跨境分享丨爆款背后的选品之道

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相信了解或做过亚马逊的都知道，于亚马逊而言选品是至关重要的，所谓3分选品7分运营。选品对了，自然就事半功倍。同时相信大家也遇过，有时候自己很看好的产品，结果上线后销售平平，努力推也没什么表现；相反有时自己不看好或没花时间弄的产品，却悄悄的出了好几单，且表现也越来越好。归根结底，很大一部分原因就是不懂得如何选品如何开展电商运营。

那接下来就给大家谈谈，爆款背后的选品之道，如下五点：

市场竞争力

产品辨识度

市场集中度

产品利润

一个市场若80%的市场份额都来自1-3个大卖/品牌，此市场不建议新进者。除非你所选的产品性价比高、质量高、供应链把控强。即使这样，想顺利的抢走市场份额也不太容易，更何况大部分卖家很少有面说的天然优势。

市场竞争力

产品竞争软文病毒营销平台力是跟行业其它产品对比显现出来的。若想让产品成为BSR，我们需要评产品的整体竞争力。亚马逊产品列表中我们通过查看同类产品的评论数量来评估，对其review的数量与好评内容衡量同类产品竞争力。这中间固然有因卖家作弊虚假增加的，所以我们在借此数据查看时要放开点观测对象。

市场需求量

市场需求大，蛋糕就大，抢的人多，每人再努力也分到不少；市场需求小，蛋糕就小，抢的人少，每人分得也不多。所以，要想成功运营爆款，就得先知道蛋糕是否足够大。算到产品与市场身上，卖家若只看产品本身信息，是不能精准的衡量市场需求。我们可借助工具，通过查看官方首页上类似或同款产品的月度销售预测来间接了解需求。

产品辨识度

以电竞椅为例，卖家最常展现的优点是舒适、稳定、机动性。所以我们对同类热销产品和它们的评价中搜集上述优点外，我们能不能再找些其它不同的被忽略的卖点，比如音响，脚垫等特点，将这些特点强化并重点宣传(同时大家都在宣传的卖点也要展示)。这样就能更好的让用户区分我们与其它家的产品，增加产品辨识度，提高购买吸引力。

产品利润

在选品时，我们需要检查下类似或同款产品在亚马逊的销售价格，在考虑综合成本和利润后所定的价格与同类产品价相比，若是更高，我们需要再重新协调下采购成本，调整利润；若是更有竞争力，就再结合前面几点建议综合判断是否能做。

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