淘宝点击率如何快速提升优化？影响因素有哪些

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一个店铺想要转化率高，首先要有足够高的点击率，如果点击率低，那就是说访客和流量都很少，那么自然也谈不上转化率有多高，所以作为店铺商家或者运营一定要注重点击率的优化！

第一、影响点击率的因素有哪些？

1.产品款式：

第一点，产品的款式会影响到点击率，试想一下，如果产品的款式不好，本身就不受市场欢迎，先不说用户根本都不会停住看你的产品，搜索的时候就根本看不到你的产品款式，也就没有点击率这一说了，相信很多朋友都不会犯这样的错误，都是按照市场状况来选择合适的产品，然后上架去卖的，在这样的基础上，如果点击率还是很低，那就要重新去考虑更换产品的款式了。

2. 价格和销量

价格怎么影响点击率的呢？无论是在现实生活还是电商淘宝中的交易中，在相同产品款式下，更低廉的价格会更吸引人去点击、购买。我们要明白到，我们的目标用户也是如此，货比三家是绝大部分用户会做的事，所以在产品款式没有竞争力或者同质化很严重的情况下，价格优势也是一个制胜点。

那么销量，产品的销量也会决定点击率的高低，比如说两个类似的宝贝，一个1000+的销量，一个0销量，我相信99%以上的人都会选择点击1000+的宝贝吧！

3.主图质量

行内人都知道，卖好产品的前提，就是卖好主图，主图做的不好，就会严重影响到点击率。主图对于产品的重要程度相信大家都知道（流量=宝贝的展现量*点击率），好的主图一定要具有买家的痛点，这个非常关键，因为买家搜索时看到你的宝贝主图，如果没有他想要的东西，那么就会划走，那么就算有一定的展现量，点击率也不会太高。

4.标题关键词

那么标题就是通过影响搜索流量，进而影响宝贝的展现量，间接影响到点击率的高低。一般用户通过搜索关键词进入宝贝的展现页面，如果关键词精准，那就可以获得更大的展现量，一般标题都是以大词加上长尾热词作为前期的引流，然后通过高质量的成交词来确定组合最后的标题！

二、怎么去优化提升点击率？

我们从产品的选款、控制价格和销量、主图的制图测图以及标题选词这几个方面细说一下，如何去优化提升点击率！

1. 产品选款

产品的选款，一方面可以迎合市场的潮流，或者一方面可以挖掘一下蓝海市场，一个产品是否能成为爆款，绝大部分的因素是由市场和消费者用户决定的，所谓爆款并不是单方面的销量高，而是爆款能够获得的流量多，所以就算你的补单优化的非常好，整个流程下来也没被稽查降权，那么是否就能成为爆款呢？答案是否定的，因为产品的款式在根本上不受市场的欢迎，也就是说真实的转化很少，一旦你不补单了，产品的热度就会大幅下降，最后直接就没了。

前期选款最简单的方法就是跟款，分析同行竞争对手的上新款式和SKU的销售占比，记录一段时间的销量增长情况和收藏加购人气高低，通过观察数据分析出热门畅销的款式，就可以帮你省去测款的成本。一定要测款的话，一般来说会选择直通车多一点，钻展和超级推荐也是可以的，不过要做承接页！测款的目的是可以节省时间跟预算，因为款式的好坏决定了你的推广难度，同时也可以为你的库存做准备。

2.价格销量

价格可以参考，类目下最热门的价格区间定价，区间下产品价格在市场上反响会是比较好的，也可以在其他冷门的价格先稳定下来，再慢慢调节价格到热门的价格区间。可以先观察你的竞争对手的价格是怎么去调节的，首先观察的是价格和销量，对比自身实际情况，销量比对手低，就可以适当调低价格去吸引买家点击，以此去调整产品的定价策

