淘宝运营如何打造爆款，爆款特点和玩法分析

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在当下的智能算法时代，爆款确实越来越少了，淘宝也不再扶持爆款，希望大家全店动销。但是羊群效应和马太效应告诉我们，即使算法不支持爆款，但人性还是喜欢爆款，所以爆款目前仍然是淘内的主流。不过同样的爆款，给不同地区的卖家运营，你会发现，他们的习惯和手法还是有很大区别的。

我先来说一下爆款的数据标准，如何判断爆款的潜质，如果这个关键词下销量已经排第一了，谁都知道这是爆款，关键要判断刚起步时，是不是一个爆款。判断第一个是点击率，要高于行业均值，这可以通过直通车去看。

第二个是收藏加购率，根据每个类目会有一点不同，80%的类目收藏加购率如果大于11%，基本上算是爆款了。当然，像饰品类、家居类很多低客单价类目，可能要到20%甚至25%以上，才算是爆款标准。

第三个是跳出率低于70%，以前PC可能是低于80%，现在要求低于70%，甚至要求低于60%，相对来讲，移动端的跳出率会比PC端表现的好一点，所以对跳出率的要求会更高。

第四个是转化要达到行业平均水平，原因是当产品在初期的时候，照理来讲转化一定是低于行业平均水平的，毕竟没什么销量和评价，所以打央视一套广告如何上如果能达到行业平均水平，说明已经算是一个比较不错的款了，随着销量增高，转化率还会越来越高。

所有的爆款都需要砸付费流量，请注意，现在除了一些超级蓝海市场，跟一生发产品营销方案些细分类目，在90%类目下不可能不花钱，你想一毛钱不花就打造一个爆款，现在几乎是不可能的。

我稍微说一下打造爆款比较常见的玩法，有纯补单的，但是大部分是补单+开车，补单+开车+超推，或者有些标品可以不补单，通过活动+淘客+开车+超推，这些都是比较常见的玩法，具体课程都在内训班里。

我重点讲一下各类卖家打爆款的思路，小微卖家的特点是很佛系，毕竟现在整个电商已经没有红利了，在2013年之前，佛系还有可能做起来，原因是那个年代的市场增长很快，即使坐着不动，也是变得越来越悦享营销好。

现在的情况已经不一样了，如果还是很佛系的话，基本上是没有任何出路的，所以小微卖家的打法是，补单补一点点，付费流量一天烧50-100，一直畏首畏尾，三天打鱼两天晒网。

第二种是腰部卖家的打法，淘宝上的腰部卖家可能占20+%，基本上是年销售额大于1000万的，腰部卖家比小卖家要努力很多，运营的方式主要是围绕着付费流量和如何做SEO及补单，还可以研究一下怎么对接达人做直播。

腰部卖家的运营，基本上已经算是偏向于专业的了，我发现腰部卖家比较热爱学习，如果参加一个线下电商培训班的话，大部分都是腰部卖家，他们每年愿意花5-10万在学习上，所以成长也是显而易见的。

在供应链方面，其实腰部卖家并没有什么太大的优势，要么就是自己生产，要么就是市场找款，再去找工厂生产，所以腰部卖家肯定比小卖家要努力很多，如果能够努力，产品不要太差，你就有很大的机会成为腰部卖家。

第三种是大卖家，在淘宝/天猫大卖家只占5%-8%左右，他们通常有很成熟的供应链，有很好的品牌策划，甚至有很好很不错的风格，具有比较强的产品创新和研发能力，这些是大买家的特点。

你应该留意到，大卖家基本都已经摆脱所谓的玩法了，一路走过来已经有很成熟的运营团队了，所以大卖家不太会去研究所谓的流量玩法，该投钱的投钱，该报活动就报活动，该怎么运营就怎么运营。

大卖家大部分的运营方向都是在供应链，品牌策划、风格创新研发上，都是在产品上使劲，如果产品不好，是不可能成为大卖家的，基本就停在腰部卖家就差不多了。

我们再来看一下不同地区的卖家会有一些什么样的特点，华东卖家（江浙沪一带）以杭州为代表，华南卖家以广州、深圳、福建为代表，在运营上都各有特点。

在华南家中，补单是主流，就是往死里刷，付费流量可能会比较少一点，大家还是热衷于各种免费流量的玩法，SEO的玩法。