天猫无货源店铺标品有什么特点？标品店铺有哪

小提示：您能找到这篇{天猫无货源店铺标品有什么特点？标品店铺有哪}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的天猫无货源店铺标品有什么特点？标品店铺有哪内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

大家好

我是蛮荒大师兄，一名90后电商创业者，团队自营200多家天猫无货源店铺~

现在很多中小卖家普遍做的都是标品~

但是想要真正地做好标品，并不是一件容易的事情。

比如进入市场的时间点很重要，如果别人都是统一的月销10W+，你在进入，那不是傻子嘛。

一般在标品市场成长的时候切入，大家起点差距不大，才有机会。

再比如，有一个大家容易忽略却又非常重要的环节，评价和问大家的优化。

一定要去引导客户写出来使用这个产品的场景，故事和细节，在这个方面做到极致，作用很大，且对手一般不能及时发现。

我们之前合作过的一位客户，他做标品非常厉害，手里有6家天猫店铺，年销售额可以做到1亿+，做的是3C数码类目~

他专注标品的爆款打造，今天写的这篇文章，也是他的个人经验分享，希望各位可以好好阅读，一定会有启发和帮助：

标品的特点

标品是看重品牌的，标品类目侧重品牌的运营，不像非标品有各种风格和款式，能满足不同消费层次的需求。

标品一般也有季节性波动，但是一年四季都可以销售。

什么样的产品属于标品

1，价格透明

2，产品规模化生产

3,所有的原材料成本，生产成本差异较小

4，产品附加值不高

5，产品的创新性有限

6，同类目，同价位的竞争产品详情页差异都很小，原创度不高，甚至很多标品直接采用官方详情页，例如大家电的类目。

标品店铺有哪些敏感因素

1，排名

标品的店铺对一般排名的敏感度比较高，特别对于新店，基础较差，成交量较少，日销量和转化率低的宝贝来说，排名影响是比较大的。

2，价格

对同类产品而言，其他因素相同的情况下，你比竞争对手价格低，竞争优势会特别明显。

标品影响转化的因素

1，价格因素：前面提到过，同类产品而言，在其他变数都相同的情况引流绿色软件下，你比竞争对手价格低一点，转化率明显会超过对手。

2，销量因素：标品收到价格排名的因素更大，因此马太效应会更加明显，也就是说卖得好的非常的好，卖的差的会非常差。

3，品牌因素：大品牌有自带流量，也会有平台流量倾斜，一般会挤压内幕的生存空间。

4，服务因素：一般包括发货时间，售后能力，评价，质量等等

做电商这几年，排名是非常重要的，这一点没法反驳。

另外，评价的重要性一样，负面评价的内容会影响至少一半的买家购买心理，而且它的转化周期长，买家就会一直反复加购，反复对比。

还有服务的专业度，买家更看重的是我们店铺的服务能力，客服专业度和售后满意度，他们也很关注活动促销的活动，这样更能增加客户下单的欲望。

另一个是标品的文案，一般主图看文案，文案看价格，文案的最大卖点都应该集中在价格上。

价格差距小，销量排序下排名靠前的产品价格处于同一区间上海桓棠营销策划有限公司的话，销量差距会比较大，一般第一名和第一页和最后一页，销量差距会在10~20倍。

还有对供应链的掌控能力，因为随着我们体量的增加，店铺的资金也会水涨船高，风险市场也大大增强，所以在供应链我们一定要把控好。

未来我们更应该向品质化，专业化，品牌化方向发展。

因为只有品牌化，才有溢价空间，前期可以靠着低价和排名去抢占市场，但价格战始终不是长久之计，杀敌一千，也会自损八百。

没有钱赚的生意，是不能长久维持的，品质化才能长久，不能保证品质，也会增加很多的维护成本，难以保持竞争。

另外比起打造爆款，建议一个专业的团队，往往更难。

标品一般怎么去做

标品行业有一句话是一个爆款吃3年。

说的就是因为爆品销售受价格波动和排名影响非常大，做标品降价，销量就会马上起飞。

而且排名靠后的产品能一直保持非常好的销量，后面进入的商家就很难突破了。

一般我们是分6个阶段去打造标品：

第一阶段分析市场和竞争对手

一般我们要想清楚这样几个问题。

这个市场的容量有多大？

我们立足的最低份额是多少？

我们的竞争对手有多强？

竞争对手优势在哪里？弱点在哪里？

我们的竞品是如何去定价的？

它的利润空间是多少？

我们运营的话，有哪些费用来支持？

平台有哪些支持力度？

有没有运营以外的竞争堡垒来保护？

第二阶段，做好预算和投资回报率

第一，营销预算按类目不同，客单价的不同，计算最低成本，冲到销量前排的营销费用是多少？需要占用多少资金？

第二，固定费用，前期备货，人员，场地和其他各种费用的预算。

第三，盈利平衡点，预计我们要做到什么位置，日销多少才能达到盈利平衡。

第四，盈利目标，到目标位置后，位置费用和盈利的时间是否能承受？因为凡事总有个意外，假如链接出现什么问题，我是否能够承担损失？

第三阶段，选品

虽然是标品，但是产品是店铺的灵魂，这句话大师兄说过很多次了。

第一，深挖产品需求，例如拿笔记本来说，通过行业了解，我知道这个产品有什么特色，比如目前市面上的都是塑料居多，而我能不能做个金属的。

第二，市场是否有需求，例如我们目前2000左右的资金只能买个I3的，但是我目前有一款产品是I7的，能不能卖到2000的成本。

第三，有什么卖点，例如现在我的笔记本有指纹解锁，七彩键盘等等，但是其他家没有。

选品非常关键，虽然各个行业数据不同，但是只要我们深挖产品需求进行突破，产品始终是道，其他是术。

第四阶段，冲销量卡排名

主要是做评价，人气等店铺内容进行积累，付费推广一般就是直通车，我们要养账户的权重，配合营销计划，分几段增强投入，助长销量增长。

分阶段设定目标位置，前期不看利润，保证坑产。

前期资金保证金流畅，做好资金冻结延长的结算，因为类目不同。

第五阶段，稳住排名

第一，到这个阶段，我们一定要增强实际销量，加大付费投入，打仗的时候心里是非常重要的，只要你稳住一个月，对手就觉得你下不去，稳住三个月，对手就习惯了。

第六阶段，强化供应链比拼实力

我们做到头部位置了，首先一定要优化品质，第二谈货源，工厂和供应商要一些支持，活动价格等。

降低成本，提高利润，我们打链接就是为了赚钱的。