辽宁卫视转型电商直播，分销土特产又是如何实

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电视台们的迫切，已经不止于填补下滑的广告收入了。这几年，它们纷纷进军电商，摩拳擦掌，准备开启另一门生意。

*本文 1762 字，阅读需 6 分钟

布局电商，对正在转型中的电视台们来说，似乎有一种要成为「必需品」的架势。

①传统媒体与用户（观众）的互动形式落后于移动互联网的互动形式，而电商则是一种值得尝试的新互动模式。

② 失去观众，就失去了收视率，广告收入就会下降，传统媒体的「造血机能」流失。电视台电商化则开辟一个新的收入增长点。

△ 辽宁卫视主持人董凯

作为国七套央视广告10秒一年价内建立最早的 5 家电视台之一，近年来又凭卫视春晚收视飘红的辽宁卫视，也在 2019 年底，开通了微商城店铺「辽视优选 实卖商城」，用有赞卖起了农产品。

转型路上，辽宁卫视有哪些思考，又是如何实践的？

01

百万粉丝

一边看资讯，一边买商品

不打无准备的仗。布局社交电商前，辽宁卫视已经具备了转型的基础条件。

首先是人。电视媒体人在产品包装宣传方面政府舆情应对怎么做相对行业外人士有着一定优势。

电视台的节目部的编导和广告部的业务、以及节目导演组合在一起，经过一段时间的学习和磨合，就能形成一个比较有战斗力的电商团队。

其次是货。辽宁卫视有一档经典的对农服务类节目《黑土地》，专门聚焦农人农事。这档已开播十余年的节目，为辽宁卫视的电商转型提前做好了铺垫。

△ 辽宁卫视主持人张佐

栏目组深谙三农问题，每个记者都和农村的农民、村委会有着积极的联系，这为电视台的电商平台选品开发提供了巨大的便利。 宣传海报下载

此外，辽宁卫视的观众群体，大多集中在微信公众号，目前官方公众号粉丝超百万，日常发布的内容以本地新闻资讯为主，打开率和粘性较高。

而利用微信公众号，进行导流和推广使观众进入商城，可以打造「一边看资讯、一边买商品」的消费场景。

02

利用现有资源，月销售百万

如何利用电视台的优势、媒体的公信力，给严选好货赋能，通过电商连接观众，与观众产生多频次沟通？在商城宣传方面，辽宁卫视采用了 2 大绝招：

② 电视播出宣传片经常换版，多多提供质量好价格低多买有优惠的商品，反复教育提醒观众，买好物上电视台的微商城。

通过在宣传片上多下功夫，电视台可以在有限的时间内更好地打动观众，让观众关注公众号、进入商城浏览。

由此，形成一个清晰的引流、转化、留存链路：观众收看电视节目、种草、关注微信公众号、通过公众号在商城下单、最后再沉淀在公众号，后期还可以反复触达下单。

通常情况下，商城的访问量、成交量，支付订单数的曲线和电视台收视走势有很大相近之处。目前，辽视优品实卖商城的销售情况和电视台的收视率成正比，收视率高，就有越多的观众看到宣传品，进入商城的概率就更大。

例如：2、3 月份，商城的销售额均达到百万以上，这和北方冬天电视收视率上涨有很大关系。

03

本土+分销市场找货，

它还把生意做到了直播间

自营严选产品从选货到上架，需要一定的更新周期，且自选严选的产品覆盖比较偏向原产地食品类和农业类。但是，搭建一个面向百姓的商城需要大而全的百货，让人有一种琳琅满目的感觉。

为了解决这一问题，团队入驻了有赞分销市场成为一名分销商，通过主打自选严选、好用爆款产品，外加优选分销商品的组合形式，快速补充商品，营造「百货」氛围。

聚焦食品和农产品，从口碑、价格、质量、销量高、服务等维度选品，优先上架一些广为人知、易于接受、有口皆碑、客单价较低、客诉率低的产品去售卖。

辽视优品实卖商城面向的目标人群基本和电视台的目标人群相吻合，是一些年龄偏大的观众。他们对于价格非常敏感，实惠是第一位。

为了让观众每次购买，都感觉得到实惠，辽宁卫视在商城首页还设置「多人拼团、秒杀」专区，长期开展优惠活动。

此外，在店铺详情页，也会加上主持人探访原产地视频、宣传片等，更直观的展示原产地、加工流程，让消费者建立对商品的信任感，从而提高转化，买得更放心。

△ 详情页视频

近期，辽宁卫视又开启了直播电商的新探索。团队每期直播选 5 款客单价较低、消费频次高的食品、日用品，并在直播过程中发放优惠券，用低价策略拉新引流，为产品带来更多直观的曝光和展示的同时，助于提升销售额。

在如此多的实践之下，电商究竟为传统媒体带去了哪些赋能和助益？

辽宁卫视用行动给出了答案：「电商和媒体是相辅相成的，媒体的公信力和观众群体，赋予了我们电商的天然流量。反过来，用户在电商上的每一笔交易，每一笔复购，都是无形中在为电视台的公信力大楼添砖加瓦。二者你中有我，我中有你，缺一不可。