纯干货操作！抖音几千粉如何成交100万，涨粉近

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今天给大家分享一个圈子里朋友通过抖音几千粉丝，实现100万成交的操作思路，不啰嗦，纯干货，直接开始。

一、一些基本情况

一个几千粉丝的账号，是从3月下旬开始陆续直播，每天大概4-5小时，从开始的日成交几千块，到最高日成交10万元。4月21-5月5号，两个星期的时间单个直播间的成交金额超过了100万，涨粉近5万。

主做的是中低客单价的童鞋，主要通过淘宝天猫出货。有仓库有团队有供应链，抖音直播成交在抖音小店，之前有圈友问到是不是要先开个淘宝店，其实有没有淘宝店不重要，可以开抖音小店，也可以直播卖别人家的产品赚佣金（那就是抖音直播淘宝客），所以没团队没供应链，其实也可以做。

二、怎么做的

蓝好的网站建设网站V认证，橱窗购物车，直播权限和小店，这些需要什么条件和怎么开通就不说了，只要想去做了都能轻松了解到。这里只分享一下是怎么开始做直播的：

直播开始前期，先在上面卖一些童鞋尾货，主打超高性价比，目的是快速积累人气。有了一些人气以后，就开始了卖正常价格的鞋子。这里列一些个人觉得比较重要的点：

1、开播福利

直播刚开始的时候，用优惠力度最大或者最受欢迎的款式做为第一款来卖。高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留，聚集直播间人气。

2、限量秒杀

提供几个特卖或者半价商品，获得购买权限的方式是粉丝评论，主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格，鼓励粉丝在评论区大量的评论，以提高中奖概率。这么做的目的是提高直播间的评论互动。

3、引导关注主播和加入粉丝团

享受所有优惠的前提是必须先关注主播，不是粉丝不发货。通过话术不断提醒进直播间的人关注主播。设定粉丝团福利，比如粉丝团等级到6级，可以免费送一双鞋子，引导粉丝每天来直播间观看一定的时长，增加粉丝粘性。

4、引导分享直播间

经常性的提醒大家分享直播间。利益诱惑，比如直播间在线人数在900的时候，你就承诺到了 1000，就做秒杀抽奖等，引导大家分享直播间给身边的朋友，给直播间拉流量。

5、引导评论

主播通过设置利益点不断引导评论，比如说：想要这款秒杀价的回复想要；回复你们想要的颜色、尺码，助理会统计等等，目的就是增加直播间的评论互动。

6、发短视频预热

每天上午发布短视频对下午的直播做预热。包含预告时间、款式、活动利益点等。

7、主播能力

直播间的气氛、话术、流程等等方面都需要主播来把控。好的气氛会让进来的人留下观看。同样的号，不同的主播，差异会很大。设置合理的主播销售佣金很有必要。

８、直播流程设置

做的是单款限定时间的秒杀。介绍完产品以后上链接，设置售卖的时间，卖完就下架不再享受秒杀价格。这样做的好处：一是限时优惠错过不再有的紧迫感，很多会冲动下单，二是主播能掌握节奏，不会在介绍产品和活动时被提问其它产品的问题打乱。对比下来，限时秒杀的方式成金额会高很多。

总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：

一、视频和直播哪个带货效果更好？

二、抖音直播间上热门的三大因素。

三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播带货、泛流量直播淘宝客。

一、视频和直播哪个带货效果更好？

很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作，直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可。

1.抖音视频带货特点：

01）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。

02）从选品来看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。

03）从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。

比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。

2.抖音直播带货特点：

01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02）从选品来上海微信朋友圈广告费多钱看，会比视频带货更简单，主要分为两类。

一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。

二、抖音直播间上热门的三大因素。

抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

1.累计直播时长

2.直播间留存率

3.直播间活跃度

现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的；用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。