淘宝如何打造爆款？案例详细解析带你了解

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一、判断期

客户主推产品为：主播直播支架。

该产品的市场的主要关键词入口搜索如下：

（以上数据为手机支架、手机直播支架的搜索数据、类目占比数据）

（关键词总数据）

（关键词全年走势）

分析出如下结论：

① 关键词市场容量足够大，类目相对统一。

② 关键词的相关词较多，总数容量足量大。

③ 全年走势较为平稳，需求整体正在上升。

第二步，分析竞争环境：

l竞品数量

（在线商品数量数据）

竞争对手信息

（竞店数量数据）

（竞店价位销量数据）

（卖点统计）

分析出如下结论：

① 竞店有几万到几十万的销售数。

② 头部卖家销量很高。

③ 价位不等，高的销量多为几十到一百多的一口价。

④ 卖点多抖音代运营公司客户为落地式、美颜功能、自带大光圈。

综合结论，竞品数量不算大，头部卖家销量高，价格市场混乱，卖点简单。

第三步，判定卖家人群：性别，年龄，身份。

结论：买家人群：女，18-24，25-29岁，拍短视频和直播用途。

第一阶段判断期有以下结论：

1、直播设备市场容量大，趋势好。

2、竞争强度大，比较初级。

3、应用场景多，买家需求多样。

4、判断结论：可做的潜力产品。

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二、储备期

l产品定价策略（一口价、折扣价、促销价）

一口价设计价格的时候，一口价都要设置的比实际销售价格高一些，这样后面会有调整的空间（主要是下调的空间）有活动的空间。

l产品的卖点

卖点罗列：

美颜补光；

自由可调配；

顺丰包邮到货快；

卖点框架初稿：

l页面布局

风格：任何一家成功的店铺都有自己售卖产品特色，首先针对的人群，这类人群对哪类风格感兴趣，是否在意折扣等。该产品的人群是：女，18-24，25-29岁，拍短视频和直播用途。页面以简洁、清新、时尚为主。

主图/SKU：准备清晰的画质主图，可以让客户清晰的看到宝贝的每个细节。从多角度的去展示产品，只有这样才能把顾客吸引住，然后才会继续往下看。

主图右侧信息，这里可以展示宝贝活动，还有宝贝的销售属性，这些如果有，一定要填全。一方面可以吸引客户，另一方面可以增加客户对宝贝的信任感。产品的第五张图为白底图，更容易获得展现，主图后期计划使用3:4的主图与竖图视频，能够获得更好的视觉效应。

主推款链接增加同类型的多款SKU，最大限度，提升链接的转化率。

l基础销量

销量：维持基础销量，流量坑位不掉线。带图评价，要求精美清晰的图片，最好通过不同手机、不同角度，不同场景，且做追加评价。评价内容突出自身产品的优势，客户关注的痛点等。

问大家：分析竞争对手的产品的优点缺点，记录下来意向客户的在意点兴趣点及竞争对手的缺点。做好我们产品的问题及答案。

l客服话术

客服：做好客服导购工作确保转化率，同时旺旺在线时长尽量24小时在线，睡觉后可设置机器人自动回复。（旺旺在线时长越长店铺权重值越高，对单品搜索权重提升有很大权重因素）

自动回复：设置好自动回复可根据同行和自己的需求以便消费者更好了解产品、活动、快递等。

参考竞争对手：常规问题问下对手并做记录。关于问大家从竞争对手那收集起来的缺点，问同行看同行客服如何回答的。

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二、测试期及爆发期

l测试最佳首图、卖点

测图、卖点

计划：标准推广和批量推广计划任选一，5-7天快速测图，通过直通车累积数据，综合对比我们的点击率、收藏加购率、转化率挖掘我们最有潜力的产品，我们针对数据选择最有潜质的款去推，后期销售额提升才有更大空间。

搜索爆发：

在款式和图片经过直通车数据测试确大连红人种草测评标准怎么定之后（点击率高于同行平均1.5倍左右，收藏加购高于20%以上），联系长期合作且有实力的淘客团队（马六甲团队、乐尚团队等）直接0销量0评价推广做销量和评价。

同时启动人为干预做关键词排名（关键词在做标题的时候找准核心关键词，前期做包括核心词在内的长尾词），通过控制单品关键词转化率和整体手淘搜索转化率（高于同行平均即可），访客的收藏加购率。

淘客和人为干预持续做螺旋递增，观察手淘搜索流量变化，在手淘搜索达到一定递增的数量之后，慢慢降低淘客推广，切入直通车推广，通过之前的竞品分析做三级人群标签精准引流（淘客人群偏乱），拉动更大手淘搜索流量。

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四、稳定期

稳定点击：

时刻关注竞品数据及直通车变化，建立一个测图计划，持续做测图调整，通过观察同行图片的特点做进一步优化（拍摄角度及场景、文案卖点、促销力度）为单品持续输出高点击率的主图。

稳定转化：

客服方面：售前不断优化客服话术，更专业细致的解答客户的需求和疑惑，给到客户专业亲切的服务体验。售后提升客服的耐心，维护好客户的利益，买卖不成仁义在，说不定后面觉得我们售后服务好介绍朋友过来购买也不是不可能。

产品方面：通过市场调研找到当下市场客户的需求和售后痛点，优化产品本身（性能，外观，质量、性价比方面）。详情方面通过生意参谋后台数据分析，去掉不必要的详情内容，优化产品图片的视觉效果。

营销方面：定期做兴趣客户的短信广告投放，提高兴趣客户转化。做关联搭配销量并给到一定的优惠力度。保证利润空间的前提下聚划算官方活动能上就上，稳定流量的同时提升转化。

稳定评分：

处理好每一个售后问题，给到客户专业亲切的服务。

提高产品自身质量和性能。

买家收到货后一定时间内设置短信提醒，给到买家足够的购物体验。

设置好评有礼的店铺活动。

稳定流量：

通过生意参谋竞品分析关注竞品的数据走向（访客结构、访客趋势、转化率、营销策略），作出实时调整。

访客结构：竞品的访客渠道增加或减少对我们都是有明显影响的。增加的渠道我们要作出对策，优化其增加渠道相应的各个维度。

访客趋势、转化率、营销策略：分析出原因（价格波动、市场需求、大促前特殊节点、点击转化率、收藏加购率） 作出对应调整。