略。

销量的话，前期如果销量太低的话，可以进行人为干预，补单也好，淘客渠道也罢，先把销量拉上来一点，很大程度可以提升单品的点击率。

3. 主图测图

主图是要根据两点来做：宝贝卖点和买家痛点，宝贝卖点的话每个产品都不尽相同，寻找与买家痛点相匹配的就可以了。获取买家痛点和宝贝卖点的方式主要可以分为三个渠道：买家的评论反馈+客服反馈+问大家版块，但是有过补单经验的朋友都知道，买家评论区有一大部分都是补单S好评的，有时候根本看不到有效的反馈，虽然如此，但是烂船也有三根钉，还是能提取出一些产品的不足和买家痛点的！客服反馈就是通过买家的售前售后的咨询，把产品相关的一些问题统计收集起来，也一样能提取出买家的痛点，那么最能体现买家痛点的版块就属问大家了，更直观地提炼出买家的痛点，然后制作主图的时候，融入进去，再凸显放大产品的卖点，制造一定的差异化，就能更吸引住买家的点击和转化！

不只是主图，详情页一般也需要这么做！那么当优化完成，需要更换主图时候，建议不要在临下架流量高的时候更换，更换时间讲究的话，可以定在凌晨，可以减少更换主图对流量产生的影响。

测图的目的有二：

（1）找出最有益的主图还有产品作为我们的主推款。

注意：价格跟人群是否相符；款式跟人群是否相符。

（2）款式是推广的核心，主图是我们点击量的核心。

测试产品买家是否喜欢，不至于盲目推广导致亏损。

还有一个更方便的方法，可以判断一个主图质量可以通过看主图点击率的高低，大白工具也可以让我们快速获取全网任意单品的点击率。

4. 标题选词

标题选词的关键是，先确定产品的核心关键词，也就是产品类目下的大词，但如果你是新店或者小店的话，注意选词的重点就不能太过倾向于大词，因为在大词上如果没有雄厚的资本，是竞争不过一些大商家的。但不是说大词不重要，确定好大词是为了让流量变得精准。

那么主词可以选择的是：“外套”、“卫衣”、“夹克” ，这些都可以作为主词来使用，我们可以从这些关键词的数据来看一下，最终确定我们的主词。

（关键信息流推广工作词数据来源：生意参谋-市场-搜索分析，由大白工具插件将生意参谋的指数换算成实数。）

外套男（因为是男装，所以加上性别属性词-男，显示的数据才会更加准确一些）

卫衣男：

夹克男：

按照搜索人气的热度，我们可以看出它们的关系大致是这样的：

夹克男 > 外套男 > 卫衣男 ，那么就可以首先确定出我们的主词为 夹克男。这里也可以参考其他的一些指标，例如点击概况、商城占比、交易情况等的一些数据，，精选出最适合产品的主词。然后选好前期的引流词、属性词、热词作为长尾的选择！在组合好整个标题后，复制整个标题到淘宝上进行搜索，如果没有相同的标题，那么标题就可以使用了。

三、如何快速提高店铺的点击率？

选款

简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。

淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。

网危机公共关系 测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。

选款以及测款的方法：

在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”

标品：比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格；

非标品：比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。

所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。

选款我们还可以这样做，先监控对手的上新款式，再分析竞品的数据，迅速得知市场对款式的反馈好不好。怎么做呢？

这里给大家推荐一个非常好用的插件，就是大白工具了，提供非常多的运营黑科技供我们使用，方便快捷。

（大白工具插件官网：www.dabaigongju.com，下载安装插件即可免费使用）

选款我们用到的是大白工具的店铺上新监控以及跨类目竞品分析功能。

安装好插件后，打开竞争对手的店铺， 找到导航栏下面的大白工具功能栏——选择店铺上新监控功能，一键透视对手店铺的上新款式的数据，包括上新时间、价格和标题等。

再选择需要查看的款式，点击右侧的查看详情，即可得到该款式近30天的详细数据（访客数、买家数、交易金额、转化率、收藏加购率、客单价等等）。

主图详情页

（1）主图尺寸

主图的优化，一般建议尺寸在800*800，且图片大小不能超过500KB

800*800以上的图片，可以在宝贝详情页面提供图片放大功能。

第五张白底图，为产品主体+白色背景，且没有任何模特以及文字、牛皮癣。

（2）主图特点

1. 图片不要有边框，不要把多张图片拼在一起，图片只有一个主体

2. 不要有太多卖点宣传挡住产品主体，避免牛皮癣

3. 注意图片细节点的拍摄，细节往往决定成败

4. 第一张主图最好是为正面图、第二章背面图、第三张侧面或者是细节图、第四张细节图、第五张正面白底图

图片一定要清晰，文字的东西不可以太多，一般可以放公司logo和促销文字或者是产品卖点。字数控制在6-8个字，不要太多。产品主图建议底色最好能统一，这样店铺风格会更统一。也可以参照做得好的同行，多去学习和总结，然后做出属于自己的产品主图。

