淘宝新店如何引流量,流量的结果及价值是什么？

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常看到新手们问“没有流量、没有订单，怎么办？”，我总不厌其烦的提醒：你必须得理解“没流量/没订单“的逻辑是什么，然后在针对性解决这个问题。否则，懵逼的反复问，并不会有多大收货。

那么，平台的“流量”有哪些？“流量”的结构及价值是什么？如何获取“想要的流量？”才是我们需要了解、并对症解决的地方。

一、平台内的“流量”有哪些？

在淘宝平台中，“流量”错综复杂，我们先从“流量性质”来定义板块：“免费流量”、“付费流量”、“活动流量”。

每个“流量性质”的板块内，又包含多个“流量入口”，如下。

“免费流量”包含的“流量入口”

自然搜索

猜你喜欢

人气（收藏/购物车）

微淘

淘口令

我的淘宝

淘宝达人

等等

我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费流量”中的“自然搜索”；事实上，也只有“自然搜索”能给予店铺、产品，带来良性的，持续的获利。

“付费流量”包含的“流量手表的推广方案入口”

直通车

钻石展位

超级推荐

淘宝客（暂归类）

“付费流量”中，每个“入口”的玩法又根据不同“运营目的”所侧重的技巧不一样，比如：提升“猜你喜欢”流量，最常用“直通车”和“超级推荐”，提升“自然搜索”，最常用“直通车精准投放”等等。

“活动流量”包含的“流量入口”

聚划算

淘抢购

淘金币

天天特价

主题活动（如618、双十一，双十二等）

其他站内淘客活动

在“活动流量中”，“聚划算”，“淘抢购”及“主题活动”所累积的销量等数据，将直接影响“自然搜索”的多少，简称：活动加权，计入搜索权重。

这里，大家必须意识到：

所有“流量入口”只是锦上添花，不是雪中送炭，必须重视产品自身的“内功优化”，如标题、主图、详情、营销等。否则，不论你靠刷，还是花钱开车，很大程度上，都会竹篮打水一场空，入不敷出。

二、“流量”的结果及价值是什么？

通常下，我都不主张、更不建议新手们，轻易尝试“付费流量”的推广；因为这类推广，到底需要真金白银的“挥霍”，在不具备一定“综合能力”的前提下，90%都在浪费钱。

就我自己新下来的“天猫”也一样，重在“免费流量”的钻研及摸索，“直通车”纯当保护费。

如下

一个成型的、良性的爆款，它的“流量比例”肯定以“免费流量”为主。

而“免费流量”所包含的“流量入口”很多，其中最受卖家青睐的两种：“自然搜索”、“猜你喜欢”。

我之前曾分享给《想要“免费搜索流量”爆发，必须理解这几点》一文，详细讲到“自然搜索”流量入口的基本构成=顾客搜索“关键词”+点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

根据上述“基本构成”公式，我们可以通俗理解为：

产品标题，必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看到），这叫展现/曝光。

但“店铺权重（层级/信誉等）”低，即便产品包含“关键词”也很难被顾客看见。所以，优化侧重应从“精准长尾词”入手，提高“关键词排名”。

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。如果产品“主图”千篇一律，没有差异化价值，那基本“点击”无望。

综合上述，这就是我为什么总强调“新店新品”阶段，只能通过“标题优化”、“上架卡位”等方式，避免与“竞品”正面硬钢，从中找到“夹缝生存空间”得到机会，拿到“排名”积累“权重”。

否则，基本无望。

之前也分享过“标题的拟定”以及“主图优化”，大家可以走无锡户外广告大屏幕生产厂心的看一看：

《手把手教你挖掘蓝海词，打造爆款标题！》

《如何制作一张高点击率的主图？》

这里，大家必须谨记：

“流量=展现*点击”，关键词与主题相辅相成，缺一不可。

比如：展现1000、点击10%，所获得100流量/访客；若点击只有5%，那只能获得50流量/访客。

由此可见，两者的关联性有多重要！

三、如何获取“免费流量”？

在上一段，我讲到过“标题”、“主图”、“详情页”、“上架卡位”、“定价”等产品内页功“决定”基础流量来源；但很多新手们面临新的苦恼：“搜索流量”难以爆发。

抛开“淡旺季”及“产品款式”等因素，单纯从“技巧”层面看待问题，大致因为以下原因：

关键词的销售额、DSR评分，未达标—简称：坑产不够、或权重太低。

单品的销售额、DSR评分，拼不过竞争对手。

店铺信誉、层级等综合权重太低，导致上限瓶颈。

怎么理解这段话呢？举个例子

就像咱们泡妞，店铺就像家庭、单品就是咱们自己、关键词就是“某个特长”闪光点。

如果你家（店铺）很有钱、权、势，自己没有特长（关键词），整体行不行（单品）已不是单一的考核维度。

反之，家里没钱、自己收入也不高，特长也没有，这基本扑街。

好好理解这个逻辑。

根据上述逻辑，我们来看看相关案例，从中一步步阐述。

1、三心店，主营宠物除味剂，客单99元

2、三钻老店新开，主营玩具，客单188元

3、新开天猫，主营女装，客单688元

4、老天猫，主营情侣装，客单128元

我一直专注“自然搜索”领域，研究“平台竞争机制”到底如何分配“流量的。

我以同样的方式，操作过不同类目，不同店铺，不同产品后，得到的一个结论是：基于店铺层级与信誉的前提，单品也好，关键词也罢，必须在“销售额”，“DSR”上获得稳定、递增的成长过程。

1、看店铺层级，评估下个层级所需销售额，为突破层级做预估——说白了整个店铺刷多少；

2、结合运营指标，参考“同层平均、优秀数据”——说白了整个店铺刷多少不被抓；

3、单品关键词数据，搜索人气，点击率，转化率等，评估这个词最大限度刷多少；

4、再结合关键词实际的排名，决定这个词只能刷多少；

5、然后根据“螺旋递增”的方式，注重销售、收货人数等维度操作。

几乎所有的黑搜、白搜、精刷，所操作的“数据标准”；而实际操作中，我们不得不面临“关键词找不到怎么办”，“刷单误区是什么”等等问题，这就需要大家多试错、多累积、多交流、多学习。