直播行业适合什么人群？商家想做直播要怎么做

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普遍看好的直播，适合你吗？

两会2020年政府工作报告提出，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用。疫情期间，大量企业转型线上，通过直播求生存，保增长。据中国在线直播行业研究报告显示，2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，市场规模将突破9000亿元。

央媒把直播经济称为新常态下中国经济的一抹亮色。房地产、制造业、零售业、酒店服务业纷纷开启直播模式。薇娅、李佳琦之外，罗永浩、董明珠、梁建章等一众明星企业家亲自上阵带货，央视主持人们也下场干起了直播。数据攀升一再刷新记录，创造奇迹，一时间风头无两，看得人眼花缭乱。

人人都明白，直播是趋势，更可能成为商业标配。但是自己的企业该怎么着手？什么样的直播适合自己的商业模式？如何判断专业而有效的直播服务？多数商家还是在心里打鼓。不妨来看看直播的水到底有多深。

大品牌的亏钱逻辑，中小商家学不了

大品牌商喜欢找知名网红主播带货，顶级流量主播的坑位费相当高。坊间传闻李佳琦直播间的坑位费高达40万，罗永浩的坑位费最高60万，而虚拟偶像洛天依的淘宝直播坑位费据说高达90万，绝对不亚于明星代言费。

而这只是第一步，寻求知名网红合作，要给到20-30%的分成，而且合约往往要求必须是空前的最低价格。原因很简单，网红主播要追求数据，“价格低到不买就亏”才是粉丝下单的真正动力。这几步下来，基本上产品利润就没有了。往往一场热闹的直播之后，商家一核算，亏了几百万抖音短视频怎么拍。

明明不赚钱，为什么还要做直播呢？这就是大品牌商的营销逻辑。品牌商花1500万做直播带货，短时间带来3000万销售业绩，去除约定的各项费用之后，亏了500万。但是品牌商如果花1500万去打传统广告，效果可能还达不到直播的成绩。于是算清了这笔账，直播虽然亏了，但相当于花500万打了广告，还迅速做到了3000万销售额。这种品牌营销的算法，中小商家是玩不起的。

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你看重数据，便有人制造数据

有的商家说不看广告看疗效，数据说明一切，流量、转化率成了判定主播业务能力的标准。于是就诞生了直播刷数据的灰色产业链。做直播没人看？花点小钱就能刷几千几万的观看数量，有机器人粉丝，也有真人刷量。

甚至下单数据也是可以操控的，有些MCN机构会雇佣水军秒杀，直播销量确实不错，之后就出现大量退货，商家最后还是赚不到钱，而佣金还是要付给MCN。加之由于谈定了超低价格，MCN除了操作水军退货之外，还可以多渠道低价出货，两头盈利。甚至直播平台都有可能造假，一旦涉及到广告费用，后台篡改数据就能带来巨大收益。

总之你要什么漂亮数据，都可以呈现。结果就是看着很热闹，实际上啥也没做起来，纯粹赔本赚吆喝。

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商家想做直播到底该怎么办？

风起浪涌的时候，市场必然是泥沙俱下，难辨真伪。直播就像当初的网店一样正在经历蛮荒时代，有的人害怕风险，有的人敢于探索，有的人错失良机，有的人一举成功。但直播的时代一定会淘汰图文的时代。看到了趋势，想避开大坑去做好，有一个最便捷的方法，就是加入一个过来人的圈子，看看成功的企业家们是怎么做的。

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这个世界唯一不变的是变化本身，有些过程省不了，不去学别人成功的经验，就要做好准备去买自己失手的教训。

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