拼多多拼单返现助力直播

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一、你的痛点

下面小编就给大家介绍一款熟悉而又陌生的营销工具——拼单返现，教你在直播红利期，做到先人一步，提升客单，拉动GMV！

二、直播红利期如何脱颖而出——使用拼单返现

1.了解拼单返现

首先让我们解决掉这个疑惑，为什么是拼单返现而不是其他营销工具？

因为，相比同类营销工具↓↓↓

“拼单返现”是一个店铺级的营销工具，能够帮助店铺提升客单价，在一个自然日内，消费者在您店铺累计购买满一定的金额，就可获得一张平台优惠券电信营销策划方案，优惠券金额由商家承担。

拼单返现有消费者购物全链路提醒：商详标签显示、进度提醒、成团页提醒、店铺首页露出、平台满返页面露出。

2.直播红利期为什么要使用拼单返现

拼单返现除了提升提客单、单量和高投产比，对咱们直播卖货有什么影响呢？为什么开通拼单返现就能帮助我们在直播中脱颖而出呢？

1）提升用户下单概率：爱看直播的用户也偏爱拼单返现，高重合度，用户更容易下单！

2）提升直播间用户留存，促进直播间人气：拼单返现能够降低用户二次下单门槛，提升用户继续观看直播的概率，直播间人数越多，越能吸引其他用户进入直播间买买买，人气高涨嗨翻天！

3）拉动GMV，提升客单：用户下单后有拼单返现进度提醒，用户为凑到满返门槛，更容易多次下单，提升单量，订单暴涨赚不停。

4）降低风险，提高直播间投产比：只有当用户购买了商品之后，商家设置的券才会返给用户，不怕投钱没回报。而且还能明显提升直播间投产比。即使用户对订单做退款处理，商家也可追回对应的返现金额。

5）降低成本：吸引用户在直播间下单后，只要用户在一个自然日内达到满返门槛，都可以获得返现，商家就可以将一个用户的多订单合并打包，降低物流成本。

三、抓住直播红利期，如何利用好拼单返现

开通拼单返现有这么多好处，那我们直播时如何利用拼单返现来拉动GMV，提升单量与客单呢？

1、注重口播

这是最重要的一点！直播介绍产品的时候，一定要多多口播，提醒用户购买达到门槛即可获得返现，口播要点有：

1）当日达到满返门槛即可返现

告知用户不用一次买多单，哪怕一次买一单，只要在当日达到满返门槛都可以返现。

2）现金券使用说明

告知告诉用户返回的现金券是全平台通用的，且无门槛，有效期为50年，用富有激情的声音告知用户这一点更能吸引用户下多单哦！

示例：宝宝们，注意啦！咱们店铺设置有拼单返现，满49返5，只要你在咱们店铺购买金额达到49元，就会得到一张5元无门槛的优惠券，是全平台通用的无门槛券哦！就刚刚咱们介绍的那款T恤和裤子，同款，凑起来正好50元，算上返现的优惠券，等于是折上再折，真的超级划算了！

用户下单多不多，看你口播够不够！

2、选择适合凑单的商品

在口播过程中，有意识地引导用户可以选择哪几种商品凑单，建议商家搭配适合凑单的热门商品进行直播，进一步提升用户拼单的概率。

3、合理门槛

合理设置门槛主要包括两个方面

1）满返门槛：

满返门槛金额不宜过高，商家可以查看近期店铺关联销售的热门商品，用关联销售商品的组合价作为满返门槛；另一方面，也要考虑到直播间商品的价格组合，设置适合的满返门槛对于提升直播效果也是事半功倍！

2）返现比例：合理的返现比例可以提升用户的温州网站建设凑单欲望！

返现比例=返现金额/满返门槛。目前平台返现比例的均值在8%左右，投产比高的商家通常设置在10%-15%。商家可以根据自身的经营状况，制定吸引用户的返现比例哦！

4、及时复盘

每一场直播结束后都要进行复盘：

1）数据复盘

环比(客单价、GMV、转化率)

直播产生GMV占比店铺日GMV

直播客单价与店铺客单价

投产比

2）复盘思考

满返规则是否还能够再进行优化

商品选择是否恰当，是否有更优的搭配

直播过程中哪些话语最能激起用户购买情绪

口播是否还有改进优化的地方

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