海豚商家直播中注意事项

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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做好一场直播必做的5件事:

商品了解:主播需要对商品有进行充分的了解,直播前通过小红书、抖音等平台总结3个商品利益点商品排序:把商品分为两类,一类为核心售卖商品,一类为氛围利益商品,排序为氛围+售卖+氛围+售卖。比如JM面膜一片6元让大家抢购聚焦热度,接下来推SKII神仙水。氛围炒作:1. 抽奖,每场直播间准备5个抽奖品在直播中反复口播,锁住用户。2. 抽奖时间建议整点、半点或氛围活跃时穿插,当氛围好的时候适当增加福利,引导关注,预告下期福利固定话术:1. 正品保证、假一赔十,反复建立信任感,2. 推荐小黑卡权益购买优惠,3. 反复提示本场福利催付频率:商品介绍控制在2-5分钟之内,介绍中穿插催付,催付频率必须保持在每1分钟左右“利益点+催付”

如 “(利益点)这个商品原价200,现在直播间只需要99元,(催付)大家赶快抢购,错过就没有了,特别划算”

天将红包:海豚运营会为直播间配置,主播记得实时提醒用户领取

其他注意事项

一.分享直播间或自媒体曝光

1.通过分享直播间到站外进行引流提升直播观看量。

2.公众号微博小红书抖音等直播曝光

二.主播要求

1.外在条件直播中至少要保证清爽、整洁,因知乎广告方案为这是在直播中的第一印象。

2.亲和力、表达力能清晰的回答粉丝的问题,直接的描述直播产品的卖点特性。

3.节奏把控和应变能力应对直播间的各种突发情况,容易让直播间陷入尬聊,或者遗漏粉丝的问题。

4.熟悉货品在直播前,尽可能的做好前期准备,整理好产品的特性,卖点,针对粉丝有可能提出的问题,做好预案。

可参考具体(主播具备的基本素养)

三.脚本要求

开场】—【介绍】—【催付】 —【反复介绍】 —【抽奖互动等】【预告下期】—【结束】

时间点

直播内容

参考话术

【开场】10min

主播介绍此次直播主题,介绍本期产品情况,介绍优惠力度&折扣。

“hello大家好,我是xx,欢迎大家来到xxx直播间,本周是我们七夕直播专场,今天我们为大家带来了xx款超值商品,详情可以浏览直播间左下方购物袋,直播过程中大家想看哪款随时给主播留言,我会给大家展示商品细节。有喜欢的款我会给大家申请超低直播价!”

【固定话术】

【介绍】2min

主播介绍产品,穿插评论互动。




【催付】1-2min

主播重复强调商品折扣、吸睛点,催促用户下单付款。

原价比较:“这款商品原价都要xx,现在为了回馈我们海豚用户,直播价只要xx,看上这款商品的宝贝真的不要犹豫了,错过就只能原价购买了!这么超值的商品肯定是不愁销量的,主播就再说最后一遍我们就看别的商品了。”




强调产品欢迎度:“刚刚有一个宝贝留言对这款xx感兴趣,如果直播间还有同样感兴趣的宝贝,直播间留言,主播看看人多的话就去给大家申请折扣。”


价格比较:“市面上光是这款产品,价格都要到xx,现在直播价只要xx,主播都不敢相信我们海豚的折扣力度了,在保真的前提下能这个价格到手,宝贝你们还在犹豫吗?”




同类比较:“这款商品真的是容量越大越划算,大毫升的价格 比小毫升算下来还合适!”

【固定话术】

【反复介绍】持续

可介绍两三个商品后、或所有商品介绍过后,返回重复介绍商品。

“刚才有宝贝留言这款xx,主播愿意再次给你详细介绍下这件商品,因为实在是太超值,相当于捡到便宜。刚来直播间的宝贝们也不要着急离开,看一下这款xx,因为它值得你的停留。”


“主播给大家推荐几款本次最值得购买的产品吧,就是xx、xx。真的这些就是闭眼入,没有毛病绝对全网低价。”

【固定话术】

【结束】 性价比高的seo推广公司

主播提前半小时预告直播即将结束,催付,预告明天直播,到点口播结束语。

“今天我们的直播马上就要结束了,还有没完成付款的宝宝要及时告诉主播,我们直播的商品都是仅此一件,错过就没这个价格咯,明天早上11点会有新款,大家记得准时收看直播哦,拜拜啦~”

【固定话术】

直播中注意项:

根据主播商品介绍顺序切换观看端展示商品

四.直播视频规范:

直播中故障紧急处理

画面整齐有重点,对于介绍的商品必须拍摄清晰。拍摄过程必须保证网络稳定,拍摄设备不要随意移动。不能宣传非平台链接和选品无关商品,实事求是宣传,切记和直播主题契合。

海豚商家直播中注意事项

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