京东618倒计时最后一天，前期工作准备好没

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今天2020年6月17日，相信很多商家都在等到618这一天的到来，等着这一天产品爆发。辛辛苦苦准备了这么久，工作的内容都准备好，并检查过了吗？

销量预估

预估销售额的方法大家可以看一下这个公式：销售额=流量*客单价*转化率

根据每个店铺自身的条件和基础不同，预先制定一个预估销售额，我们只有先估了销售额，才能去进行备货，提前备货不仅仅是把货放在仓库，我们一定要提前去打包，不要等到活动开始了之后买家下单后才去进行包济南全托管的微信朋友圈发装。

这样我们的发货速度就会比较慢，很多急性子的买家就会一直催促，也可能导致发货不及时后续买家中差评，当我们在之前大促的时候都是预先包装好的，整个大促的下单量虽然很大，我们仍然在大促结束后的一天内发完了所有快递。后期大部分买家评价也是比较好。

活动推广

根据我们的预估销售额，去制定我们的推广费用计算，我要做到这个销售额，我的活动推广费用要多少。618当天在收获同时，也要付出，加大推广力度收获更多访客。

操作快车的竞争会越来越激烈，推广费用建议提前充值，618时人群溢价比平时要高一倍，关键词往高的出，京挑客佣金比例也要提高，同时设置相关的优惠券，有利于推广。

主图

露出到手价，既然是大促活动，买家对于价格是比较敏感的，那这个时候需要去提前制定活动的亮点，优惠的力度，让用户“虽然在花钱，但感觉自己是在省钱”，并且大促后的图片也是要提前准备好的。

检查最后的商品标价，快车图、品效图等也需要提前上传好，因为大促期间京东的审核会比较慢一点。需要提前准备好推广的素材，避免出现由于审核的原因导致无法按照计划进行投放。

广告语

自身产品卖点优化的情况，产品有能够转化，有核心竞争力，主要所在也是卖点的体现，当卖点正好强烈刺激买家的需求，强化了对产品的购买欲望，也就达成了购买行为。所以卖点优化也是竞争强度的优化，淋漓尽致的展现产品的优异，也会提升转化数据。

同步产品的内容活动的时间活动的内容。无法提报平台活动的店铺，可以选择进行店铺内的活动，活动形式可以参照平台活动自己店内进行调整。例如在店内自己进行满减活动。并且，在大促期间店内必须要修改页面。安上有618氛围的页面，这样顾客才会有这个店铺参与了大促的感觉。

618期间职业打假人也会出现，需要对店铺进行排查。尤其是活动页面需要反复确认活动的力度，价格等。

标题

标题的优化，也是为了不断的打开和放大流量入口，获取大量的搜索流量，有效提升搜索排名。

优惠券促销

满减、满送、多买优惠等等这些都是在大促期间留住用户的手段，优惠券策略就是这种“抢钱的感觉”。关联营销设置营销活动的关联款，店铺的优惠券，引导用户直接下单，做到流量闭环。

在给客户优惠的同时，一定要检查有没有京券叠加，特别是满减折扣与CPS大额推广券的叠加，可以叠加使用的券是否在计划范围内，包括赠品绑定的检查，以免618的不必要损失。

客服

大促的时候人流是比较大的，不要因为不能及时回答问题或回答错误等导致纠纷，快捷短语需要提前制定好。

还有就是自动回复，大促的时候人员回复有时候并不及时，就设置自动回复，这是买家看到的第一印象，尽量不要太过官方，在用语的时候可以更加人性化一点。

老顾客

现在流量是越来越金贵，老顾客对于店铺也是至关重要的，很多商家在大促前就针对老顾客做一些营销活动，让活动开始的时候老顾客能再次进行购买。

老顾客营销的话，提前在老顾客心里留下一个印象，可以通过短信邮件等方式进行宣传，然后活动前一天也就是今天再推送一下，还有活动开始的时候再进行一遍推广。

以上的种种都是我们今天之前要完成的所有工作，也要利用最后的一点时间检查一下各项活动的设置，今晚注定是一个京东运营的不眠夜。