企业发展跨境电商必须具备的几点财务思维

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马云曾说过，“天不怕地不怕，就怕CFO当CEO。”说的是，财务出身的人偏保守谨慎，当他处于CEO的位置可能会缺乏远见。

但对于跨境电商行业来说，一个只懂业务，不懂财务的老板，可能会更难办。

财报看不懂，除了营收、净利润、毛利率，说不出第四个财务指标。不知道什么是边际利润，不知道什么是沉没成本，更不知道如何利用财务手段为企业降本增效。财务只管做账，业务只管销售。

这些情况在发展迅猛却又以草根为主的跨境电商行业十分普遍。

可能在企业发展早期，这些都不是问题；但当企业发展到一定阶段，这些问题就会成为企业想要更进一步的绊脚石。

当然，让你一个没学过财务的人短时间内成为财务专家网络营销站，有些强人所难，但可以先培养财务思维。

今天主要聊聊业财融合，这是企业发展到一定阶段，老板必须具备的财务思维。

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什么是业财融合？

从字面来看不难理解，就是业务部门和财务部门的有机融合。

上海国际会计学院的郭永清教授曾给业财融合下过一个比较完整的定义，“业财融合是指业务部门与财务部门通过信息化技术和手段实现业务流、资金流、信息流等数据源的及时共享 , 基于价值目标共同作出规划、决策、控制和评价等管理活动 , 以保证企业价值创造过程的实现。”

但是目前在跨境电商行业，不少公司的财务只是用来核算下数据、报报税、走走报销，发发工资。是个看上去很重要，其实又比较边缘的岗位，甚至有公司，直接把财务外包出去。

公司的一切都是围绕着业务进行，其他所有部门都是为业务部门服务。可能连业务人员本身，都会慢慢形成这种优越感。

前几年行情好时，这些都不是什么问题。但是慢慢的，会发现行业竞争越来越激烈，同质化现象越来越严重，钱没那么好赚了。

于是，开始从业务端找问题，优化listing，缩减SKU，给业务人员上压力......把能想到的招都用上。结果发现，还是拼不过那些大卖，人家依然排名靠前，依然网络邮件格式销量火爆。

我想，有这种体验的中小卖家不少。他们从来都没想过内部挖潜，没想过那个不起眼的财务角落，也能够像业务部门一样为业绩贡献力量，没想过在业务停滞不前时，通过财务管理居然能够让公司实现跨越。

这就是财务思维，就是业财融合的的重要性。

2016年，财政部发布的《管理会计基本指引》中，将融合性原则列入应用管理会计应遵循的四个原则，明确提出“管理会计应嵌入单位相关领域、层次、环节，以业务流程为基础，利用管理会计工具方法，将财务和业务等有机融合。”

所以，之前的财务部门，严格来说只能算是会计。真正的财务管理，应该是通过财务实现对企业各项业务的事前预算、事中控制、事后分析的动态管理，需要全面介入企业内部各项业务并施以经济管理活动。

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跨境电商业财融合难点

让财务部门从后台的职能部门主动参与到业务前端，以及让业务部门去学会风险防范和成本控制，都不容易。

如果在条件不具备的情况下贸然推行可能会适得其反，不仅增添了各部门工作量，甚者还会加剧部门之间的摩擦和矛盾。

目前来说，跨境电商行业在推行业财融合时存在以下几个难点。

1、管理层意识淡薄

他们认为，只有业务才能为公司带来效益，财务只不过是记账核算，无法创造价值。说白了，还是因为老板不懂财务，没有财务思维。如果一个公司的老板或是管理层没有强烈推广业财融合的意愿，那其他都是白搭。

2、部门目标不一致

虽然都是为了提高公司业绩，但财务部门和业务部门的出发点完全不同。财务的目标是控制企业风险，减少成本费用，而业务部门的目标只有一个——业绩增长。业绩增长势必会导致费用增加、坏账增加，这与财务的目标相悖。况且，以前大家除了发工资和报销基本没有太多交集，贸然实行业财融合难免不会产生摩擦。

3、信息传递不通畅

业务部门与财务部门的数据系统是根据各自工作来设计的，导致双方数据难以兼容。你说你的转化率、销量、单价，我说我的销售费用、存货周转率、投资回报率。最终导致财务部门无法及时有效筛选数据，为业务部门提供策略决策支持。

4、复合型人才缺失

要做业财融合，当然要有这方面的人才。但是由于传统的管理模式，大家都是局限于各自领域范围内的工作，财务人员缺少对业务的了解，业务人员财务风险意识淡薄。因此，既懂老年人营销方案财务又懂业务的复合型人才，在跨境电商行业是十分贫瘠的。

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业财融合的几点建议

虽然业财融合有难点，但不能因为难就不做了，因为你不做，别人会做。业财融合肯定不是一朝一夕的事情，所以给想要推进业财融合的跨境电商卖家提几个小建议。

第一，做好顶层设计。老板首先得认可业财融合的价值，然后把管理模式从以业务为中心转变为以企业整体战略为中心，进而才能推进业财融合的进程。

第二，多宣传，提高全员意识，协调部门关系。通过“洗脑”宣传，统一业务和财务人员的目标及意识，明确二者是共同协作的关系。同时，做好业务部门与财务部门关系的协调工作，找准双方合作的切入点。

第三，加强信息化建设，借助信息工具，优化组织流程。信息时代，当然要善用工具，比如通过ERP系统，方便管理会计等各方面数据信息的收集与共享；同时还能根据不同的要求自动生成相关的信息，推动业务与财务的深度融合。

第四，加强人才队伍建设，提高企业人员整体素质。对于财务人员，督促鼓励其深入到业务一线，了解业务的运作模式和实际情况。对于业务人员，也要掌握财务方面的知识，提高其财务风险防范意识和成本控制意识。

对于跨境电商，现在已经过了吃行业红利的时代，有些卖家已经意识到这一点，并开始向企业内部挖掘组织红利，财务管理、业财融合只是其中一方面。如果不想被落下，就赶紧行动起来吧。