婚礼纪直播-如何将用户转化为客资？

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直播对于用户来说是一个全新的消费体验，在直播间用户可以很直观的看到店铺的环境活动优惠等，直播间所见即所得，有主播的真人出境，人为推荐，用户下单意愿远比传统的图文浏览高很多，想要在直播期间抓住用户并转化为潜在客资，以下几个技巧一定要学习：

一：利益驱动：直播间优惠力度一定要比其他渠道高，让直播用户感受到专属优惠的感觉

关键词：抽奖 折扣 优惠

抽奖：是利益驱动一定要有东莞全托管的微信朋友圈宣的环节，并且要保持频次比较高

切忌不引导预约，不预热上来直接抽，用户完全没反应过来，一脸懵逼就抽完？客资引导效果差，奖品送的没价值

抽奖注意以下几点

✅正式抽奖前进行抽奖预约，明确告知本次抽的奖品是什么，如何参与？✅强调不点预约，是无法参与抽奖活动，即便抽中没点预约视为无效✅引导用户刷弹幕：如婚礼纪666，主播倒计时10秒截屏抽奖，截图上首位id为中奖者

最具吸引力奖品：婚纱照免单/蜜月游/全新秀禾服/大拖尾婚纱/额外30张精修等

抽奖玩法一：

抽奖设置门槛，预约名额达到30名开始抽奖，主播可口播强调预约名额还差10名马上抽网上营销上海奖，可有效刺激用户点击预约参与

抽奖玩法二：

预约的第10名，30名，50名用户获得xxx奖品

抽奖玩法三：

私信客服，发布口令xx，即可领取神秘奖品

抽奖玩法四：

转盘抽奖：制作数字0到9数字转盘，主播随机转动转盘，预约用户中电话号码尾号和最后指针指向的数字相同的即可获得xx奖品

抽奖玩法五：

1到50号放xx奖品，从预约用户中随机拨打电话，用户在电话里指明号码，现场开奖

折扣 优惠

建议设置1折，5折套餐来做噱头，设置大额优惠券1000元，2000元，3000元对于用户吸引度比较高，100 200的优惠券领取率会很低

二：兴趣驱动：充分展现店铺实力

直播间所见即所得，在直播期间要尽量展示出店铺各项实力，化妆技术，拍摄技术，后期技术，服装款式等

ps：一个接地气，亲和力强的主播是用户的第一印象，有可能会对影响到对整个品牌的印象，所以选好主播也很重要哦

常见手法：

本次直播折扣套餐仅限30名

优惠券限量200名

超值大礼包限量100位

前50名预约的用户享受5折优惠

三：锚点效应

在直播的时候，主推折扣套餐可以把较高的原价重点强调，提升用户对折扣套餐的价值感知，折后价格对比可有效提升购买意愿。