成功案例：手淘搜索流量下滑是什么原因造成的

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——转自癞蛤蟆工具箱联合创始人——胡扒医

今天晚上跟大家聊聊词路和车拉搜索的问题，列举了十几个实操的案例，今天我们就来聊聊。

先给大家看看成功的案例

下面再给大家看看失败案例：

从上面两种案例中我们可以看到拿第一波搜索其实不难

难的是如何维持以及放大！因为后面近80%的人流量还会继续掉。为什么这样？因为这个流量给到你是因为你的补单单量以及电视广告营销做好了词路尝试，说简单点，这个流量可能还是属于测试型的，后面还得看你能不能维持的住。这个流量一般称之为“空虚”流量体

其实也就是给我们测试的流量。因为你能发现一个很有意思的现象，一般流量下滑不会直接给你降到底，他是逐步的给你下滑：比如200-150-80-60或者150-120-60-30；最终都会达到一个稳定值，当然这个稳定值都是惨不忍睹的..

我列举如下几个重点分析原因：

1.产值单量维度,是否因为降单导致搜索下滑。

什么时候可以降单？得看真实转化率情况，否则你也撑不下去。

2.转化率 收藏加购率维度。这个相对来说参考即可~

单品搜索转化率还是不要过高的好，产值的递增你可以通过其他渠道补充，淘内免费其他，手淘其他店铺详情等都可以补充产值。

3.上述都没问题，看下搜索具体到哪些词在下滑，看下行业大盘走势，排查下行业大盘问题；尤其是活动期间的波动都属于正常，比如最近618的影响。

4.看下搜索碎片化流量有没有增多？是不是标签问题导致搜索下滑，展现流量不精准

碎片化流量就是自己去看非相关关键词占比多少，或者可以直接看后几页进店的词有多少是不相干的。

5.是否修改宝贝导致搜索流量下滑，包含宝贝标题，主图，SKU，一口价，属性等

这个就不解释了~~

6.搜索反弹率的自我统计分析与救赎

这个最为重要，我们来重点分析。

拿一个店铺来分析举例：

我们先看一个不开车的单品，一步步来分析流量情况。

导入搜索过去搜索的流量汇总数据：视频宣传矩阵

保留访客和转化率，并且计算搜索反弹率（转化率的倒数）

搜索反弹率：这个代表了你不管是补单还是真实成交，单独一个关键词的成交对这个词的表现。比如：

我真实/补 A关键词1单，周期内带来的流量是10个，反弹率就是10

我真实/补 B关键词10单，周期内带来的流量是15个，反弹率就是1.5

（补充一句：搜索反弹率我也不知道有没有人提过这个概念，如果有，恕我眼光短浅不知借此名词引用一番；如果没有，则为我的首提。毕竟是公共论坛，名词归属还是要备注下）

哪个好？各位可自行判断

接着看表格，这个表格肯定有些是0的，或者显示是错误数据：

你会发现一个关键词出现34次，32次，23次，21次，19次..

这个意味着什么？我只能说第一，这个是没有干预补单的关键词；其二，这个是真实存在的关键词。存在即合理，淘宝给你这么多流量但是没转化是正常的，但是为什么给？

因为你在这个词上的点击率可以，人家搜到这个词愿意点击你的产品。搜索展现点击率我们看不到，但是你只要入店就说明你是爱我的，我就不能放弃。

So.. 我得统计词根出来，这个都是零散的爱，当然要选择符合我的。记住，这里是词根。因为等下我们还得分析词路。

由此得出：反弹率相对来说高的（建议是2以上），以及是0的我都要。

针对小益生菌企业网销白Excel基础教学：Ctrl+F 查找，输入你要搜索的词根，点击全部，找到15个词。以此类推，统计所有出现的词根。

假设上面出现最好的词根统计：我发现紫/紫色 薄款出现的比较多，那就代表了我在这个词路上的综合表现其实还是可以的。下一步我来到市场去分析这个词路线情况：

搜索排行-选择你的类目-输入你的标红词根

情形一：

情形二：

找不到没关系，可以用搜索分析，紫/紫色+产品标签的组合形式去搜索

比如：短袜女紫色 紫色袜子 袜子女紫色 浅口袜紫色 船袜女紫色等等，不管词怎么样，先找出来再说，不行的再去掉。行的话可以考虑保留先。

实在不知道组词的，那就去你出现的词根里面去找他们的延伸词。只要符合你产品的都可以统计出来。

到这一步，我们实际能找到很多市场词路了。这个时候市场的词路一般会分成3种情况。

第一种：搜索人气比较低的。比如只有几百的，很多人可能看不上，但是这种词是最精准的标签词。

为什么搜索人气少？因为这么搜关键词的人少，但是他是精准的。能不能用？看你标签是否精准了。一般来说当你进店关键词都是大词，而且流量不多的情况下都适合做小词来提升标签，同时这种词还可以用来矫正标签，他仅需要很少的单量就可以拉到这些词的权重，以此来提升标签流量。往往很多补单型选手是忽略掉这个维度，因为觉得脑子里只有干大词才能起搜索！而且大词的单量必然是大的，迎面而来的就有可能是降权..

