天猫店群用直通车带动自然流量？分享运营经验

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近期随着618活动在即，最近海参也是比较忙，在分享这块也是在抽时间在搞，平时分享内容也都是萝卜白菜各有所爱，有赞同也有反对的，整体上讲，海参分享的内容，无论内容层次多深，只是和大家交流一些心得，并不是一定要按照海参的操作方法就能见到立竿见影的效果。所以说，店铺情况不同，产品不同，类目不同，权重不同，发展的方向也是不同，做店群模式，要思维灵活。

其实，做天猫店群，最让大家头疼的问题，就是流量，尤其是老店、才刚开始做的新店、一直佛系出单等等，这类型的店铺商家，店铺没有流量，算是最最常见的问题。

为什么没有流量?而同行店铺没花心思做。流量数据都要比我们的强的多，难道是有什么刁钻的方法，不同的引流技术?我想肯定不是吧，做店铺想要轻松获得流量，需要有一个正确的规划和操作方法，把店铺问题简单化，轻松解决问题，店铺才可以平稳的发展。

就拿我现在操作的天猫店铺来说吧，简单看一下一个月50万+的销售额，店铺从快递行业恢复后，开始逐步优化，目前做到这个状态一点也不难， 因为当你足够了解了天猫的规则后，按照官方规则优化，是非常轻松的，店铺目前还处于成长阶段，后续销售额至少还会提升。

为什么会说后续还会提升，因为店铺已经进入规划好的趋势，经历的肯定不是单个方面的优化，比如像一下初期对店铺的系统分析、产品布局定位、综合性整体化的操作、以及每天持续跟进实时数据，对应做出优化调整后，才走到了现在的状态。

好比那句话：想要拥有一个好的结果，付出的肯定不止表面上的辛苦，做店铺不可能一步登天，就算是有十全十美的产品，做起来也是需要一步一步走，逐步的优化。

今天海参就用大家最熟悉的推广渠道讲解，要清楚直通车作为一款引流工具，可以带动店铺的数据销量，将店铺爆发，而不是所谓了用钱换流量，要做到他通过有限的花费带动无限的免费流量后，提高后期流量、成交额。

直通车的本质有两点：1、点击率是否达标;2、花费是否达标

点击率达标是直通车达标的根本，影响因素就是主图、关键词、人群、地域。而花钱是否达标的意思就是关键词的市场占有份额，这个词可以理解为竞争环境的变化，所谓花钱达标更重要的就是关键词的出价、所获得的展现量、点击率等等。

下面海参给大家分享两个常见问题的处理方式：

1、关于扣费特别高的操作步骤(提升权重计划)

-首先是选择一款销量较好的产品

-选择最大核心词为创意标题

-添加系统推荐关键词，要保证前期所选的关键词与产品完全相符

-选择质量分高的词作为创意标题

-选择几个展现比较小的词，这里具体选择多少个词取决于你的费用和产品，没有固定标准

-设置出价，要看是否有展现，没有展现可以适当提高价格;如果没有并且感觉扣费高，可以降低出价

-持续2-3天等到质量分上来虎，降低扣费，加大力度开车，为了把这段时间的权重坐实

2、关于直通车自身具有9分 10分的加起来开车，账户具备央视新闻联播十五秒广告多一些权重但是扣费高，该如何解决?

在这种情况下，选词，存款，点击率不存在问题的情况下，需要进行数据测试，将具备转化率的词留下即可，转化差的删除，通过不断测试后，将数据好的留下，达到降低扣费的目的。

直通车带动自然流量，裂变数据爆发

已经做好直通车基础操作后，做好人群优化来哦提升点击率可以做好低出价，高溢价的方式优化人群，另外人群是建立在关键词的基础上，确定关键词的点击数据，在此进行地域调控，最后进行托价。

直通车带不动自然搜索时普遍会遇到哪些问题?

1、人群不精准：如果当店铺产品人群不精准的情况下，系统不会推送出适合产品的流量，比如明明是适合男生的产品，但推广计划和人群确是女生，肯定是拿不到相应的自然搜索流量了，同样转化很差。

对于这个问题可以参考两个操作来做，一般是计划开车的一周后，具备数据积累量时就可以开始做精准人群的投放了，开始前要根据店铺的实际情况来定，老店和新店是不同的，如果新店在没有形成人群标签的时候不清楚店群适合什么样的人群，可以扩大范围人群投放测试，找到适合自己的人群标签后再加大投放力度。

精准人群的标签有三个明显的优势：

第一就是可以提高整体产品的点击率 广东赛偌科技有限公司

第二就是提高整体的转化率

最后也是最重要的形成店铺的标签

2、计划所推产品的收藏加购及转化率差：这个问题比较常见，主要原因就是所推款加购数据差，转化差，也就是选款出现了严重问题，就算点击率高，有部分流量引进，但是产品没有能力转化也会降低产品流量。

想要避免这一系列的问题，前期做好产品测款即可。

3、为什么说直通车可以影响店铺搜索流量，这个大家需要清楚直通车是否可以提升搜索权重是不在于直通车本身流量的，而是利用直通车来提升店铺权重和产品权重的。可以 理解为直通车对店铺的产品影响不是直接的，而是间接的，不会带来搜索权重，但是带来的访客可以给店铺和产品带来浏览量、转化收藏等等。

另外想要做好自然搜索流量，店铺的基础优化也是必不可少的，比如标题、主无锡代运营的微信朋友圈推图、详情页、评价等等，每个店铺运营的细节都会直接影响产品的上升空间。