时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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FBA和大健云仓不是互斥的,必须了解各自的特征,组合使用才是利益最大化的正确选择。
话接上期。做Amazon就必须了解FBA,日常交流中能感受到到很多朋友存在基础概念的误区,以及了解的片面性。我尝试用上中下三篇文章阐述这个很大的话题,今天是下篇。 上篇,讲FBA销售对于大件产品的优点和局限性。 中篇,讲FBA、SFP、FBAonsite、自发货几种方式的优缺点。 下篇,下篇,讲该怎么送定制小程序开发FBA,怎么组合多种运输方式。 亚马逊大件产品运输方式怎么组合?其实所有这类经营性问题都不会有一句话的答案的,所以面对问题的正确价值观如下: (1)运输方案需要结合产品特性、销售策略、市场反馈等多个维度分析。 (2)上述各个维度的参数是随着时间变化的,要定期复盘自己的运输方案。 价值观如果能统一,下面拆分成3个问题来给出分析方法。 (1)什么类型的产品适合FBA销售? 第一步是分析产品属性,至少要用3个主要的维度来考察产品。分别是: 产品包装 产品包装小(20磅以内),发货重量按照实重来计算,且商品是单一包裹的产品适合FBA。如果产品包装大,发货重量走泡重FBA就会暴露“贵”的缺点,如果产品本身还是多包裹的话,今天FBA还无法发送。 产品销售速度 产品销售速度稳定的产品适合FBA,这样的产品有机会通过均匀送货控制FBA库存,降低仓储费。我一般推荐FBA周转率控制在14天以内,所以单品销量大的标准是14天销量要大于1个40尺柜。销售速度慢,除了要面对高额的仓储费外,因为单次送仓数量太少,FBA送仓的二程运费也显得很贵。 产品定价 售价中等、利润不错的产品适合FBA销售。对利润过低的产品,典型的是冲击市场最低价的产品,适合自发货。利润比较高的产品,如果单价比较高,考虑到不能自己处理客服带来的退返品成本,也适合做自发货。 (2)FBA送仓该用什么方式? FBA送仓我了解到的有如下4种形式,先各自解释概念如下: 整柜直送FBA 目前似乎只有“亚马逊物流”可以做,对于【单品体积小+销量大+销量稳定】的产品成本较低,且一次完成送仓,操作简单。直送FBA很多时候直送要求商品“打托装柜”,打托会降低30%以上的装柜量,整柜货值比较低的大件产品,使用【普通装柜+美国中转】其实更便宜。 海+派 【海】运到达海外仓,然后通过快递(Fedex、UPS)【派】送到FBA。优点是送仓免预约。缺点是小件专用,价格完全不适合大件产品。合作推广方式 海外仓+预约取货 海运入库到大健云仓,然后亚马逊卖家在后台预约亚马逊派车,到大健云仓库房取货。一般大件产品会被分到3-4个FBA库房,约车费用后台可以直接看到。对于单品库存量+销量都比较大(每月发货到大健云仓数量大于10个柜)的产品,成本较低。 海外仓+卡车送货 海运入库到大健云仓,然后使用大健云仓的卡车运输服务送去FBA仓库。优点是对于产品库存量、单次送仓量要求很低,送仓计划灵活。特别是家具款式较多,每个SKU其实单月销量不大的产品,成本较低,且非常固定。 大件产品FBA送仓方式汇总对比如下,✔表示推荐,✘表示尽量避免。
(3)常见的物流组合方式。 首先明确一点,FBA和大健云仓不是互斥的,典型的混合使用方式包括两类: 先去大健云仓,再送FBA 大件产品中转一次费用未必会增加。以2020年6月的报价为准。40尺柜每立方米头程运费大约55美金。二程运费+各种作业费约55-60美金每立方米,合计110美金每立方米。注意,这是全美所有FBA库房的平均费用。大家可以和直送FBA,或者拼箱送FBA的费用做一个对比。 部分大健云仓,部分FBA 大件产品,SKU之间销售速度差异很大,而且月对月变化也不小(季节性等)。而对于大件产品来说,通过减少SKU,追求“极致爆款“是一个特别危险的抖音推广描述选择(原因我另找时间和主题分享)。这样,整体以海外仓为基础,选择适合FBA的SKU送仓,这种组合方式是利润最大化的选择。 关于FBA的话题,今天就结束了。对于大健云仓的Seller,了解这些内容,能更好的管理和建设渠道。对于大健云仓的Buyer,可以合理选择是购买后送FBA,还是走自发货。 |
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关键词:跨境电商物流