电商可以做哪些折扣活动？怎么做活动效果更好

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现如今电商竞争激烈，折扣促销作为获取订单和提高销量的重要方法被卖家广泛认同。各电商平台的折扣促销活动也开展的如火如荼。可以说，运营折扣活动的能力是当代电商必备的能力之一，它关系到店铺的长远盈利。那么，今天我们来分享一些折扣促销的经验。

一、常见的折扣活动有哪些？

（一）订单上加折扣

1、买送：可加单品也可加订单上，通常用于拉新或是促活。赠送的可以是产品也可以是会员积分、开屏优惠券。

2、优惠券：优惠券分为抵扣券、满减券、现金券、免邮券等种类多样，玩法可以自成一派。

3、满额减：它属于定价折扣策略。通常情况下按照不同类目采取不同减免规则，如生活用品类满199减25，衣服类满399减50等。

4、最高额/最低额促销：一些类目商品最高99元封顶、低至5折等。

5、满折促销：可按不同类目商品进行，如生活用品类满299享八折等。 上海网上推广软文

6、免邮：可按件数或金额来减免邮费。

7、加价换购：购满一定金额可以低价换购其他商品。如天猫超市的购满88元换购9.9元特价商品。

（二）产品上加折扣

1、限定式折扣：可限定时限、人群、数量、产品等进行促销。如，限时秒杀、会员专享折扣价、限购10套、限量版发售。

2、互动式折扣：主要是通过减免优惠来鼓励消费者分享出店铺商品信息，来达到提高曝光量的目的。包括分享好友享优惠、三人成团享折扣等。

3、手机专享价：会员专享价相比正常渠道要低一些，这常用于电商推广自己的APP活动中。

网络推广优化能力 （三）其他

1、店内商品榜单：通过把店铺内销量高的商品列入榜单，来让消费者了解其他人购买情况。

3、特定周期促销：可设定店铺促销周期，如每周二特价、每月8号特价。这也是培养消费者行为。

二、折扣活动要注意哪些方面？

1、确定好折扣类型的优先级。卖家在成本允许的情况下，可以按照折扣类型的优先级组合使用多个折扣活动。通常优先级按由高到低的顺序为产品本身的促销、网站折扣、免邮、优惠券。卖家要按序使用。

2、尝试建立自己的折扣系统。卖家应在设置预期毛利率的基础上，尝试搭建适合自己的折扣类型组合，并在多次实践中不断完善该折扣系统。独属自己的折扣系统将极大提高店铺运营效率。

3、常设折扣活动可提高购买欲。平时没有折扣活动时，卖家可选择一些断码、反季、老款商品打上折扣标签，此举对于吸引客户，并提高其购买欲望会起到帮助。