详情页展示有什么用？分享经历帮助大家！

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这次关于“微选”社交电商玩法的分享，已经做到了第三期，我们把解决社交电商的问题，联系到了电商内容化的营销。

在之前的文章中，谈到了关于制作营销类宣传，应该具备的一些比较关键的要素，也提到了，内容化营销对于现在的商家究竟有多重要。

其实无论我们售卖的是怎样的商品，或是服务，我们能传递的，应该是消费者想看到的信息，这点其实很有价值。

就如同淘宝等产山西小红书笔记代发标准同品展示的详情页一样，有逻辑的展示，与杂乱无章的图片拼凑，对于产品的转化，得到的最终效果是天差地别的。符合用户的购买浏览逻辑，让用户看着不累，甚至是有兴趣的，这样的展示与宣传，才是有意义的。

这里提供一个关于详情页展示的经历分享，以供大家参考。

我记得几年前，曾经帮助一个卖电脑主机的淘宝店，做过一次品牌打造及详情页的设计。

店家在原始的详情页中堆砌了太多专业的数据，硬件的参数，却忽略了购买电脑的人，大多数根本看不懂这些在专业人士眼中，非常重要的数据与信息。

当时那家店铺，在双11花在推广上的费用很高，但收效却很差。而且详情页最多有做到二十页，却几乎除了前三五页完全没人浏览。

他问我，他们的详情页是不是有影响商品转化的问题，因为他们的产品定价具备着竞争力。

在看过他们的店铺，我给出的答案是，我作为一个对计算机硬件有些了解的人，看到这些硬件参数也没什么概念。

对于一般用户来讲，你不能指望他们懂你的产品，用户只在意自己的诉求，我买电脑是为了做什么，我是玩游戏，玩哪款游戏，除了主要功能我还可以做什么，我在网上买了电脑，是不是可以有保障，坏了怎么办，你们有没有什么保障性的服务等等。

抓住这个最为重河北微信朋友圈什么时候出点的问题，我们依据店铺能提供的售前服务，以及售后的服务，打造了包含数个条款的服务保障内容，为服务起了一个很贴心的名字，并在店铺首页明显位置，大篇幅宣传保障性服务，把这个作为了重中之重。

重新定位产品，打造产品详情页，但所有在售的单品，第一屏放置的内容，均为店铺的服务性保障。

给不同类型的主机，命名，包装，详情页设计氛围紧靠主题。

保障服务以下的内容，涉及到海报及前几屏放置的促销等信息，均为通俗易懂的内容，无论用户懂不懂电脑，它都能了解每一台主机是做什么的，还可以干什么。

为主机设计命名的环节，比如一款可以玩英雄联盟的游戏主机，会被定名包装为电竞类主机，配以广告文案的宣传，“某某主机，陪你开启超神之路。”让用户第一时间锁定自己选择的需求，并让用户感受到，我们的主机符合他们的需要。

详情页在靠后的部分，才是专业电脑硬件的分析。

当初店主，一度对这样的详情页存在着很大顾虑，它觉得专业度太低，我给他的解释是，大多数用户，可能看不懂你们的专业知识，真正懂的用户，并不需要你说太多，我们针对的对象是大众群体，让所有人知道你卖的是什么，而不是你有多专业，可能更有意义。

最终的效果是详情页阅读的跳出率大幅降低，并在当年的双12中，取得了很好的销售成绩。

这里反应出了一个问题，店家远比文案或是设计更了解商品，但是他的专业知识，未必就是客户最想了解的内容，客户关心的是自己的需求，与自己的消费服务保障。在不同的专业领域老板的意见，有时并非是最关键的。

随着时代的变化，在PC端消费的用户越来越少了，而手机端的详情页设计，到底应该如何做，又与PC端有怎样的不同，其实这样的消费方式的变化已经有很多年了，而真正去认真思考这个问题的店家并不是非常多，除了满屏毫无逻辑的图片与文字的堆砌，我们到底给了用户怎样的信息，它真实的影响着产品的转化，却难有人真正在这个问题上，好好研究一番，下下功夫。

我曾和从业人分享过一个经验，前三屏详情页所传递的信息，或是一个详情页前5秒所带给用户的感受，决定着一个产品展示的生与死。因为用户的耐心其实很差，更何况现在的消费者有着太多同类商品的选择。

回到一个内容化宣传案来说，抓人的标题，明确的逻辑构架，美感的营销管理专业课程文字，恰当的配图，营销从来不简单，甚至是一种创作，就像微选的微票圈摆图，会玩的，几张图片都能摆出不同美感，让用户在手机快速的下拉中，停下手指，锁住双眼，给文字被阅读的机会。

无论我们所销售的是什么，能够给客户提供的内容，永远是最为关键的第一步。