时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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众所周知淘宝和天猫用了十几年的时间,把用户从买便宜货培养到买品质货这件事上功不可没,但是从2015年开始,商家普遍反映订单量是增长了,但是利润薄了。竞争更激烈了,赚钱更难了!说好的让天下没有难做的生意,如今天下的生意更难做了。
沙子帮你分析了几个现象 看我说的在不在理 01 淘客开启的社群模式,导致用户不领券不买产品 粉象、花生日记、淘客联盟等返利网站和平台,是一个老买家必备的工具,以前小白的时候经常被割韭菜,时间久了,不管买什么东西,都要返利一下。这也是很多商家说为什么我没有做淘宝客推广,也有那么多淘客流量的原因了。 02 网红直播,导致用户不打折不买产品 所谓的网红,本质意义上说,他们是通过内容而贡献流量的,如今,流量有了,都要开始薅羊毛了,而网红属于泛娱乐性质,本身是没有直播带货属性的,那如何让买家下单付款呢,有2个绝招。 绝招一:选择用户决策低的产品,比如食品行业,就很容易让人下单购买,所以你发现罗永浩大叔上来都开始卖小龙虾了。 绝招二:低价,不管卖什么,先搞个全网最低价当噱头,不买后悔,买了更后悔,完全的冲动式消费。 03 拼多多的横空出网站建设'世 拼多多的砍一刀,通过微信传播,快速获取了注册用户。并用低价斩杀市场。我之前说过,价格战是营销中的必杀神器,因为他不需要技术,直取用户心智。 好不容易被淘宝天猫培养起来的成熟买家,一下子又找回来买便宜货的乐趣,并且乐此不疲,阿里面对用户的流失,也搞了一个淘宝特价版。并且把聚划算平台重新整合。但也挽救不了聚划算活动一天只来几百个流量的困境。 以前聚划算是秒杀的代名词,如今很少有人会去买聚划算和淘抢购的产品了吧!为什么?因为一个字“贵”,同类产品淘客有隐藏券啊,同类产品直播间有最低价啊,官方活动已经失去了他的价格竞争力,那么谁还去看呢? 04 直播间虚假繁荣 辛巴6月14日回归的一场直播就搞了12.5个亿。这个钱是怎么算依据负面程度及时处理出来的,举个例子:100元的面膜1元秒杀,成交额按照100块钱计算数据。 原价100万的汽车,秒杀价85万,支付定金1000块。成交金额按照100万计算,沙子不得不感叹,给猪灌水也没有直播间灌水灌的狠啊! 05 高频次的活动,产生过度消费 各大电商平台活动一个接着一个,连在一起几乎是全年都在打折,如果是在线下实体店,一直打折的店铺分2种,一种是2元店,一种是清仓大甩卖,马上黄摊子的店铺。 我们说说为什么活动这么多, 第一、因为买家不消费,就只能用打折刺激,那么买家又想占便宜,于是乎就想着以后会用到什么,便在活动打折期间买了现在不需要,但是未来可能会用到的产品。那么以后就不会再有消费。结果导致本来商家可以正价销售的产品,无形的被平台促销割了利润。 第二、搞这么多活动,难道真的是顺应民意,买家要求打折吗?其实不然。每个平台都有自己的销售额目标,每年的增长系数肯定是超过GDP的。于是这个KPI的锅就让每一个运营小二来背,于是制造了超级多的促销,让买家买买买,透支消费需求,完全是杀鸡取卵的节奏。最终也就导致了商家赔钱赚吆喝,陪着小二玩GMV。 所以再这样的背景下,电商行业被重新定义。传统意义上的卖货已经无法立足,现在的头部商家也是勉强撑着,小商家基本很难立足。在当下寻找符合各种渠道销售的产品才是王道。技术已经变得不那么重要了,你觉得呢? |
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