3款趋势工具，洞悉当前欧美真实消费需求！

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一次席卷全球的公共卫生危机，实实在在改变了世界人民的生活方式和行为习惯，消费需求和购物模式也随之改变。

好在，翻阅世界地图，全球大部分地区已经逐渐走出疫情阴霾，开始呼吸新鲜空气。

起承转换之关键时刻，Wish商户自当一鼓作气，乘胜追击，聚焦真实消费需求，抓住疫情后的选品商机。

全美各地正在悄然升温

根据纽约时报的报道，西弗尼吉亚州（2020.5.5）、新罕布什尔州（2020.5.31）、弗蒙特州（2020.5.15）等州府也于近日宣布消费常态化。

类比中国，美国也在开始步入疫情后的恢复性消费，直观可见的是，餐馆、理发店、小型聚会和户外休闲等消费模式正在全美各地全面开花。

远隔太平洋，Wish中国商户如何洞悉美国本土市场的风吹草动呢？

今天，W教授推荐三款商业工具，希望对广大商户开发产品，抓住商业先机有所助益。

善用3款工具，选品如虎添翼

工具1

主题选品，还得Pinterest Trends！

我们以“个人护理—美容美甲”为例，引荐Pinterest Trends的使用方法。

商户可从Pinterest、Instagram、Youtube等社交网站的时尚板块或达人推荐中获取一线时尚资讯，作为选品的灵感起源或一手开发资料。

Pinterest Trends网址：

https://trends.pinterest.com/?country=US

Pinterest Trends展示了不同主题下的遮阳伞故事热度趋势，例如“Beauty”板块的当红的热门话题当属美甲和假发。

若商户点击“nails acrylic”进入关键词趋势页面：

商户可在网页上方的搜索框内主动输入关键词，了解该关键词与“nails acrylic”的趋势对比；

商户也可点击下方“Related terms”中系统提供的相关关键词，并对比相关关键词与“nails acrylic”的趋势，了解不同属性词产品的上升趋势。

通过分析对比美甲产品的趋势，商户可在Wish商户政策允许的前提下，销售例如美甲贴片、美甲点花笔、美甲饰品收纳盒、美甲灯、美甲吸尘器等产品。

观看视频，了解具体使用步骤、平台&行业选品数据

工具2

看类目短期增量，用Criteo就够了！

网络销售花多少钱 Criteo Product Insights Finder工具对20个国家，600个子类目的总销售额进行了统计分析，以销售增量指数的方式，供商务人士了解主要国家、主要产品类目的销量增量变化趋势。

Criteo Product Insights Finder网址：

对于对行业了解不多，但是迫切想要知晓各国近期市场行情变化（例如：哪些类目受到目标市场欢迎、具备销售潜力）的商户而言，Criteo Product Insights Finder是一个难能可贵的趋势工具。

商户只需选择“目标销售国”、“一级子类目”的名称和“时间段”，Criteo Product Insights Finder即可呈现该目的国、该一级子类目，相应时间段下的二级子类目的销售增量的趋势。

如上图所示，在2020.4.1-2020.5.1之间，德国“Electronics”类目下的“Screen Protector”、“Microphones”、“I/O Cards & Adapters”的销售增量表现要优于其他二级子类目，商户可据此进行深度选品。

观看视频，了解具体使用步骤，后续深度选品教学。

工具3

Google Trends，展现长期季节性规律！

商户只需输入相关“类目关键词”并选择“时间段”，Google Trends便会呈现该类目在过去一段时间内的热度趋势；通过拉长时间区间，商户很容易得出某一类目的长期季节性热度趋势规律。

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https://trends.google.com/trends/?geo=US

商户亦可以通过对比多个类目关键词的长期热度趋势，甄别当下季节更适合开发哪一类目产品。

值得一提的是，以“Fishing”类目为例，商户通过Google Trends确定开发某一级类目后，可再结合Criteo Product Insights Finder工具了解该一级类目下二级类目的增量表现，从而进一步甄别出有销售潜力的子类目产品。