时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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今年,突如其来的疫情让人们陷入到一种焦虑与不安中。 毕业的学生害怕找不到工作,都市的白领担心裁员降薪,这都是源于对“未知”的恐惧。 在不确定性氛围笼罩的当下,我们迎来了2020年的618,很多人或以报复性的消费来释放内心的压抑。 清扬迎合了疫情后消费者的心智,推出了一组品牌态度视频,让人们专注自我,无惧未知,迎头上。 视频中有疫情期间的各种元素,吴微信朋友圈广告怎么知道我亦凡、小S、陈立农通过不同的表现形式,只为告诉保持清醒的头脑专注当下,无惧医药产品学术推广未知,迎头上。 清扬“无惧未知 迎头上”的品牌态度让消费者产生极大的共鸣,释放了内心的不安。 让我们保持专注,别停下来,看看清扬是如何让品牌态度落地的。 四条赛道齐加码,无惧未知迎头上 清扬携手三位明星吴亦凡、陈立农、小S 及王者荣耀KPL共同参与,落地天猫、天猫超市、京东三大电商平台,与消费者一起打响今年618。根据后疫情时期消费者的心智,清扬开辟了四条营销赛道。 从不同消费群体的特性出发,通过细分赛道实现更精准的曝光,在各个触点上进行精准化营销和定制化沟通,让消费者产生共鸣。最终落地至线上平台转化,根据最新数据显示,相对比去年双十一双十二,销售额翻倍。 吴亦凡“迎头上 不懈亦不凡” 吴亦凡天生潮男,是时尚潮流的化身,独特的个性符合天猫新潮。他坐镇天猫旗舰店,以三种独家的“燃”来诠释什么才是潮流。 独家上线:在天猫独家上线吴亦凡潮流ID,点燃潮流生活态度,让话题出圈,全域打造声量。 独家互动:同时在天猫开展独家宠粉线下互动活动,爆燃潮流生活新风尚,多维度引流天猫。线下活动当天,10分钟就到达该品类top1 独家定制:通过天猫独家定制的赠品、礼盒彰显“不凡态度”,升华“专注不懈创造,以潮流热爱缔造不凡”的slogan,让更多消费者专注清扬的潮流时尚。 三种独家的“ 燃“不仅依靠明星效应在“618”这个营销节点上打通线上线下脉络,取得颇丰的销售战果,也成功的向年轻人群传达出潮流缔造不凡的价值主张 陈立农“迎头上 不屑单面” 众所周知,陈立农是以选秀节目出道,对他的印象仅仅在于外表,却忽略了更多内在,出道至今一直饱受争议。这次清扬邀请陈立农作为净爽代言人,拍摄态度大片,共同诠释#迎头上,不屑单面#,用实力证明,自己的更多面,实现更多的可能。 其次,通过当下的明星直播热点让陈立农现身直播间,结合饭圈的特性,以专辑搭售带动流量转化。最后形成出圈共振,多渠道吸粉,实现拉新、引流、转化的连锁反应。 小S“热爱无惧 迎头上” 她张扬率性,热爱无惧,天生的自信赢得了无数女人的羡慕,她的每一次出现都能引发流量的剧震。 当她的态度视频发出后,引发大量KOL转发,因为她的自信契合了当下的环境。视频感染到无数人,引爆了微博“热爱无惧”的话题。她还化身京东“星界面”活动星店长,流量直接霸屏,一出场直接秒杀全场,再辅以解锁福利活动,引发全场尖叫。顺手推出的“专礼盒”活动,以“星店长限量礼盒”形成群聚规模效应,达到超级转化的目的,让清扬618京东赛道高潮迭起。 清扬KPL“迎头上 赢下每一战” 一边是“618”,一个以女性消费为主的大促节日,另一边是京东,一个男性用户占比较多的平台;如何实现收获京东直男的喜好呢? 抖音公众号于是清扬联手王者荣耀KPL,打造了“迎头上,赢下每一战”的态度视频。
而视频中,职业选手没有一句台词,主持人声音和游戏画面代替了旁白,使得视频一开始就很具真实感和仪式感,通过展现每位职业选手的壮志雄心、激情瞬间、努力奋斗来引出选手内心心声:“专注不懈为所有不屑”。视频最后,用 “无知畏惧,迎头上”这样的话术点燃了每一个电竞玩家的内心。 #迎头上 赢下每一战#完美拉进了品牌和电竞直男的距离,提升电竞圈层的男性消费者增强对清扬品牌的好感度。 清扬男士结合平台特性和消费者心智在京东打造的清扬KPL赛道,通过电竞来进行传播,实现了将直男流量运营到京东的完美一跃。 清扬新主张背后:让每一个人“活出清扬” 清扬作为享有国际声誉的头发洗护品牌,此次通过明星视频、直播、post 等形式向传递出“无惧未知 迎头上”的品牌态度。 这一全新主张的背后,是清扬对疫情下市场变化的深刻洞察。疫情影响了生活方式的改变,品牌也需要不断调整策略以适应市场变化。 有人通过数字营销获得出彩,有人通过直播带货获得“神话”,但鲜有品牌结合当下环境做出创意营销。 这一次,清扬做到了,其品牌态度就是营销界的一股清流,准确把握了后疫情时代消费者焦虑与迷茫的情绪。
← 滑动查看更多 → 清扬以“Resilience”精神引导人们专注自己,当生活变得安静,我们仍然可以在自己的世界里大有作为。在正面回应2020的同时,也满足了消费者对于“刚需和品质”的需求。 对清扬而言,这个618打破沉寂,亮出态度,实现传播核心在不同人群的有效传播。这不仅提升了品牌形象、扩大了牌影响力,还让清扬的价值观深入人心。 此次清扬将品牌精神与时代态度结合是营销界的一次重大创新,重新定义了品牌的时代价值,从此消费者购买的已不仅仅是清扬的产品,还有品牌所持有的价值观——活出清扬。 对行业而言,清扬结合时代精神,以明星力量放大品牌主张,在传递品牌态度的同时获得流量转化,成为行业营销的典范。 此次清扬以“无惧未知 迎头上”为营销主题,符合疫情后的民众心智,同时又在三大平台四条赛道上做到了整合统一的效果,值得同行借鉴。 这是一次成功的尝试,通过品牌主张与时代精神的结合,在满足消费者“刚需”的同时,也触达到了精神需求层面。 |
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