直播行业我们应该怎么看待？分享当红主播的想

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现如今网络直播行业可谓是大红大紫，许多当红主播都因此得到了很好的收益。每一个事物发生改变都会出现不同的声音。那我们今天来看看大家对直播的看法。

薇娅：保障粉丝的信任度是直播运营中的核心命题，对于企业而言，如果企业能够建立信任机制，一定能达到直播效果最大化。

谦寻控股集团首席执行官奥利：如今是一个属于消费者掀起的新零售时代，在未来我们将要面对的也是一个直接、自由、平等的消费主权时代。而类似于淘宝直播这种内容化、移动化、社交化的销售方式不但会在自身不断地发展和创新下，越来越契合未来的消费新需求，并且也将会成为未来新零售的主流方式之一。

如涵控股董事长冯敏：“每一个KOL都是一个渠道，我们选择的红人都是想要把她们的审美和态度传递给大众，未来红人IP化也是一个趋势，这也代表了直播营销下半场的方向。”

于MOMO创始人兼CEO 卢恺：供应链对直播来说非常重要，有好的供应链，做直播会消灭库存。消费升级的时代大家又开始做“便宜货”，因为供应链的质量越来越好，这在淘宝直播也极具优势。淘宝直播最重要的是场景化营销。场景化营销更容易走进用户心里，是一个种草的过程。

网红猫创始人兼CEO张帅：

纯娱乐、纯内容可能并不适合带货，很有可能内容做得越好带货能力越弱，因为粉丝和顾客专注在了内容本身，没有带货的场景。

每个品牌在社交电商时代都值得重新做一遍。特别是传统品牌，在这个时代通过社交电商平台等渠道去拓展流量粉丝，这是最好的机会。

整个直播行业，拼到最后要么抓流量、要么抓供应链，其他中间的都会被同化掉。

卖产品相当于在让粉丝掉血，而讲故事、讲生活、开玩笑类等分享性质的内容类似于在让粉丝回血。

牛肉哥：电商导购员和网红最大的区别在于，网红是利用个人影响力，消费者下单行为里，需求占的权重和是否喜欢主播个人而想打赏他的权重是一半一半的，但电商导购员一定是因为这个人有亲和力，让用户更愿意到他那里购买商品。

打造电商导购服务员的可行性：首先因为是个职业，所以是可以通过职业技术培训批量生产；其次这些人只要是底部达人就足够了；最后我希望未来培养出的电商导购源于生活，高于生活，平时说话可能是平铺直叙的，但作为电商导购说话可能要抑扬顿挫，另外平时性格相对温和的也要通过一段时间的学习以后，有个更鲜明的个性。

前淘宝直播负责人赵圆圆：关于直播，外界越热闹，我们越要冷静。不要老追求找一个大主播给你一下卖爆，老老实实做个功课，好好地把直播做一下。公司在给淘宝直播的部门做规划的时候，别急功近利，别上来就定很不靠谱的ROI，你做得越扎实，后期的爆发就越厉害。当你把所有基础工作都夯实了以后，会发现已经走得抖音热搜引流非常远了。越想走捷径，越想绕着弯子躲过所有困难，会越走越累，坑是绕不过去的。

驿氪创始人兼CEO闵捷：小程序直播不只是直播工具，是源于会员小程序商城的衍生链路。因此在做直播时，一定要连接线上和线下，要充分考虑线下直营和加盟的服务关系，做好线上内容集中呈现，做好线下订单和售后服务的匹配，做好就近发货和基于服务关系的分佣，让加盟商做更擅长的本地化落地服务，让品牌总部做好商品直播脚本、主播的管理和其他措施，实现私域流量的有效经营和变现。

小仙炖鲜炖燕窝的创始人林小仙：直播未来可期，直播是线下旗舰店的在线化，是品牌与用户在线上的最生动直接的沟通方式。只有直播是目前可以让品牌跟用户最立体的面对面沟通，它比平面和文章传递的信息要更丰富和立体，这是值得大家去重视的。品牌店铺直播将常态化，成为线上品牌内容输出的核心阵地。

有赞联合创始人蝎子：关于直播，有以下几点思考：第一，90后、00后与互联营销成本网共同成长，已成为消费新军；第二，全球最高品质的供应链和生产线都已经在中国落地；第三，从目的式的消费向场景式消费转变；第四，有人流量和有眼球的地方就有交易，第五，所见即所得，品牌价值与销售渠道融合。