拼多多毛毯2020年秋冬行业趋势分析

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一、毛毯行业占比&全年销量走势

行业资深商家普遍会在九月开始发力，但是历年大数据显示8月整个大盘就会开始爆发，所以7月底所有的货品必须到位，8月整体的趋势就开始上涨了，大家要提前做好货品的布局，早点准备，早点爆发！

1、2018-2020三年的整体趋势。可以明显看到，8月的增幅非常明显，完全没必要等到9月启动，早爆发，早起量！

2、毛毯行业在床品大行业的类目占比变化趋势。8月环比7月占比净增长1.4个点，8月对商家来说至关重要！

3、今年7月份截止7月28日的行业流量变化趋势。可以看到，访客数在持续走高，7月28日环比7月1日，流量涨了60%，7月底已经在爆发了，8月是最好的切入时间，9月已经来不及。

二、拼多多毛毯价格带现状

2020年划重点：主推30-80元价格带

2018年客单价相对集中在30元以内，但是2019年后半年高客单毛毯的整体增速翻倍，30-80元区间的商品增速非常快，30-80元的这个价位段是高增长低占比的潜力价格带，增长趋势明显，但是19年活跃商品数远远不够，导致流量承接不住，支付转化率有所下跌，下半年只要布局这个价格段的商家，基本都能吃到流量红利。

介于上面定位的价格段是30-80，所以法兰绒/珊瑚绒的平方克重建议商家定在260G以上，尤其儿童节营销推广是品牌的商家，做好货的商家，不能只盯着低克重的打，拉舍尔/云毯等双层的毯子也会成为秋冬平台的核心主推细分品类。

三、行业风向标

1、毛毯行业于2020年7月新增了属性：平方克重。指每平方米的重量，单位：g/平方米。

2、完善了属性平方克重能得到什么特权？

1）资源位优先选择权，属性完善的商品，资源位优先审核，竞争优势明显；

2）商品在参与系统比价、竞价等环节时，会在同品质的基础上对比，避免出现克重不同，比价价格相同的情况；

3）消费者对商品的品质更有感知，提升品质商品转化率。

3、除了完善平方克重这一属性，还有哪些措施能提升毛毯的转化率？

在毛毯商品的每个尺寸sku后面，备注商品的总重，消费者在比价的时候，可以清楚的区分商品的重量差异，选择适合自己的商品。

四、潜力商品提前锁定

划重点：花色必须创新，不要扎堆做多年的老款花型，新款打爆能获取更多的流量，且会得到行业扶持，人群现在多样化需求旺盛，但是目前货品没法满足他们的多样性需求，主要原因是很多商家还停留在低价老爆款的刻板印象中。

举个例子：90后的家纺商品需求已经在增长，他们需要什么样的家纺商品？未来5-10年，自己的企业/工厂还能满足消费者不断变化浦江小红书种草笔记怎么的需求吗？

1、常规的高克重的法兰绒/珊瑚绒

爆款集中的品类，但是花色需要行业商家创新，尤其是工厂型店铺，要起带头作用，开发更多新颖的花型，面向大众。

2、拉舍尔毛毯

往年爆款集中地，花色急需创新，重点扶持的细分类目。

3、雪花绒

去年万人团的爆款，花色的整体接受度高，希望今年有新的花色跑出来。

4、牛奶绒

去年万人团的爆款，纯色相对没有带图案的好卖，但是这类型的纯色毛毯相对来说卖的较好，条纹的细节有加分，看上去更细腻舒适。

5、羊羔绒+法兰绒

AB面两种材质，整体的量也在提升，但是做的商家不多，往年爆款数量在个位数，有货源的商家可以尽早布局，错位选品，也能打造新爆款。

高品质的爆款，今年夏天整体跑的不错，接受度高，没有这个品类供应链的可以考虑扩品类。

7、新颖，小众毛毯

有需求人群，但是目前的商家做的比较少，家纺商家可以拓宽品类。

8、行业强烈不建议，逐步淘汰出市场的花色