【2020拼多多秋冬女装上新指引系列课2】羽绒服

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一、羽绒服类目全年交易走势

2019年羽绒服类目的销售从8月开始销售爬坡，商家在99大促的时候上新测款，进入10月份快速推新，销售高峰期在11月和12月，销售波峰明显。

2020年随着6月底的羽绒服反季启动，今年羽绒服的销售进入7月份，已经快速上升，商家要抓住反季这一波促销，做好店铺品类的销售基础，为旺季来的时候做好准备。9月正常上新测款，快速落地当年当季的新款爆款，10月进一步加强，11月、12月旺季大爆发。

根据这个节奏，商家冬季运营节奏如下：

由于今年新进驻的商家越来越多，平台的产品丰富度、品质、时尚度都进一步提高，大家切记避免基本款的同质化价格竞争，今年对于时尚新款会有所支持，大家争取尽快的上新推新，丰富自己店铺的产品款式矩阵，差异化竞争。

二、商品特征喜好

1、商品属性分析

选择用户喜爱的材质为产品加分。

1）从风格属性来看，top3为：简约通勤、韩版、甜美清新；

2）从版型来看，短款、常规、中长款三种版型为主体，同时会有Oversize的个别设计感强的网红同款；

3）从材质来看，重点主推80鸭绒、90鸭绒、90鹅绒，50绒作为性价比高的产品的基准线，低于50绒的不作为核心主推；

4）领型也是用户购买考虑的重要元素，羽绒服主要的领型为立领、圆领和连帽款；

5）毛条品质主要为狐狸毛，貉子毛，兔毛，羊羔毛等；

6）从适用人群来看，青年（25岁以下）追求性价比高时尚款式，白领人群（25-40）追求高品质，时尚度高的款式，中老年（40越秀区珠江新城灯箱广告发以上）追求性价比高的成熟款式。

1）人群偏好：往年24岁以下以及40岁以上的购买人群占比高，但是今年25-29岁，30-34岁，35-39岁这三个年段的一二线白领人群增幅明显；

2）从城市级别成交占比来看，羽绒服分布非常均匀，购买人群涵盖从一线城市到六线城市全量人群；

3）从客单价来看，50-100元，150-200元，200-300元这三个价格区间的销售数量占比最大；

4）从抖音视频不适合继续推荐消地区来看，浙江、江苏、北方的省份和城市成交偏高。

结论：羽绒服是一个冬季高爆发，会在偏北方的省份和城市生命周期更长，人群集中在24以下和40岁以上的两个核心人群，分别最有代表性的是学生人群和妈妈人群，商家在做精准投放和营销的重庆全网营销培训时候可以参考。

今年随着平台消费人群的进一步增加和优化，一二线城市的白领人群增幅明显，购买力强，她们更倾向于购买高时尚，高品质的羽绒服产品，商家一定要抓住今年的这个变化。

3、分月度爆款商品

6月商家维护&反季测款；

7月、8月羽绒反季专场；

9月主打轻薄款，往年爆款，网红同款，品牌同款；

10月品牌主力蓄水，羽绒皮草节造势；

11月爆发，12月~2月中 新年高品质主推，2月清仓。

【心智商品】轻薄 - 快时尚原厂90绒；

价格99元的短款，159元的中长款，199元的长款；

【重点价格带】轻薄羽绒50~100元，80绒 90绒中长款150~300元，品牌羽绒服300元以上。

三、把握流行趋势，挖掘蓝海市场

今天行业的一个运营重点是提升类目商品丰富度，风格多样化。全年来看，商品的宽度（风格、款式、价格带的丰富度）是影响我们成交和流量的最大因素，所以建议商家务必挖掘新款式、新风格，借助新品扶持计划抢占先机。

1、常规基本款（关键词：纯色，圆领，立领，连帽轻薄款，短款，中长款）

2、时尚中长款（关键词：韩版收腰，大毛领，工装款，派克款）

3、时尚亮面款（高时尚，个性化，街头风）

4、工装羽绒服（关键词：中性帅气，盐系，休闲感，简约大方）

5、宽松oversize羽绒服（个性化，趣味性，网红IP，情侣穿搭，嘻哈街头风）