详情页我就不过多阐述了，大家都懂意思，建议你去参考下同行卖的好的宝贝详情页和你的详情页有什么差别，哪里突出产品特色，哪里又刺激到了买家的痛点

3．补单

当我们款式、主图、标题和价格都准备好了之后，上架了发现效果很不好，要怎么办呢？特别是新开的店铺，前期权重太低，就算宝贝其他方面都没有问题，如果就这样放着，宝贝一般在短期内都不会有太大的起色。所以我们要做的是利用付费推广或者补单这种方式，先去把宝贝的基础数据和销量评价拉高，提升宝贝以及店铺的基础权重。

补单比付费推广的优势在于可控性强，干预程度和效果更好，是最快速有效的方式，但补单也有明显的劣势，在于如果S手买家的人群标签与宝贝不匹配，就会导致店铺标签混乱然后店铺可能就会被降权，还有就是市面上的S手号有很大一部分都被降过权，就是所谓的黑号，一个两个还没什么影响，但是一旦量大超过了官方的标准线，店铺降权情况严重，那么整个店铺以后就很难操作起来了。并不是所有补单的百分之一百不会被查到，官方明令禁止，所以只要有在补单，就会有风险，如果有人说能保证补单一定不会被查到，那肯定是个骗子，大家不要上当就可以了，既然这样，那这样我们只能去降低被稽查的风险，下面教大家怎么操作！

那么补单第一个要做的，就是要先查号，查一下是否为黑号，降权号和狂S号都不要使用，还有S手账号的标签权重一定要足够高，才不会导致店铺的标签出现混乱的情况，补单才会更有效果。那怎么去查号呢？查号的话，推荐使用的是查电商的查号黑科技，不仅可以查号，还能查看标签权重分。

首先打开查电商网站（查电商官网：www.chadianshang.com，也可以使用微信端的小程序：搜索 查电商 即可使用），选择查号黑科技下的查黑号功能，输入S手的旺旺号，点击搜索，一键即可获取该旺旺号的基本信息，还有独家近期购买记录，用户被打标情况和人群画像标签分析，还有高级信息（防骗利器），通过用户被打标情况，来判断该账号是否为黑号，分析购成都网络优化方案买记录确认是否为狂S号，利用人群画像标签是否与宝贝相匹配！

在查询旺旺号显示的人群画像标签分析中，如果出现了与宝贝同类目的标签，则说明该S手旺旺号的标签情况具有高权重，通过该账号补单，就会使店铺宝贝更具有精准的标签和更高的权重，所以在补单时，一定要细心注意这些小细节。

那如何选择一个优质的S手买家号？：

一般我的选号标准为：买家信誉3心以上，注册时间大于一年，周平均在3以下，周查询在20以下，必须要实名认证。购买记录一个月内不超过40个确认收货；狐狸、降权处置、云黑名单的号一律排除 ；相关类目有符合自己类目标签的号优先；查骗子中，查询出来的实名末位拼音必须和微信转账的实名一致。

还有标签对于补单来说，是可以影响进店的流量是否精准，如果标签不精准，那么点击率上来了，但是转化率却降低，就是最明显的体现。

总结一下，通过以上几种方法，达到提升店铺宝贝的点击率，无论从标题细节、主图展现、价格优劣，还是人工干预补单细节、通过其他渠道进行推广，最终的目的都是转化，提升点击率的也是，有更多的点击才会有更多的转化，转化率才是我们想要的结果，从每个细微之处，找出根本，解决优化再去提升，才是我们众多商家要为店铺做的事。