么流量 可以从无货源商家的性质看出来,很多不老实的商家总是想把自己的店做成杂货铺,希望依靠大量的铺货提升对流量的抓取 但事实上,大多数的情况都是做无用功,或许只有新品才有一定的效果,而且如果不出爆款,这样的方式也不长久 所以杂货铺不行,而且商品的关键词不符合类目的话,消费者在某个类目搜索商品的时候,系统并不会推你的商品,因为你的商品不在这个类目中,也不属于这个类目的市场 相反商品符合类目的话,系统会优先给你更精准的定位
商品关键词要符合市场趋势 市场趋势可能包含的范围就有些大了,它包括: 当季热度、平台热推、生活热点、同行爆款、甚至是消费者喜爱趋势等等原因 这个要多方面的去分析市场,考察市场的趋势,抓住热点,跟随热度走总是没有错的,无货源商家没有商品限制,完全可以利用流动性增加抓热点的能力 在市场上,趋势代表着流量大,人们往往都是喜欢凑热闹和跟风的,这样的心理很容易让消费者产生消费欲望,商家要利用这种心理
商品关键词要符合平台性质 这个很简单,举个例子简单明了的说 在天猫上,很多商家喜欢用正品,高质量等关键词吸引消费者,因为天猫给了消费者的感觉就是正规,消费者口味就是这 在拼多多上,商家喜欢用低价,爆款,包邮,9.9等关键词吸引消费者,因为拼多多的定位就是低价,面向的也是低消费群体,消费者的口味就是便宜
商品关键词定位自己的消费人群 前面有说过,关键词代表着自己的消费人群和市场,优化关键词,是可以精准的找到自己的消费者和扩大市场的 商家要明白自己的商品会面向哪些消费者,这些消费者的喜好又是什么,分析市场上自己类目行业的消费者消费趋势和习惯 充分利用消费者心理,让自己的商品更具吸引力,消费者的消费欲望也会变强 |
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