第二种：搜索人气有高有低，比如上面紫色袜子，最高2921日搜索人气，剩下的也有1k多，大几百。这种词路是可以拿到一定搜索的。什么时候能做？当你流量少或者不稳定的时候，这类词路如果表现明显，那就可以在这个阶段作为过度词路来重点操作。

第三张：搜索人气很高，比如薄款词根。

这条词路线虽然出现的频率较多，但是词路肯定也不小了。单纯的靠补单肯定是不够的，还得结合直通车去辅助提升。

其实这个后续可以通过词路三向找市场单量去排单，第二个就是直通车可视化拉升搜索。

下面我们来看看一个单品有在开车推广的分析：

输入我们的反弹率高，有转化率，市场趋势稳定或者上升的词，然后直接分析他们和车的趋势。这个我们称之为是“敏感词”。这种词符合拉升搜索的敏感，产值转化，市场，还有词竞争大小等众多条件。也就是我们拉升搜索最好的关键词。

这里我再强调一遍，如果还有人觉得我写这篇是为了卖软件，我觉得你可以自己手动一个个去输入找到关键词趋势，这里我不再给予评价回复，毫无意义~

写到这里我突然想写点关于做电商的感悟了，毕竟也快到凌晨了.. 哈哈

电商最大的实话就是：做淘宝能成功的可能真就那么20%-30%的人！这话说出来可能会打消很多人的积极性。我不知道大数据如何，我只知道我接触的很多商家每天都在亏损，每月都在亏损。老板很多没有运营挣得多，有工厂的都在玩拼多多，抖音一大批农产品在卖货，都在找自己的出路，用两会的总结来说：今年都是勒紧裤腰带过日子~

作为运营岗每月底薪加提成能挣2万的算正常，能挣5万的算厉害的了。当然很多人别说挣钱，基本都是在亏钱！这个就是现状。因为再牛逼的运营的都会告诉你一句不做电商的人都知道的一句话：产品为王！

新的变化，新的趋势。老派玩法老牌运营都会想尽办法多学习，一个人的力量是有限的，落后就要挨打。多出去走动走动，一定是有好处的。

有个玩笑话：你对电商知识了解这么多，肯定亏了很多钱吧？

话说的挺逗，但是也透露出了心酸与背后的付出。

我有个朋友之前不碰电商，今年去玩快手，早上六点播到晚上11点，天天如此，日盈利3k，看起来是很风光，月收入大几万。但是实际付出的辛苦谁又知道。现在支援武汉卖农产品的那么多，看看人家是如何应对直播间只有几十个人的情况，他们承受的压力又有多大，而我们每天打开电脑望着那不出单的以及迟迟不响的牵牛，荒诞的过完一天，心里是何滋味..

如果我是刚毕业的菜鸟，我一个月有6k我是知足的。我以前是做陶瓷泥巴出身，非电子商务专业，都是误打误撞到这个行业。摸爬滚打这么多年让我明白了一个道理：做电商真的容易秃头和变多白头发。如果我早点接触这个行业，我肯定比现在还要努力。这样的话我就可以早点做植发了。

当你有能力的时候，也不要轻易一个人干，团队始终是高于个人的战斗力的，不要想着在家坐着把钱给挣了，我们所涉及的圈子还远远不够人家一点点知识体系。接触的知识面不够多。包括最新资讯，方案。为什么很多电商人愿意去杭州，或者动不动往杭州走？因为天子脚下，不论是专业还是方向都是第一的，福建地区，经济实力大体雄厚，之前做假货和工厂发家致富的有钱人一大把。所谓精细化运营远没有补单来的暴力直接。不同的地方养育不同的人，我们不好去跑到福建，杭州定居，但是可以通过自己的方方面面，圈子，交流会等去和他们交朋友，记住一句话：不要把电商的全部归纳为产品，人一定是最重要的！