时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一个网店最重要的是什么? 挣钱?盈利?这只是根本,其实一个网店最重要的是流量! 在流量为王的电商时代,一个网店能持续抓住流量,抢占市场,受到消费者的关注和喜爱,这才是一个网店能持续发展的王道,想要走长期路线,就需要紧紧的抓住市场流量 影响网店流量的除了商品本身的质量和就价格,还有一点关键影响因素: 商品的主图和轮播图 我称它是电商的"视觉营销",人们网上购物的消费心理是很奇怪的,明明看不见实物,却总是愿意详细自己眼睛看到的一切,商品的标题,主图,轮播图,买家秀,评价等等,都成为参考的因素,但这一切都离不开视觉效果 今天猫哥就分享一下,我是怎么利用视觉营销,让商品和网店的点击率提升30%,做到日销千单的,学到就是赚到 什么是视觉营销,解析它的概念 网店的视觉营销分很多种类,但是最该注重的就是一点,商品美化 而商品唯一能展示给消费者的就是主图和轮播图,美化也是从这两方面出发的 商品主图和轮播图:商品展现在消费者面前的图片(不限于一张) 绝大多数的人在购买一个商品的时候,大致会有这么一个流程: 搜索商品→查看推荐商品图片和标题→点击兴趣度高→查新闻发布软文推广看主图→看轮播图→看价格→看详情页→看评价→看商品相关细节(活动、选款等)→看网店详情→下单或者走人
从以上的一个流程分钟,会发现,关于商品点击率的环节,都会或多或少的触碰到图片这一因素,包括主图、详情页、评价、网店详情都会存在图片 从这里就能明白视觉营销,在网店运营中的作用,这是影响消费者购买欲望的第一要素 说白了,图好了,有缺点别人也发现不了,图不好,商品再好别人也没兴趣
主图和轮播图的概念和规则 商品的主图和轮播图虽然是一体的,但并不是一个概念 商品的主图是指商品展示位出现的图片,在消费者没有点击商品之前,是只能出现一张 消费者点击进入商品界面后,出现的多张关于商品的图片,这个叫轮播图 主图规则: 1、 主图的尺寸必须是750*352,最好是正方形 2、 主图必须是高清,但不能是原图,要缩略图,大小控制在100kb以内,否则上传不上去 轮播图规则: 1、 正方形模式,等比高宽,大于等于480px 2、 图片的大小不得超过1m,否则传不上 3、 图片数量低于等于10张,视频不占张数,所以轮播图可以达到11张 4、 图片格式为JPG或PNG 5、 和主图同理,上传时会自动形成缩略图
如何改善商品主图和轮播图,提升商品点击率 主图操作 在设置主图的时候,你要知道主图会展示在轮播图首个,一般情况下,商家最好让主图尽量干净清晰,能用最简单的方式展示商品的整体外观,让消费者直观的看到商品的大致模样,不要随意的添加元素上去,而且尽量不要使用模特展示,直接展示商品 淘宝的很多商家喜欢用模特展示商品用作主图,或者是使用修图软件在主图上添加一下商品特点和优点等,但是这一套并不适用于拼多多商家,拼多多的消费者更喜欢直观的看到商品,看到商品的整体面貌,不需要太过于突出,图片清晰美观就行 但是有一点值得注意,很多商家喜欢把视频作为主图,放到首位,那一定要选好封面,最好是模特真人出镜展示,这样效果就会更好
轮播图操作 轮播图的操作就不同了,轮播图是在消费者点击商品以后,进行的二次转换,轮播图的效果就是留住消费者,让他产生消费欲望 一般轮播图的包含内容有这些: 知乎上有个问题:如何快速精通英语? 商品整体展示、细节展示、模特实物展示、优点展示、活动展示 当然其中还有不少细节,每个商家的操作是不同的,要注重的不是展示内容,而是展示顺序 一个好的轮播图的展示顺序应该是这样的: 整体展示(模特实物)→优点展示→活动展示→细节展示 目的很简单,就是不断的强化消费者的购买欲望,其中最重要的两个环节就是优点和活动展示 1、优点展示的方式有放大优点或者是同类商品对比差异 2、而活动展示,其实不仅仅是看商品的参与了什么活动,还要考虑到自己的消费群体网站建设重点有什么样的需求,价格方面的,快递方面的,赠品方面,保障方面等等 意见: 关于视频作为主图这一点需要补充,视频展示的效果会远远大于图片,更真实,更直观,可以花点心思在这上面
利用好视觉营销,这是网店流量的一大助力,好的视觉营销,能轻松的让网店提升30%流量,这样网店何愁不出单?
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